颗粒机销售培训课件

颗粒机销售培训课件汇报人：XX目录01颗粒机基础知识02颗粒机销售技巧03颗粒机市场分析04颗粒机产品展示06颗粒机销售策略05颗粒机售后服务颗粒机基础知识PART01颗粒机工作原理通过压辊与模具挤压，使物料在高压下成型为颗粒，适用于燃料制备。挤压式制粒原理01利用旋转滚筒正反向转动，带动刮刀挤压物料通过筛网，制成均匀颗粒。摇摆式制粒原理02颗粒机类型介绍结构简单，适用于小型饲料厂或家庭作坊，产量相对较低。平模颗粒机效率高，产量大，适合大型饲料生产线，颗粒质量稳定。环模颗粒机颗粒机应用领域颗粒机可将农作物秸秆等制成颗粒饲料，提高饲料利用率。农业饲料生产用于将生物质原料加工成颗粒燃料，供锅炉等设备使用。生物质能源颗粒机销售技巧PART02客户沟通策略耐心聆听客户对颗粒机的具体需求和使用场景，提供针对性解决方案。倾听客户需求01用简洁明了的语言，向客户介绍颗粒机的性能、效率及成本优势。清晰传达优势02销售话术要点强调颗粒机高效、耐用、节能等核心优势，吸引客户关注。突出产品优势0102针对客户可能关心的价格、售后等问题，提供清晰有力的回应。解决客户疑虑03通过话术引导客户认识到颗粒机的价值，促进购买决策。引导客户决策成交技巧与案例分析01把握客户心理通过沟通洞察客户需求与顾虑，针对性推荐颗粒机，促成交易。02案例分析借鉴分享成功销售颗粒机案例，剖析成交关键点，供学员学习参考。颗粒机市场分析PART03行业发展趋势市场规模扩张全球颗粒机市场稳步增长，预计2030年达298.8百万美元，生物质领域潜力大。技术创新引领智能化、自动化成趋势，提升效率与质量，满足市场多样化需求。政策驱动发展环保与能源政策推动，生物质颗粒机市场受政策扶持，前景广阔。竞争对手分析01主要竞争厂商国内如华牧机械、汉宇环保，国际如Andritz、Bühler等占据市场主导。02竞争格局特点区域集聚明显，技术、价格、服务竞争激烈，市场集中度逐步提升。目标市场定位针对畜禽养殖场，提供高效颗粒饲料生产解决方案。农业养殖领域面向生物质颗粒燃料生产商，推广环保节能颗粒机设备。生物质能源行业颗粒机产品展示PART04产品特点展示采用先进技术，提升生产效率，降低能耗，节约成本。高效节能结构设计合理，运行稳定，故障率低，维护简便。稳定可靠适用于多种物料加工，满足不同行业需求，灵活性强。适用广泛产品优势分析01颗粒机具备高产能，可快速完成大量颗粒生产任务。02生产的颗粒均匀、密实，满足不同行业对颗粒品质的需求。03采用节能技术，减少能耗，同时降低生产过程中的环境污染。高效生产能力优质成品质量节能环保设计实物操作演示现场演示颗粒机的正确启动与安全停机步骤，确保操作规范。启动与停机操作01展示如何正确投放原料至颗粒机，并说明投放量与速度的控制要点。原料投放演示02颗粒机售后服务PART05售后服务流程接收客户报修信息，记录故障详情及客户联系方式。报修受理01安排技术人员上门或远程指导维修，确保及时恢复设备运行。维修处理02维修完成后，跟进客户使用情况，收集反馈以优化服务。反馈跟进03常见问题解答设备故障处理保养维护建议01颗粒机运行中出现异常噪音或停机，应检查电源、传动部件，及时联系售后维修。02定期清理颗粒机内部残留物，检查易损件磨损情况，按说明书进行润滑保养。客户关系维护定期回访客户，了解颗粒机使用情况，及时解决客户问题。01定期回访沟通为客户提供颗粒机操作、维护等技术指导，确保设备正常运行。02提供技术支持颗粒机销售策略PART06销售目标设定根据颗粒机特性，确定目标市场与客户群体，精准定位。明确市场定位结合市场情况，制定具体、可量化的年度、季度销售目标。设定销售目标销售计划制定明确颗粒机目标客户群，如农业、饲料业，精准投放销售资源。目标市场定位设定具体销售目标，如季度销量、市场份额，指导销售团