2015促销活动策划方案(3篇)

第1篇一、活动背景随着2015年的到来，市场竞争日益激烈，为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，公司决定在2015年开展一系列促销活动。本次促销活动旨在通过丰富多样的促销手段，吸引消费者关注，激发购买欲望，实现产品销售的增长。二、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度；2.扩大市场份额，提升产品销量；3.增强客户粘性，提高客户满意度；4.促进新品上市，提升新品销量；5.增加公司收入，实现业绩增长。三、活动主题“2015，携手共进，共享盛宴”四、活动时间2015年1月1日至2015年12月31日五、活动对象1.目标消费群体：18-45岁，追求时尚、品质生活的消费者；2.合作商家：本地区内与公司有合作关系的商家；3.公司员工：公司全体员工。六、活动内容（一）活动前准备1.制定详细的促销方案，明确活动目标、时间、内容、预算等；2.设计活动宣传物料，包括海报、传单、易拉宝等；3.培训销售人员，确保他们了解活动内容，提升销售技巧；4.准备活动所需物资，如赠品、礼品等；5.与合作商家沟通，确保活动期间资源整合、互利共赢。（二）活动期间1.线上活动：（1）开展官方微博、微信公众号互动活动，提高品牌关注度；（2）开展线上促销活动，如限时抢购、满减优惠、优惠券发放等；（3）举办线上抽奖活动，增加用户粘性。2.线下活动：（1）举办新品发布会，推广新品，提升新品销量；（2）开展门店促销活动，如买赠、满减、限时折扣等；（3）举办线下抽奖活动，吸引消费者参与；（4）与合作商家联合举办活动，如联合促销、团购等；（5）开展社区活动，如亲子活动、亲子购物节等。（三）活动后期1.活动总结：对活动进行总结，分析活动效果，为今后活动提供参考；2.客户关怀：对参与活动的客户进行回访，了解客户满意度，收集客户反馈；3.媒体报道：邀请媒体对活动进行报道，扩大品牌影响力；4.数据分析：对活动数据进行统计分析，为今后活动提供数据支持。七、活动预算1.宣传费用：包括海报、传单、易拉宝等设计及印刷费用；2.活动物资费用：包括赠品、礼品、抽奖奖品等；3.人员费用：包括活动策划、执行、培训等费用；4.场地费用：包括新品发布会、线下活动场地租赁费用；5.合作费用：包括与商家合作费用、媒体宣传费用等。八、活动效果评估1.销售额：活动期间销售额与去年同期相比的增长幅度；2.品牌知名度：通过活动前后品牌知名度调查，评估活动效果；3.客户满意度：通过活动结束后客户满意度调查，评估活动效果；4.媒体曝光度：通过活动期间媒体报道次数，评估活动效果。九、风险控制1.活动期间可能出现的安全问题，如活动现场拥挤、突发事件等；2.活动效果可能不如预期，导致投入产出比不理想；3.活动期间可能出现的市场竞争，如其他品牌促销活动等。针对以上风险，制定以下应对措施：1.加强活动现场安全管理，确保消费者安全；2.制定活动效果评估标准，确保活动效果达到预期；3.密切关注市场动态，及时调整活动策略，应对市场竞争。十、活动总结通过本次促销活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，增强客户粘性，实现业绩增长。在今后的工作中，我们将继续优化活动策划，提高活动效果，为公司创造更多价值。第2篇一、活动背景随着2015年的到来，市场竞争日益激烈，为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强客户忠诚度，我司决定在2015年开展一系列促销活动。本次促销活动旨在通过丰富的促销形式，吸引消费者关注，刺激销售，提升品牌形象。二、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度。2.增加产品销量，提升市场份额。3.吸引新客户，扩大客户群体。4.增强客户忠诚度，提高客户回头率。5.提升员工销售积极性，增强团队凝聚力。三、活动主题“2015，携手共进，共享盛宴”四、活动时间2015年1月1日至2015年12月31日五、活动对象1.现有客户2.新客户3.合作伙伴六、活动内容（一）预热阶段（1月1日-1月10日）1.线上预热：-在公司官网、社交媒体（如微博、微信、抖音等）发布活动预告，吸引关注。-开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高用户参与度。2.线下预热：-在门店、商场等场所张贴活动海报，营造活动氛围。-通过户外广告、公交车广告等方式进行宣传。（二）活动阶段（1月11日-12月31日）1.全民购物节：-在特定时间段内，全场商品享受折扣优惠。-设置不同级别的折扣，如满100减20、满200减50等。2.限时抢购：-每天设定特定时间段，推出限时抢购商品，价格低于市场价。-设置抢购名额，增加消费者购买欲望。3.会员专享：-会员享受额外折扣，如会员价、积分兑换等。-举办会员专享活动，如会员日、会员沙龙等。4.新品上市：-推出新品，设置新品折扣，吸引消费者关注。-开展新品试用活动，让消费者亲身体验新品。5.赠品促销：-购买指定商品赠送赠品，如购物袋、小礼品等。-设置赠品等级，购买金额越高，赠品越丰厚。6.捆绑销售：-推出多件商品捆绑销售，享受优惠价格。-设置捆绑套餐，满足消费者多样化需求。7.抽奖活动：-在店内消费达到一定金额，即可参与抽奖。-设置奖品等级，如一等奖、二等奖、三等奖等。（三）活动总结阶段（12月31日-1月5日）1.活动总结：-对活动期间的销售数据、客户反馈等进行总结。-分析活动效果，为后续活动提供参考。2.客户关怀：-向参与活动的客户发送感谢信，表达感谢。-通过电话、短信等方式回访客户，了解客户满意度。七、活动预算1.宣传费用：包括线上广告、线下广告、活动物料等。2.促销费用：包括折扣、赠品、抽奖奖品等。3.人员费用：包括活动策划、执行、售后等人员的工资。4.其他费用：包括场地租赁、设备租赁等。八、活动执行1.成立活动策划小组，负责活动的整体策划和执行。2.明确各部门职责，确保活动顺利进行。3.制定详细的活动流程，确保活动有序开展。4.加强与合作伙伴的沟通，确保活动资源充足。5.做好活动期间的客户服务，确保客户满意度。九、效果评估1.销售数据：通过销售数据对比，评估活动效果。2.客户满意度：通过客户调查、回访等方式，了解客户满意度。3.媒体报道：关注活动期间的媒体报道，评估活动影响力。十、总结2015年度促销活动策划方案旨在通过丰富多样的促销形式，提升品牌知名度，扩大市场份额，增强客户忠诚度。通过精心策划和执行，相信本次促销活动能够取得圆满成功，为公司的持续发展奠定坚实基础。第3篇一、活动背景随着2015年的到来，市场竞争日益激烈，为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强客户忠诚度，我司决定在2015年开展一系列促销活动。本次促销活动旨在通过优惠的价格、丰富的活动内容和创新的营销手段，吸引消费者关注，提高产品销量，进一步巩固和扩大我司在市场上的竞争优势。二、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度。2.提升产品销量，实现销售额增长。3.增强客户忠诚度，提高客户满意度。4.拓展市场份额，提升市场竞争力。5.收集市场反馈，为产品研发和营销策略提供依据。三、活动主题“2015，共享盛宴，惠动全城”四、活动时间2015年1月1日至2015年12月31日五、活动对象我司所有产品消费者，包括线上和线下客户。六、活动内容（一）第一阶段：预热期（1月1日-1月10日）1.线上预热：-在公司官网、社交媒体（如微博、微信等）发布活动预告，吸引消费者关注。-开展线上互动活动，如转发抽奖、问答有奖等，提高用户参与度。2.线下预热：-在各大门店悬挂活动横幅、海报，营造活动氛围。-通过短信、电话等方式通知老客户，邀请他们参与活动。（二）第二阶段：活动实施期（1月11日-12月31日）1.限时折扣：-针对部分热销产品，实行限时折扣，吸引消费者抢购。-设置不同的折扣力度，满足不同消费者的需求。2.满减活动：-消费满一定金额即可享受现金减免，刺激消费者购买更多产品。-设置阶梯式满减，让消费者感受到更多的优惠。3.赠品促销：-购买指定产品即可获得赠品，增加消费者的购买欲望。-赠品可以是小样、试用装、实用工具等，提高消费者满意度。4.积分兑换：-消费者购买产品可获得积分，积分可兑换优惠券、礼品等。-设置积分兑换规则，鼓励消费者多次购买。5.会员专享：-会员享有专属折扣、赠品、积分等优惠。-鼓励非会员注册成为会员，享受更多优惠。6.联合促销：-与其他品牌或商家合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。-例如，与家电品牌合作，购买家电产品即可享受我司产品折扣。7.限时抢购：-每周设定一天为“限时抢购日”，推出限时折扣产品，吸引消费者抢购。-设置抢购时间，增加活动的紧张感和吸引力。（三）第三阶段：活动总结期（1月1日-1月5日）1.活动总结：-对活动期间的销售数据、客户反馈等进行全面分析，总结活动成果。-对活动中的不足进行反思，为今后活动提供改进方向。2.客户关怀：-对参与活动的客户进行回访，了解他们的需求和满意度。-针对客户反馈，提供相应的解决方案。3.宣传报道：-对活动成果进行宣传报道，扩大品牌影响力。-通过新闻稿、社交媒体等方式，向公众展示活动成果。七、活动预算1.线上推广费用：10万元2.线下推广费用：20万元3.赠品及优惠券制作费用：15万元4.人员工资及差旅费用：10万元5.其他费用：5万元总计：60万元八、活动执行1.组织架构：-成立活动策划小组，负责活动的整体策划和执行。-设立线上推广组、线下推广组、客户服务组等，确保活动顺利进行。2.时间安排：-预热期：1月1日-1月10日-活动实施期：1月11日-12月31日-活动总结期：1月1日-1月5日3.责任分工：-活动策划小组负责制定活动方案、协调各部门工作。-线上推广组负责线上活动的策划和执行。-线下推广组负责线下活动的策划和执行。-客户服务组负责客户咨询、售后服务等工作。4.效果评估：-通过销售数据、客户反馈、市场调研等方式，对活动效果进行评估。-根据评估结果，对活动方案进行优化和调整。九、风险控制1.市场风险：-竞争对手可能推出类似活动，影响我司活动效果。-市场需求变化，可能导致活动效果不佳。2.执行风险：-活动策划和执行过程中可能出现失误，影响活动效果。-客户服务不到位，可能导致客户投诉。3.财务风险：-活动预算超支，可能导致公司财务状况恶化。-活动效果不佳，可能导致投资回报率降低。十、应对措施1.市场风险：-密切关注竞争对手动态，及时调整活动策略。-