吴裕泰2024年立冬促销活动策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景........................................................1

2活动主题........................................................1

3活动目的........................................................1

4活动时间和地点..................................................2

5活动对象........................................................2

6活动内容........................................................3

6.1打折促销.....................................................3

6.2满减优惠.....................................................3

6.3注册会员享活动...............................................3

6.4幸运抽奖.....................................................3

7活动安排........................................................4

7.1前期安排.....................................................4

7.1.1人员安排...............................................4

7.1.2物资准备...............................................5

7.1.3广告宣传...............................................5

7.2中期安排.....................................................6

7.3后期安排.....................................................8

8费用预算........................................................8

9意外防范........................................................9

10效果预估.......................................................1

参考资料............................................................2

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

吴裕泰2024年立冬促销活动策划方案

北京吴裕泰茶业股份有限公司始创于1887年（清光绪十三年），至今已有130

余年的历史，是销售茶叶、茶具以及茶衍生品的专业公司。吴裕泰是国家商务部

首批认定的“中华老字号”。历经百年发展，吴裕泰将中国茶和中国茶文化不断

传承并发扬光大，其茉莉花茶的制作技艺已被文化部列入国家级非物质文化遗产

保护名录。

作为一个百年老店，吴裕泰致力于品牌打造和渠道建设，卖老百姓喝得起的

放心茶是吴裕泰对消费者的承诺，“坚守品质、创新品种、提升品位”是吴裕泰

的品牌理念。线上线下融合发展，升级转型实体店，市场份额不断扩大，在全国

拓展已突破600家门店，分布于北京、天津、河北、山东、内蒙古等十几个省、

市、自治区的大中型城市。

近年来，吴裕泰依靠百年专业制茶经验，将时尚理念融入传统文化，深入挖

掘产品内涵，将中国茶文化与产品、营销紧密结合，精心打造以花茶为核心，七

大茶类共同发展的丰富产品线。积极探索茶叶深加工，相继推出了茶月饼、茶食

品、茶冰激凌、茶爽无胶口香糖等一系列茶叶深加工产品，努力实现茶产业的多

元化发展，产品一经上市，便受到年轻顾客的欢迎。传承创新的价值观，使吴裕

泰这家“中华老字号”在竞争激烈的市场中，始终保持着崭新的发展活力。

吴裕泰以让老百姓放心的品质和贴心的服务，多次获得“中国茶叶行业

百强企业”“中国茉莉花茶十大品牌”“中国优秀特许加盟品牌”“北京十

大商业品牌金奖”等荣誉称号。

1活动背景

随着立冬的到来，天气逐渐转寒，但人们对高品质生活的追求并未因此降温。

吴裕泰茶企，作为中国历史悠久的茶叶品牌，始终坚持在寒冷的季节里为消费者

带来温暖与品质的享受。特别是长沙岳麓区吴裕泰分店，其所在的区域以白领阶

层和中老年群体为主，这些群体在冬季更加注重养生与品质生活，为了迎接立冬

这个重要的节气，吴裕泰茶企特别策划了一场温馨的“冬韵茶香”促销活动。此

次活动旨在以高品质的茶叶和独特的茶文化，为消费者带来冬日的温暖与舒适，

同时回馈广大消费者一直以来对品牌的支持与厚爱。

2活动主题

冬韵茶暖，悦享冬日——吴裕泰茶企迎冬促销活动动

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3茶会目的

3.1提升品牌形象，展示品牌文化

具体体现：通过茶会的精心策划，展示吴裕泰茶企悠久的历史和独特的茶文

化，将品牌的核心价值和文化理念传递给参会者。衡量指标：通过茶会前后的市

场调研，对比茶会前后品牌在目标市场中的知名度提升程度。例如，设定茶会后

品牌知名度提升10%作为目标。

3.2吸引和回馈高端用户

具体吸引：通过茶会的高端定位、精心策划的活动内容和专属的优惠措施，

吸引目标市场中的高端客户。衡量指标：高端客户数量：设定具体的目标，如在

茶会期间吸引至少50位高端客户参与。

3.3增加门店销售额

具体增加：通过茶会期间的促销活动和新品推介，引导参会者到门店进行消

费。衡量指标：销售额增长率：对比茶会期间与茶会前相同时间段的销售额，计

算增长率。例如，设定茶会期间销售额增长率达到20%作为目标。

3.3增加客户粘性

制具体体现：通过茶会期间与顾客的互动和交流，建立稳定的客户关系，提

高顾客的忠诚度。衡量指标：回头客比例：统计茶会后一定时间内再次光顾门店

的顾客比例。例如，设定茶会后一个月内回头客比例达到60%作为目标

4活动时间和地点

时间：2024年11月7日14：00-19：00

地点：吴裕泰茶企线下湖南岳麓区门店及官方电商平台

5活动对象

表1活动对象一览表

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吴裕泰茶业新老客户

茶会对象

费用：会员66/人

组织人员吴裕泰茶业店员（16人)

人文花道创始人——黄宇为

国际茶道茶艺常委会——张海斌

特邀人员

湖南农业大学——林紫英

关注健康养生，对喝茶有需求的人群

关注健康养生的人群

（以宣传形式来的人）

6活动内容

6.1打折促销

为了回馈广大茶友们的支持与厚爱，全场茶叶产品特别推出7折优惠活动，

让大家以更实惠的价格品味到那些精选的茶叶，尽享每一口清香与甘甜。这是吴

裕泰茶企为大家带来的一份诚意满满的礼物，期待与大家共同分享这份茶韵之

美。

6.2满减优惠

为体现诚意我们推出了满减优惠活动，让消费者在立冬期间享受更多的购物

实惠。活动期间，只要在吴裕泰茶业湖南岳麓区门店消费满一定金额，即可享受

满减优惠，例如满200元减20元，满500元减70元，这一活动旨在激发消费者

的购买意愿，增加客单价，同时回馈新老客户，提高立冬期间的茶叶销售额。满

减优惠可与其他优惠活动同时享受，让消费者感受到更多实惠。

6.3注册会员享活动

活动期间注册会员可在茶品知识问答区参与游戏，答对指定数量题目即可获

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得相应优惠劵，如满200元减20元，满500元减50元等。还可以参加线下茶艺

体验了解茶文化，学习泡茶技巧。体验结束后，还可领取新品茶叶小样三包

6.4幸运抽奖

在活动期间，凡实付满199元，即可参与幸运抽奖活动。幸运抽奖活动的奖

品为吴裕泰茶企精心制作的精美茶礼，让您在品尝醇香茗茶的同时，也能感受到

吴裕泰茶企的深厚底蕴与精湛工艺。

7活动安排

7.1前期安排

7.1.1人员安排

表2人员安排表

具体项目具体安排负责人

活动策划制定活动主题丁婉仪

设计活动内容，优惠措施、宣传策略等

活动宣传制定广告投放计划，渠道、预算等朱国勇

社交媒体推广方案戴晓强

制作活动海报、传单等宣传物料

现场协助安排培训门店员工，确保活动细节传达到位胡凯悦

落实促销活动、赠品准备

营造活动氛围，布置门店环境

茶席茶点准备准备好所需的茶席茶道具等向新阳

茶点、水果、礼品等购置范文康

周晓松

制作好传单、海报，并发放

设备配置租借音响及设备话筒摄像设备

完成布置佘振东

布置活动背景墙何宇哲

播放和控制背景音乐

现场维护负责指导接待和各个区域王啬

何雪芹

负责活动现场秩序维护，排除意外事故

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后期总结收集活动数据，包括销售额、客户反馈包一雯

撰写活动总结报告，分析活动效果、提出唐微

改进措施

库存准备公司库管与生产部各1名负责人保证出库程立洲

储备充足。朱禹

7.1.2物资准备

表3物料安排表

事项物料名称数量

会场舞台以及会安排所有物品（承包出去）一天

随手礼小罐茉莉花茶准备200份

直播设备购买声卡一共3个

宣传方面宣传单、海报200张、2张

活动安排抽签箱一个

7.1.3广告宣传

7.1.3.1内部渠道

通过公司内部渠道，利用公司微信群实时更新活动进展，并在公司官方

网站上设置活动专题页面，来确保公司内部人员能够及时了解活动详情。

7.1.3.2社交媒体宣传

我们将通过微信、抖音等新兴平台，对活动进行全方位的推广。这些平

台拥有庞大的用户基础，能够帮助我们触及到更多潜在的目标受众。通过精心设

计的内容和互动活动，我们旨在提高活动的知名度，并激发目标受众的参与热情。

7.1.3.3海报宣传

为了增强活动的视觉吸引力，我们精心设计了一系列醒目且引人注目的

活动海报。这些海报将被精心布置在公司内部的关键位置，如大厅、走廊和会议

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室等，以及外部合作伙伴的办公区域或公共场所。通过这种方式，我们不仅能够

吸引人们的目光，还能够有效地传达活动的核心信息，激发大家的兴趣和好奇心。

7.1.3.4宣传资料制作

为了全面推广活动，我们将精心制作多种宣传资料，包括活动手册、传

单、折页等。这些资料将详细介绍活动的目的、内容、时间、地点等信息，并通

过图文并茂的形式呈现，以便在各种场合进行分发和展示，从而吸引更多人关注

和参与活动。

7.1.4场地布置

7.1.4.1外围区域

活动场地外围摆放海报，手绘黑板报

7.1.4.2品茗区域

呈长方形的样式，中间一桌邀请席茶席每桌摆放各式茶点，水果

7.1.4.3舞台区域

舞台背景放置LED显示屏，展示茶叶问题舞台区域后台为工作人员幕后区域

7.1.4.5场地布置效果图

图一场地效果图

后台

题目抢答区

展示区

展示区

展示区展示区

邀请席

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茶茶

席席

洗

手

处

门口

7.2中期安排

表4活动流程表

时间内容负责人

14:00-14:15入场安排：凭邀请函或宣传纸进入王来福

14:15-14:30主持开场：由吴裕泰茶业的长沙店掌柜李

子魏进行开场主持

14:00-15:40茶知识问答：在这场盛宴中，我们将通过

一系列精心设计的抢答环节，带领茶友们走进佘佳欢

茶的世界。每人限抢答2次，新注册会员限3

次，答对有奖，让茶友们在轻松愉快的氛围中

增长见识享受优惠。

15:40-17:30茶艺体验：在活动中，我们将为您呈现精

彩的茶艺表演，让您深入了解茶叶的冲泡技巧

和品鉴方法。此外，您还可以与我们的茶艺师

沟通交流，咨询意向茶叶。

体验结束后，我们特地为您准备了一份精美的朱雨璇

礼品——新品茶叶小样三包。这些茶叶都是我

们精心挑选的优质品种，让您在家里也能品尝

到浓郁的茶香，享受茶艺带来的愉悦。

17:30-18:30茶会活动结束。满减抽签开启凡实付满199

元，即可参与幸运抽奖活动。幸运抽奖活动的

田小慧

奖品为吴裕泰茶企精心制作的精美茶礼

请根据实际情况安排具体细则。

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7.3后期安排

表5人员安排

负责人具体任务

周玲针对本次促销进行总结

胡洁收集活动数据，包括销售额、客户反馈等

阮东东对比活动前后销售额、客户满意度等指标，评估活动效果

徐哲根据活动效果评估结果，提出改进措施

孔远英整理活动过程中出现的问题，提出解决方案

毛易文活动准备工作结束

8费用预算

表6费用详情

项目数量明细单价/元合计/元

广告投放5000流量5000*1元5000

饮水机9个9*80元720

纸杯10袋10*15元150

嘉宾品茗杯15个15*50元750

场地租金/天300平方300*100元3000

灯光设备1个300元/天*1台300

音响设备2个200元/天*2台400

背景墙1个1*500元500

茶点80包80*1元80

宣传单300张300*0.09元28

表演嘉宾9人9*600元5400

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海报10个10*20元200

抽签箱10个18元180

合计12208元

9意外防范

为确保此次茶会促销活动的顺利进行，并能够及时应对可能发生的突发事

件，从而避免在活动中出现任何异常问题或现象，我们特此制