2025年高职市场营销（营销策划实务）试题及答案

2025年高职市场营销（营销策划实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去3.某企业原来经营专为高档消费群体的“向阳”牌服装，该市场成功后，又以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就是（）A.家庭品牌B.个别品牌C.品牌延伸D.多品牌4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价5.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道6.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系7.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A.有些产品和市场容易被忽略B.容易造成计划与实际的脱节C.组织管理费用太高D.不能及时得到足够的市场信息8.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场9.以下哪一个不是非货币成本？（）A.时间成本B.管理费用C.搜寻成本D.心理上的成本10.服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。A.有形产品B.无形的任何活动或利益C.物质产品D.实体产品11.按照马斯洛的需求层次理论，人的需求最高层次是（）A.生理需求B.安全需求C.尊重需求D.自我实现需求12.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商13.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长14.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广15.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品16.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一。A.企业营销人员B.企业高级管理人员C.经销商D.竞争者17.理解价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值18.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品19.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品20.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者第II卷（非选择题共60分）二、名词解释（每题4分，共16分）21.市场营销22.市场定位23.品牌24.促销组合三、简答题（每题6分，共18分）25.简述市场营销观念的演变过程。26.市场细分的作用有哪些？27.影响企业定价的因素有哪些？四、案例分析题（每题13分，共26分）材料：某化妆品公司针对市场上消费者对美白产品的需求，推出了一款新的美白面霜。该面霜采用了最新的美白技术，宣传中强调其能够快速有效美白，且使用了天然植物成分，安全无刺激。公司在各大商场设立专柜进行销售，并开展了一系列促销活动，如买一送一、赠送试用装等。然而，产品上市后销售情况并不理想。经过市场调研发现，消费者认为该面霜价格过高，而且宣传中所说的快速美白效果并没有达到他们的期望。28.请分析该化妆品公司在产品营销方面存在哪些问题？29.针对这些问题，提出相应的改进措施。五、论述题（10分）30.论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。答案：1.C2.B3.C4.C5.A6.B7.C8.A9.B10.B11.D12.A13.C14.A15.C16.C17.D18.B19.B20.A21.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。22.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。23.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。24.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。25.市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本；产品观念，强调产品质量，认为只要产品好就不愁销路；推销观念，重视推销技巧，通过强力推销来销售产品；市场营销观念，以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念，在满足顾客需求的同时，还要考虑社会利益。26.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性的营销策略；有利于企业提高经济效益。27.影响企业定价的因素：成本，包括固定成本和变动成本；市场需求，需求影响价格弹性；竞争状况，竞争者价格影响本企业定价；产品特点，独特产品可定高价；政府政策法规，如价格管制等。28.问题：价格过高，超出消费者心理价位；宣传效果不实，快速美白未达期望，天然成分宣传也未充分打动消费者。29.改进措施：重新评估成本和市场需求，合理调整价格；优化宣传内容，突出产品真实有效的美白效果和天然成分优势，可增加用户实测案例等；加强市场调研，了解消费者对价格和效果的敏感点，针对性改进营销。30.企业制定有效的市场营销组合策略：首先要分析市场需求和竞争状况，明