5贸易术语概览

国际贸易实务主讲老师：邓志新贸易术语和国际贸易惯例【学习目标】了解有关贸易术语的国际贸易惯例；掌握FOB、CFR和CIF这三种主要贸易术语的基本内容，特别是买卖双方责任、风险、费用的划分；能在实际业务中正确灵活地使用常用贸易术语。案例导入2000年8月，巴基斯坦某公司从我国购买绵纱。其中三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱200包，合计金额9.35万美元，价格条件FOB上海。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，发现部分棉纱已被污损，经检验公正，共计损失2932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。案例分析

FOB合同属于典型的象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款。本案中卖方提交了全套有效单据意味着完成了交货的义务，因此卖方不需承担责任。至于货物在途中的损失或者货到目的港发现质量不符合要求，买方可根据具体情况向船方或保险公司提出索赔。贸易术语的诞生1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3.由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境的手续？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？进出口商签订合同要考虑的几个基本问题总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。贸易术语的诞生

在国际货物买卖中，如果每一次都对有关费用（费用由谁支付，风险由谁承担）等问题进行磋商，势必延长双方洽商交易的时间和合同的订立。为了明确双方的责任和义务，贸易术语应运而生。1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO一、贸易术语（TradeTerms）的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、责任、费用和风险划分等问题的专门用语。

贸易术语示例二、贸易术语的作用1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同2、有利于买卖双方核算价格和成本3、有利于买卖双方解决履约当中的争议4、有利于其他有关机构开展业务活动三、有关贸易术语的国际贸易惯例定义：解释国际贸易术语的规则1、《1932年华沙—牛津规则》

对CIF进行了解释，规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》

对六种贸易术语进行了解释，我国企业在与美洲国家进行贸易时，应特别注意。3、《2010年国际贸易术语解释通则》（简称《INCOTERMS2010》）《2010通则》对国际贸易术语的分类表组别术语性质国际代码含义交货地点运输方式英文中文E组起运术语EXWExWorks工厂交货交货地点任何F组（主运费未付）装运术语FCAFreeCarrier货交承运人交货地点任何FASFreeAlongsideShip装运港船边交货装运港水运FOBFreeOnBoard装运港船上交货装运港水运C组（主运费已付）装运术语CFRCostandFreight成本加运费装运港水运CIFCost,InsuranceandFreight成本加保险费、运费装运港水运C组（主运费已付）装运术语CPTCarriagePaidTo运费付至目的地任何CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至目的地任何D组到达术语DATDeliveredAtTerminal运输终端交货港口或目的地的运输终端任何DAPDeliveredAtPlace目的地交货目的地任何DDPDeliveredDutyPaid完税后交货目的地任何国际贸易术语一览图AWCDAPDATDAPFOBFASEXWDAPFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPE组、F组、C组、D组贸易术语的特点:E组：卖方在其处所将货物置于买方控制之下，即完成交货义务，卖方承担的费用、风险最小。F组：由买方签订运输合同并指定承运人，卖方将货物交给买方指定的承运人或装上运输工具，即完成交货义务。C组：卖方负责签订运输合同，支付正常的运费，承担交货前的损失或灭失的风险，在装运港将货物装上船（CFR、CIF）或将货物交至承运人（CPT、CIP）后即完成交货义务。D组：卖方自负费用和风险将货物运至指定目的地，并将货物置于买方控制之下，即完成交货义务。《国际贸易术语解释通则2010》

买卖双方涉及的10项义务卖方义务买方义务卖方的一般义务买方的一般义务许可证、其他许可，安全清关和其他手续许可证、其他许可，安全清关和其他手续运输合同与保险合同运输合同与保险合同交付货物收取货物风险转移风险转移费用划分费用划分通知买方通知卖方交货单据、运输证明交货单据、运输证明检验、包装及标记货物检验信息协助和相关费用信息协助和相关费用INCOTERMS2010的主要变化1、新增了DAT和DAP。DAT:DEQ，卖方负责卸货。DAP:DAF、DES、DDU，买方负责卸货。2、简化了分类方式。一类适用于任何运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP;一类适合于水运的术语：FAS、FOB、CFR、CIF。3、放弃了以船舷为交货点的说法。4、确认了相关术语可以用于国内货物买卖。5、扩大了对电子信息效力的确认。Incoterms®2020与Incoterms®2010的异同一、相同点第一，贸易术语个数相同，都有11种贸易术语。第二，分类标准相同，都是将贸易术语按照运输方式的不同分为两类，即适合所有运输方式的贸易术语以及仅适合于水运的贸易术语。第三，买卖双方义务的表示结构相同，都是用A1-A10表述卖方义务，用B1-B10表示买方义务。二、不同点1.Incoterms®2020删掉了DAT贸易术语，增加了DPU贸易术语。2.Incoterms®2020对于各个贸易术语买卖双方义务的表述及顺序跟Incoterms®2010不同。3.在FCA贸易术语下，Incoterms®2020允许买方自负风险和费用指示承运人签发“已装船批注提单”。4.Incoterms®2020规定CIF和CIP贸易术语下的保险级别不同。《Incoterms®2020》的11种贸易术语《Incoterms®2010》的11种贸易术语运输方式缩写全称缩写全称EXWExWorksEXWExWorks适合任何运输方式（7种）FCAFreeCarrierFCAFreeCarrierCPTCarriagePaidToCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToDAPDeliveredAtPlaceDATDeliveredAtTerminalDPUDeliveredatPlaceUnloadedDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaidDDPDeliveredDutyPaidFASFreeAlongsideShipFASFreeAlongsideShip仅适合于水运（4种）FOBFreeOnBoardFOBFreeOnBoardCFRCostandFreightCFRCostandFreightCIFCost,InsuranceandFreightCIFCost,InsuranceandFreight表1《Incoterms®2020》和《Incoterms®2010》的11种贸易术语表2Incoterms®2020和Incoterms®2010中A1-A10条款的比较Incoterms®2020中A1-A10的内容Incoterms®2010中A1-A10的内容A1GeneralobligationsA1GeneralprovisionofthesellerA2DeliveryA2Licences,authorisations,

securityclearanceandotherformalitiesA3TransferofrisksA3ContractsofcarriageandinsuranceA4CarriageA4DeliveryA5InsuranceA5TransferofrisksA6Delivery/transportdocumentA6AllocationofcostsA7Export/importclearancea)Exportclearanceb)AssistancewithimportclearanceA7NoticestothebuyerA8Checking/packaging/markingA8DeliverydocumentA9AllocationofcostsA9Checking–packing–markingA10NoticesA10Assistancewithinformationandrelatedcosts表3Incoterms®2020和Incoterms®2010中B1-B10条款的比较Incoterms®2020中B1-B10的内容Incoterms®2010中B1-B10的内容B1GeneralobligationsB1GeneralprovisionofthebuyerB2TakingdeliveryB2Licences,authorisations,securityclearanceandotherformalitiesB3TransferofrisksB3ContractsofcarriageandinsuranceB4CarriageB4TakingdeliveryB5InsuranceB5TransferofrisksB6Delivery/transportdocumentB6AllocationofcostsB7Export/importclearancea)Assistancewithexportclearanceb)ImportclearanceB7NoticetothesellerB8Checking/packaging/markingB8ProofofdeliveryB9AllocationofcostsB9InspectionofgoodsB10NoticesB10Assistancewithinformationandrelatedcosts二、不同点5.Incoterms®2020允许买方或卖方自行安排运输。6.Incoterms®2020强调卖方需要满足与运输相关的“安全要求”。7.Incoterms®2020明确并列明了买卖双方的各项费用。8.Incoterms®2020对于电子通讯更加明确和细化。二、不同点9.Incoterms®2020加重了卖方在“包装和标记”方面的义务。10.对于CFR/CIF贸易术语，Incoterms®2020增加了卖方的通知义务。11.在CPT/CFR/DAP/DPU/DDP贸易术语中，Incoterms®2020取消了Inco