2025年高职市场营销（营销专题）试题及答案

2025年高职市场营销（营销专题）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过满足需求来获取利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业选择目标市场时，集中性营销策略的优点是（）A.能分散企业风险B.成本经济性高C.能更好满足市场需求D.市场适应性强4.产品整体概念中，最基本、最核心的层次是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分称为（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产6.企业定价时，成本加成定价法的计算公式是（）A.价格=单位成本+预期利润B.价格=变动成本+固定成本C.价格=总成本×（1+加成率）D.价格=单位成本×（1+加成率）7.促销组合中，最有利于建立和培养长期稳定客户关系的促销方式是（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销8.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略9.市场营销环境中，直接影响企业营销活动的各种因素构成（）A.宏观环境B.微观环境C.内部环境D.外部环境10.以下属于市场营销调研中观察法优点的是（）A.能深入了解被调查对象的动机和态度B.调查成本低C.能较快获取所需信息D.调查结果准确性高第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销的宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.市场定位的策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异化定位E.集中定位3.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.复苏期4.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.成本C.市场需求D.竞争者价格E.政府政策5.促销的基本方式有（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销E.口碑营销三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。判断下列各题的正误，正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品差异化是企业竞争的重要手段。（）4.撇脂定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争不激烈的新产品。（）5.营业推广能迅速刺激需求，短期效果明显。（）四、案例分析题（共2小题，每小题20分，共40分）答题要求：请认真阅读案例材料，然后回答问题。回答问题时应紧扣材料，观点明确，分析合理。案例一：某公司推出一款新型智能手表，该手表具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。在产品上市前，公司进行了市场调研，发现目标客户群体主要是注重健康、热爱运动且追求时尚的年轻人。公司采用了线上线下相结合的营销方式。线上通过社交媒体、电商平台等进行宣传推广，吸引了大量潜在客户的关注。线下在各大城市的购物中心设立体验店，让消费者能够亲身感受产品的功能和优势。同时，公司根据市场反馈，对产品进行了不断优化和改进。例如，增加了更多个性化的表盘样式，提高了电池续航能力等。问题1：请分析该公司在市场细分和目标市场选择方面的策略。（10分）问题2：从产品策略角度，分析该公司为推广新型智能手表采取了哪些措施？（10分）案例二：某饮料企业在市场竞争中面临着激烈的挑战。竞争对手推出了一款口感独特、价格亲民的新饮料，市场份额逐渐扩大。该企业决定采取差异化营销策略。首先，对产品进行了重新定位，强调其独特的品牌文化和情感价值。例如，宣传该饮料是为了满足消费者在忙碌生活中追求片刻放松和愉悦的需求。其次，加大了广告宣传力度，通过电视广告、户外广告等多种形式，突出产品的差异化特点。广告中强调产品的天然原料、独特配方以及与消费者情感的共鸣。此外，企业还开展了一系列营业推广活动。如在超市、便利店等渠道进行促销，推出买一送一、满减等优惠活动；举办线上抽奖活动，吸引消费者参与。问题1：请分析该企业采取差异化营销策略的原因及具体措施。（10分）问题2：结合案例，谈谈营业推广活动对该企业销售的促进作用。（10分）五、论述题（共1题，共10分）答题要求：请围绕题目要求，展开论述。论述应观点明确，论据充分，逻辑清晰。论述企业如何制定有效的市场营销组合策略以适应不断变化的市场环境。答案：一、选择题1.D2.B3.B4.A5.B6.D7.C8.B9.B10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.√3.√4.√5.√四、案例分析题案例一：问题1：该公司通过市场调研，依据消费者注重健康、热爱运动且追求时尚的特点，细分出目标客户群体为年轻人。在目标市场选择上采用了集中性营销策略，聚焦这一特定群体，集中资源满足其需求。问题2：产品策略方面，不断优化产品功能，如增加个性化表盘样式、提高电池续航能力等；同时通过线上线下结合的方式进行推广，线上利用社交媒体、电商平台宣传，线下设立体验店让消费者亲身体验产品优势。案例二：问题1：原因是竞争对手推出新饮料，市场份额被挤压，采取差异化营销可突出自身特色，吸引消费者。措施包括重新定位产品，强调独特品牌文化和情感价值；加大广告宣传，突出差异化特点；开展营业推广活动，如超市促销、线上抽奖等。问题2：营业推广活动吸引了消费者的关注，增加了产品的曝光度。买一送一、满减等优惠活动直接刺激了消费者的购买欲望，促使他们尝试产品。线上抽奖活动则提高了消费者的参与度和互动性，进一步扩大了产品的影响力，从而有效促进了销售。五、论述题企业制定有效的市场