幼儿园招生宣传方案与合同范本

幼儿园招生宣传方案与合同范本在学前教育竞争日益激烈的当下，一套科学的招生宣传方案与规范的入园合同，既是幼儿园拓展生源、树立品牌的核心工具，也是明确园所与家庭权责、规避运营风险的重要保障。本文结合行业实践与法律合规要求，从宣传策略到合同条款，为幼儿园提供兼具实操性与严谨性的专业指引。一、幼儿园招生宣传方案（一）方案目标与定位幼儿园需结合自身办园特色（如蒙台梭利教育、双语浸润、艺术启蒙等），明确招生目标：短期完成既定生源指标，长期通过口碑传播提升品牌影响力，同时确保入园家庭与园所教育理念高度契合。例如，主打“自然教育”的幼儿园，可将目标受众锁定为重视孩子亲近自然、户外活动的中产家庭，宣传中突出“森林课堂”“生态农场体验”等差异化优势。（二）多维度宣传渠道策略1.线下场景渗透，建立信任触点社区深耕：与周边3-5公里内的社区物业、居委会合作，在社区广场、电梯间投放海报，举办“亲子公益课堂”（如绘本共读、手工DIY），现场发放印有园所特色的宣传折页，收集意向家长联系方式。开放日体验式营销：每月设置“园所开放日”，邀请家长带孩子参与半日活动（含特色课程体验、营养午餐试吃、户外游戏），通过真实场景展示师资专业性、环境安全性与课程趣味性，结束后赠送定制伴手礼（如园所主题绘本、成长手册），促进报名转化。异业联盟赋能：与母婴店、早教机构、儿童摄影工作室等达成合作，互相推荐客户（如母婴店消费满额赠送园所体验券，园所报名赠送合作机构优惠券），扩大宣传半径。2.线上精准触达，打造内容IP公众号深度运营：开设“园所故事”“育儿干货”“萌娃日常”专栏，发布教师教研记录、孩子活动视频、家长育儿心得，增强内容可读性与信任感。设置“在线咨询”入口，及时回复家长疑问，同时推出“报名倒计时”“学位抢占”等紧迫感营销。短视频场景化传播：在抖音、视频号发布“幼儿园的一天”系列视频（如晨检流程、食育课堂、午睡时光），用真实镜头展现园所细节；策划“教师才艺秀”“家长访谈”等话题，引发用户共鸣与转发。私域社群精细化运营：建立“XX幼儿园育儿交流群”，每日分享育儿知识、园所动态，每周开展“家长答疑会”，由园长或骨干教师解答教育困惑，逐步建立专业形象，促进群内家长转化为报名客户。（三）主题活动策划：从“引流”到“转化”的闭环设计1.亲子体验营：沉浸式感受园所魅力设计“2天1夜”或“半日”体验活动，包含：课程体验：双语课、感统训练、创意美术等特色课程，让孩子体验教学模式；生活体验：自主用餐、整理书包、午睡管理，展示园所生活教育成果；家长课堂：由园长讲解教育理念与培养目标，消除家长顾虑。体验结束后，推出“体验即享学费减免”“三人成团额外优惠”等政策，刺激当场报名。2.老带新裂变计划：激活口碑传播推出“老友荐新邻，成长共相伴”活动：老生家长推荐新生成功报名，老生可获得学费减免XX元或定制园服一套；新生可享受首月学费8折或入园大礼包（含被褥、书包）；设置“推荐排行榜”，季度推荐最多的家庭可获得“年度教育基金”（用于抵扣学费），激发家长积极性。（四）时间规划与预算分配1.分阶段推进表预热期（招生前2个月）：完成宣传物料制作（海报、折页、视频），搭建线上宣传矩阵（公众号、短视频账号），启动社区合作与异业联盟洽谈，建立家长咨询群。报名期（招生月）：集中开展开放日、体验营活动，每日更新学位剩余情况，营造紧迫感；同步处理报名资料，安排入园测评（如语言表达、社交能力评估）。收尾期（报名截止后1周）：统计生源，向录取家庭发送通知书（含入园须知、缴费流程）；对未报名的意向家长进行二次回访，了解顾虑并针对性解决。2.预算明细（示例）项目费用说明预算金额-------------------------------------------------------------宣传物料海报、折页、伴手礼、园服定制等XXXX元活动成本体验营食材、奖品、专家讲座费用等XXXX元线上推广公众号推广、短视频投流、社群运营XXXX元合作分成异业联盟推荐佣金、社区合作费用XXXX元应急储备不可预见支出XXXX元*注：预算需根据园所规模、地域消费水平灵活调整，建议预留10%-15%的应急资金。*二、幼儿园入园合同范本（参考版）（一）合同说明本合同旨在明确幼儿园（甲方）与幼儿监护人（乙方）的权利义务，规范入园流程、费用支付、退费规则等事项，保障幼儿在园安全与教育质量，减少纠纷风险。合同签订前，乙方应仔细阅读条款，确保理解并认可所有内容。（二）合同正文幼儿园入园服务合同甲方（幼儿园）：________________________法定代表人：________________________地址：________________________联系电话：________________________乙方（监护人）：________________________身份证号：________________________联系电话：________________________幼儿姓名：________________________出生日期：________________________家庭住址：________________________第一条入园条款1.幼儿入园时间：______年____月____日；班级安排：________班。2.乙方确认幼儿身体健康，无传染性疾病、精神疾病等不适合集体生活的病症；如有特殊体质、过敏史、既往病史等，已如实告知甲方并填写《幼儿健康登记表》。第二条费用及支付1.费用构成：学费：______元/月（按____个月/学期收取，共计______元）；伙食费：______元/月（含三餐两点，按实际出勤天数核算，多退少补）；杂费：______元/学期（含教材、教具、园服、保险等，一次性收取）。2.支付方式：乙方应于每学期开学前____日内，以银行转账（账户：________________）或现金方式支付费用；逾期支付的，每逾期1日按未付金额的____‰支付违约金。第三条双方权利义务（一）甲方权利义务1.按照《3-6岁儿童学习与发展指南》开展教育教学活动，提供安全、卫生的园所环境，配备合格师资与营养膳食。2.建立幼儿成长档案，定期向乙方反馈孩子在园表现（如周总结、月评估、学期报告）；组织家长会、亲子活动等家园共育活动，乙方应积极配合。3.制定《幼儿园规章制度》（含接送制度、请假制度、安全管理规定等），提前公示并要求乙方遵守；如因政策调整或园所发展需要变更制度，应提前30日书面通知乙方。（二）乙方权利义务1.有权了解幼儿在园学习、生活情况，对甲方工作提出合理建议与意见。2.按时支付费用，遵守园所制度：接送时间：上午____-____，下午____-____；如需委托他人接送，应提前告知甲方并提供受托人信息。请假制度：幼儿因病/事假需请假的，应提前1日告知甲方；当月请假天数≤____天的，伙食费按实际出勤退还，学费不予减免。3.配合甲方做好幼儿安全教育与管理，禁止携带尖锐物品、药品（除医嘱外）等入园；如幼儿在园突发疾病或受伤，甲方及时通知乙方并采取急救措施，乙方应承担相应医疗费用（因甲方过错导致的除外）。第四条退费规则1.入园前退费：乙方在幼儿入园前提出退学的，甲方扣除已发生的费用（如教材定制费____元、园服制作费____元）后，剩余费用全额退还。2.入园后退费：因甲方原因（如擅自停课、违规办学被责令停业）导致乙方退学的，甲方按剩余学期天数退还学费、伙食费，杂费不予退还。因乙方原因（如幼儿转学、患病需长期休养）提出退学的，乙方应提前30日书面通知甲方：学期内退学，学费按剩余月份的50%退还（不足1个月按1个月计算）；伙食费按实际出勤天数退还；杂费不予退还。第五条违约责任1.甲方未按约定提供教育服务或园所环境不符合安全标准的，乙方有权要求整改或解除合同，甲方应退还剩余费用并支付违约金（按剩余费用的____%计算）。2.乙方拖欠费用超过____日或严重违反园所制度（如多次迟到接孩子、教唆幼儿扰乱秩序）的，甲方有权解除合同，扣除已发生费用后退还剩余金额，乙方应支付违约金（按学期费用的____%计算）。第六条争议解决本合同履行过程中发生争议，双方应协商解决；协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。第七条其他条款1.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。2.未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。甲方（盖章）：________________乙方（签字）：________________日期：______年____月____日日期：______年____月____日（三）合同使用提示1.合同中涉及金额、比例、天数的条款，需根据园所实际情况调整，建议咨询法律顾问确保合规（如退费规则需符合《民办教育促进法》及地方教育局规定）。2.签订合同前，应向家长详细解释重点条款（如退费、违约责任），避免后续纠纷；可将《幼儿园规章制度》作为合同附件，要求家长签字确认已阅读。三、方案与合同的落地建议1.宣传方案迭代：定期复盘宣传效果（如报名转化率、渠道获客成本），优化渠道组合与活动形式；关注竞品动态，及时调整差异化策略。2.合同风险管理：建立合同档案管理制度，妥善保存家长签字的合同、健康登记表、缴费凭证等；对家长