2025年中职（市场营销）产品实训综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）产品实训综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受8.王刚正在购买一套两居室的单元房，其购买行为应该属于（）A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为9.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（）A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本优势10.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润11.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位12.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发13.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产14.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务15.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好16.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性17.以下哪一个不是网络营销的优势（）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障18.以下哪个不是网络营销的手段（）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店19.公共关系的基本目标是（）A.是企业盈利B.树立企业形象C.满足顾客需求D.促进销售20.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。少选、多选、错选均不得分。(总共5题)1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.新产品构想的来源主要有（）等方面A.企业内部的技术人员和业务人员B.购买者C.竞争者D.报刊杂志、高校和科研机构E.分销商和供应者5.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小（）A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。(总共5题)1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.市场定位与产品差异化无关。（）5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）四、案例分析题（共15分）材料：某公司生产的一款智能手表，上市初期，市场竞争激烈，同类产品众多。该公司通过深入市场调研，发现年轻消费者对智能手表的功能需求不仅仅局限于时间显示，还希望具备运动监测、社交互动、健康管理等多种功能。于是，公司针对年轻消费者群体，加大研发投入，推出了一款功能丰富、外观时尚的智能手表。在营销方面，公司与各大社交媒体平台合作，开展线上推广活动，邀请网红达人进行产品体验分享，吸引了大量年轻消费者的关注。同时，在各大城市繁华地段开设体验店，让消费者能够亲身体验产品的功能。经过一段时间的努力，该智能手表在年轻消费者市场中获得了较高的知名度和市场份额。问题：请分析该公司针对智能手表采取了哪些市场营销策略？五、论述题（共20分）材料：随着互联网技术的飞速发展，网络营销在企业营销中的地位日益重要。一些企业通过网络营销取得了显著的成效，如销售额大幅增长、品牌知名度迅速提升等。然而，也有部分企业在开展网络营销过程中遇到了诸多问题，如网络营销效果不佳、客户转化率低等。问题：请论述企业应如何有效开展网络营销，提高营销效果？答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.A8.D9.B10.A11.C12.D13.B14.B15.D16.A17.D18.C19.B20.D二、1.ACD2.ABC3.ABC4.ABCDE5.ABCE三、1.×2.×3.√4.×5.×四、该公司针对智能手表采取了以下市场营销策略：市场细分策略，通过调研发现年轻消费者的特殊需求，进行精准定位；产品策略，加大研发推出功能丰富、外观时尚的产品；促销策略，与社交媒体合作开展线上推广，邀请网红达人分享，开设体验店让消费者亲身体验产品功能，从而提高知名度和市场份额。五、企业有效开展网络营销可从以下方面着手：精准定位目标市场，依据自身产品或服务特性及优势，明确目标客户群体；