小红书新春市集行业玩法-珠宝行业专场

小红书新春市集珠宝行业分享主讲人钻石类新春玩法分享珍珠类新春玩法分享黄金类新春玩法分享0103目录02SPRING

FESTVAL%farto2新春玩法分享钻石类SPRINGFESTTVAL电商核心GMV来自培育钻商卡DGMV占比10%K播DGMV占比25%店播DGMV占比65% 店播DGMV占比K播DGMV占比商卡DGMV占比

培育钻石

钻石首饰退款率低45%培育钻石&钻石首饰Y25GMVYOY+2000%YOY+300%钻石类目25年GMV波动性上涨

，核心GMV来自培育钻增长

钻石大盘情况SPRING

FESTIVAL店播带货是核心来源4K+客单价高25/5培育钻石DGMV25/6钻石首饰DGMV钻石首饰15%培育钻石85%25/1

025/825/925/225/325/425/725/1产品货盘小红书在风格和搭配上款式丰富，

以项链

、耳饰为主，

符合穿搭/阅己场景，而非传统裸石和婚嫁场景的戒指站内趋势小红书已推进40+头部博主带货培育钻专场，

每个专场平均发布5篇以上培育钻高热笔记笔记用户人群购买用户年轻25+，

海外购买用户占2成，

整体对于培育钻认知高女性占消费主导地位男11

%女89%一线

新一线

二线

三线

四线五线26-30岁用户占比更高19-2223-2526-30

31-35

36-40

41以上中消费特征更显著活跃于高线城市中消费高消费低消费

女男货盘迭代从婚嫁场景的裸石

、经典款圆钻戒指→日常百搭的项链

、耳饰，

简约设计款钻石项链的镶嵌工艺升级

（激光打孔

、无边镶嵌）

→不同穿搭风格的项链

、耳饰

、戒指

、手链全品类覆盖，

钻石切割工艺升级

（异形钻

、马眼切割

、公主方

、雷迪恩）直播迭代从单一的手播→到漏脸播；

从主播话术的营销憋单→真诚的给用户介绍产品好坏流量运营进阶笔记迭代：

从明码标价的产品视频→

关注钻石美感blingbling的产品视频→上身佩戴视频+口播露脸讲解视频关注账号涨粉→

关注笔记引流，

群聊人数/群活跃率→

关注大场预约人数

（私域群聊引导+公域笔记预约）

阶段二日更5+篇产品笔记

（露脸集合＞不露脸佩戴

>集合＞单款），

凸显穿搭氛围；日播8h+

平播日播+笔记付费引流大场，

撬动流量权重引导粉丝进群，

做好群聊运营

阶段三增加主播露脸拍摄视频笔记内容由1

周1

次成品→1

周2-3次大场，

增加大场笔记引流预算关注大场的直播策划和预约人数

阶段一批量发布明码标价的产品笔记，

吸引精准的中高消费群体用户以视频笔记为主，日常场景突出钻石闪耀起号期日更5篇以上，

配合聚光付费涨粉

某培育钻头部商家账号运营实操某培育钻头部商家经营路径升级SPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVAL%

farto'新春玩法分享黄金类SPRINGFESTTVAL@Poem

Fangle@FARRUGIA@山海金@

金陵造物处适用商家账号特点目的举例

账号布局:入局黄金第1步-账号定位有愿意出镜

、喜欢分享的主理人人为主，

主理人用生活化的方式分享货和个人故事用向往的生活吸引粉丝持续关注塑造有品味

、懂货品

、爱分享的主理人人设，

收获粉丝

、增加粘性，

让粉丝跟着买人店合一型好物分享型定位货为主，

货上身展示通过不同场景展示穿搭效果货挑人

、需要看到上身效果才能决定买不买货为主，

货品怼脸拍款式材质一眼看清上新快

、款式多工费低

、不挑人多角度展示货品信息

、吸引用户下单SPRING

FESTIVAL好的货品需要全方位种草@

诗凡俪珠宝日记主理人生活号成长故事分享

&建立信任诠释经典价值•30+长期主义珠宝•

明星同款•经典中古款式•可传承设计

…

…塑造人设场景•

富婆感•职场通勤必备•

出差翻包日记•生活高光时刻突出质价比•千元戴出上万效果•品牌的坚持和憧憬•无压力升级体验展示源头工艺•意大利孤品•培育钻工厂•金工细节揭秘•宝石溯源故事

账号布局:布局矩阵、差异化内容内容角度@

瑶瑶YAOYAO主理人人设号主营珠宝推荐

&直播玩法@

诗凡俪珠宝日记商品种草号细节展示种草引流@

诗凡俪家种草分享用户晒单号真实佩戴晒单@

诗凡俪珠宝品牌主账号新品发布&商销主战场沟通策略矩阵账号定位SPRING

FESTIVAL有问答干货

、做悬念

、重互动持续利他

、吸引粉丝关注回答提问/自问自答/向粉丝提问产品代入场景

、

图好看高点赞

、高收藏集推荐

、搭配分享

、搭配灵感你不知道的热点/听内行讲门道打造账号垂直度

、专业度，

讲别处看不到的行业背景

、业内故事

、知识分享v

log/plog记录生活

、高陪伴拉近粉丝距离，

培养用户常看习惯日常记录

笔记内容:人货场5部打爆矩阵内容完成深度种草

货为主

、看商品看细节快速清晰展示

、直观明了单件展示

、

同类对比c互动解答信息全互动问答代入生活场景场景内展示建立情感连接日常分享打造个人IP行业科普把货拍好看货品展示特征目的选题43521新手开播买手首发预热周播双镜头•

优质笔记日更2-3条，

定期发布上新信息•

开播后每日固定直播•

持续优化直播数据高端品牌买手冷启预热店播快速承接0→4KW

@君佩黄金鉴赏日常直播中以95折+小红书首发上新模式突破1000W全店店播月销支付4KW+双1

1

近期间30天单场0w→

50w商家冷启开播1

个月单场780W+买手首发品牌宣发1200W+单场店播破峰3.3W客单价直播小TipsSPRING

FESTIVAL%

farto'4新春玩法分享珍珠类SPRINGFESTTVAL穿搭场景类笔记首图标题公式人群/穿搭场景+单品+效果展示例：

30+岁打工人长期主义饰品分享，

日常精致感穿搭）单品推荐类笔记首图标题公式热门款式/风格+细节展示+场景（例：

约会戴这款!新款高级感海神级珍珠链）送礼场景类笔记首图标题公式送礼对象+产品展示+优势/推荐理由例：

拿下妈妈母亲节礼物超富贵显白珍珠项链才200+避坑干货类笔记公式首图标题公式痛点+干货科普+效果对比例：

珍珠瑕疵等级图鉴,看完秒懂怎么选!

珍珠类目内容公式

·主理人生日场

品牌周年庆我们既是客户，

也是朋友，以主理人生日/品牌周年庆等话题为营销点，

为粉丝用户提供互动与回馈场域n

新品首发限时限量设计n

直播间玩法限时满赠

、

大额优惠券红包

、全场红包雨不断产地溯源诸暨

、北海

、湛江为国内珍珠产业带集散地，

具有原料和加工优势n

展示全流程养蚌种植

、

开蚌

、

清洗

、镶嵌等加工全流程，

凸显珍珠首饰万一挑一n

源头珍珠性价比n

源头高货商家直销平台营销活动耦合平台营销节点

、用户强购买心智，

如母亲节

、

520、七夕

、双1

1

/年货节等n

价盘特权组合款，

限时直降n

限定稀缺款高货/稀缺款权益n

节日限定上新珍珠礼盒三件套

、节日特定款珠宝展依托各地珠宝展丰富货盘匹配大场，

商家间可针对珠宝展联动，

快速组货盘，完成大场破峰n

价盘特权组合款，

限时直降n

限定稀缺款高货/稀缺款权益

直播策略-直播大场主题

·材质成交偏好(topspu材质占比)款式成交偏好(topspu材质占比)

淡水珍珠白色海水-白/Akoya

黑色海水-大溪地金色海水-南洋金珠银灰色海水-真多麻混彩-Keshi/马贝珠/淡水紫珠等其他

项链耳饰.

吊坠其他w手链手串裸珠戒指套装0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2-4月1

-3月2-4月1

-3月

核心策略1场景焕新2

群聊互动3

直播节奏4

货盘策略

5精细化运营借用群聊工具，

下播后进群与用户互动，被粉丝亲切称呼为“弟弟”某产业带新商，场景&群聊双驱动，店播快速冷启月销0→

100w采购市场上稀缺性伴彩