2026年大学大二（市场营销）市场营销综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）市场营销综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃答案：C4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务答案：C5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要答案：C6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买答案：D7.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场答案：D8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新答案：A9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价答案：A10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争答案：C第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为答案：ACD2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容（）A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点答案：ABDE3.一个国家的文化环境包括（）A.宗教信仰B.风俗习惯C.审美观念D.价值观念E.语言答案：ABCDE4.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势答案：ABC5.一体化增长战略的类型有（）A.前向一体化B.后向一体化C.双向一体化D.水平一体化E.垂直一体化答案：ABD三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。判断下列各题正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）答案：×2.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）答案：×3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）答案：×4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）答案：√5.当企业以公开技术大量生产新产品时，应采用渗透定价策略。（）答案：√四、简答题（共2小题，每小题10分，共20分）答题要求：请简要回答问题，每题答案控制在150字到200字之间。1.简述市场细分的作用。市场细分有助于企业发现市场机会，满足不同消费者需求。能使企业集中资源，针对目标市场制定精准营销策略，提高市场竞争力。还可帮助企业更好了解消费者偏好变化，及时调整产品和服务。通过细分，企业能更准确把握市场趋势，在竞争中占据有利地位，实现资源的有效配置，提升经济效益。2.简述影响企业定价的主要因素。影响企业定价的主要因素包括成本，它是定价的基础，决定了产品价格的下限。市场需求，需求旺盛时可适当提高价格，反之则需调整。竞争状况，竞争对手的价格策略会影响本企业定价。产品特性，独特或高品质产品可定高价。此外，政策法规、消费者心理等也会对定价产生影响。企业需综合考虑这些因素来制定合理价格。五、案例分析题（共1小题，20分）答题要求：请阅读以下案例，然后回答问题，每题答案控制在150字到200字之间。某公司生产的一款智能手表，上市初期定价较高，主要面向追求时尚和科技感、对价格敏感度较低的年轻消费者群体。随着市场竞争加剧，该公司对产品进行了升级，增加了健康监测等功能。同时，为了扩大市场份额，公司推出了不同价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。1.该公司初期采用了什么定价策略？为什么？该公司初期采用了撇脂定价策略。因为其面向追求时尚和科技感、对价格敏感度较低的年轻消费者群体，这类消费者更注重产品的新颖性和品质，愿意为新产品支付较高价格。公司通过高定价获取高额利润，在短期内收回成本并树立高端形象。2.产品升级后推出不同价格档次产品的策略有什么好处