2025年高职市场营销（营销策划案例）试题及答案

2025年高职市场营销（营销策划案例）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.资源2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，这种策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产7.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品8.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取的品牌策略是（）A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略9.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位10.企业定价的基本目标是（）A.获得最大利润B.提高市场占有率C.适应竞争D.维持生存11.企业定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这种定价目标是（）A.利润最大化目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.应付竞争目标12.企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法13.企业在促销活动中，为刺激消费者购买，对一次购买一定数量产品的消费者给予的一定折扣，属于（）A.季节折扣B.数量折扣C.现金折扣D.折让14.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标消费者传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动过程，称为（）A.促销B.营销C.推销D.分销15.企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等，称为（）A.促销组合B.营销组合C.产品组合D.渠道组合16.企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动，称为（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系17.企业为了使预期的销售量得以实现，要求经销商将产品大力推销到基层市场上去，称为（）A.推动策略B.拉引策略C.营业推广策略D.广告策略18.企业通过树立良好的企业形象，与社会各界建立良好关系，以促进产品销售的促销策略是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系19.市场营销渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者20.产品从生产者向消费者转移过程中所经过的“中间环节”，称为（）A.渠道长度B.渠道宽度C.渠道层次D.渠道流程第II卷（非选择题共60分）二、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.市场营销策划22.市场定位23.产品生命周期24.促销组合三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）25.简述市场营销策划的主要步骤。26.简述市场细分的作用。27.简述影响企业定价的主要因素。四、案例分析题（本大题共10分）材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大，外观时尚。但在市场上销售一段时间后，销量增长缓慢。企业进行市场调研发现，消费者对该手表的续航能力存在担忧，认为充电频繁影响使用体验；同时，价格相对较高，部分消费者觉得性价比不高。企业针对这些问题进行了改进，优化了电池续航，推出了不同价格档次的产品，还加强了品牌宣传和促销活动。问题：请分析该企业在营销过程中遇到的问题及采取的对策。五、策划题（本大题共10分）材料：某运动品牌准备推出一款新型运动鞋，目标市场为热爱运动的年轻人。该运动鞋具有独特的科技，能提供更好的支撑和减震效果。要求：请为该品牌设计一份简单的市场营销策划方案，包括目标市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等方面。答案：1.B2.B3.A4.A5.B6.B7.B8.B9.A10.D11.B12.B13.B14.A15.A16.C17.A18.D19.A20.C21.市场营销策划是指企业为实现其经营目标，在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时期内企业市场营销活动的战略与策略进行预先设计和规划。22.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。23.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。它一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。24.促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。25.市场营销策划的主要步骤包括：明确策划问题与目标；市场调研与分析；制定营销策略；撰写策划方案；组织实施与控制。26.市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。27.影响企业定价的主要因素包括：成本因素，如生产成本、销售成本等；市场需求因素，如需求强度、需求弹性等；竞争因素，如竞争对手的价格策略等；政策法规因素，如政府的价格管制等；企业定价目标因素，如利润最大化、市场占有率等。28.问题：消费者对续航能力担忧，充电频繁影响体验；价格较高，