西柚里仓储店直播营销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.门店基本情况分析..................................................1

1.1目标顾客分析.................................................1

1.1.1目标顾客...............................................1

1.1.2需求特点...............................................2

1.1.3消费习惯...............................................2

1.2.1门店业态...............................................2

1.2.2门店规模...............................................2

1.2.3门店布局...............................................3

1.2.4商品结构...............................................3

1.3商圈分析.....................................................3

1.3.1地理位置...............................................3

1.3.2交通条件...............................................3

1.3.3周边设施...............................................4

1.3.4集客场所...............................................4

1.3.5竞争对手分析...........................................4

2.SWOT分析.........................................................4

2.1宏观环境分析.................................................4

2.1.1政治...................................................4

2.1.2经济...................................................5

2.1.3社会文化...............................................5

2.1.4科技...................................................5

2.3内部条件分析.................................................5

2.4SWOT分析....................................................6

2.4.1优势...................................................6

2.4.2劣势...................................................6

2.4.3机会...................................................6

2.4.4威胁...................................................6

I

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3.活动背景..........................................................7

4.活动目标与活动主题................................................7

4.1活动目标.....................................................7

4.2活动主题.....................................................7

5.活动对象与活动时间................................................7

5.1活动对象.....................................................7

5.1.1活动对象...............................................7

5.2活动时间.....................................................8

5.3.活动地点....................................................8

6.活动内容..........................................................8

6.1活动商品.....................................................8

6.2活动方式.....................................................8

6.2.1微信公众号＋直播.......................................8

6.2.2短视频＋直播...........................................9

6.2.3直播+小程序...........................................10

7.活动实施.........................................................11

7.1前期准备....................................................11

7.2中期操作....................................................12

7.3后期延续....................................................14

8.费用预算.........................................................14

9.意外防范.........................................................15

10.效果预测........................................................16

参考资料...........................................................17

II

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西柚里仓储店直播营销活动方案

1.门店基本情况分析

西柚里仓储店位于长沙市望城区最为繁华的商业街区-郭亮中路116号，占

地面积为800平方米，所属行业为零售业。主要是经营女装行业的大卖场，经营

领域为一般项目：服装服饰零售、鞋帽零售、美发饰品销售、针纺织品销售等。

秉承着“品质至上，服务第一”的经营理念，西柚里一直以强大的供应链优势，

致力于为18至45岁的女性提供极致的性价比产品，大量现货供应，实地货源，

价格优惠。门店附近多居民楼，拥有宽敞的购物空间和舒适的购物环境，为顾客

提供良好的购物体验；服装款式多种多样，休闲风、学院风、运动风，主打潮流

设计，上新速度快。打造属于自己的门店服装品牌特色，用心对待每一位顾客，

为每一位懂得生活和品质的女人提供更多选择。

以“顾客体验第一”为主要经营宗旨，西柚里仓储店倡导自助式推车购物，

随心自由。相距不远还有雷锋东路-地铁站、望城汽车站等，交通便利。门店周

围相距1-3公里范围内有望城步行街、望城步行街停车场、中南二村-停车场，

联诚国际诚、联诚花园、景悦和苑小区、华润桃源里等小区，周边有斑马湖、雷

锋公园、铜官窑古镇等旅游景点，学校有长沙市望城区广播电视大学、湖南电子

科技职业学院等。

1.1目标顾客分析

1.1.1目标顾客

主要为社区居民、大学生、年轻白领女性、游客，因为该门店为女士服装店，

且周围相距1-3公里范围内有联诚国际诚、联诚花园、景悦和苑小区、华润桃源

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里等小区；斑马湖、雷锋公园、铜官窑古镇等旅游景点及商业步行街；学校有长

沙市望城区广播电视大学、湖南电子科技职业学院等大学院校，周边小区居民、

大学生、年轻白领女性、游客等客流量大，所以目标顾客主要为：社区居民、大

学生、年轻白领女性、游客等。

1.1.2需求特点

（1）商品实用耐穿、舒适度高、物美价廉。

（2）款式新颖有特色、风格多样化，可供选择性多。

（3）品牌信誉高，品质可靠。

（4）购物环境良好、提供服务周到。

1.1.3消费习惯

（1）喜欢追求时尚潮流，对于服装的款式和设计非常关注，愿意尝试新鲜

的事物。

（2）价格敏感，注重品质，喜欢寻找高性价比的产品。

（3）对于品牌的价值和意义有一定的认识，在选择服装品牌时会考虑品牌

的知名度和口碑。

（4）有网购习惯，喜欢在线上购买服装，方便快捷，选择性也更大。

1.2门店经营情况分析（业态、规模、布局、商品结构等）

1.2.1门店业态

为零售业态。西柚里仓储门店为零售业态，是一家连锁门店，业务范围较为

广泛,涵盖了时尚生活的多个方面，不仅销售服装,还包括鞋子、包包、美妆发卡

等多个品类,是“多元化时尚零售店”。通常提供多种款式的服装及多样化服务

体验，满足消费者对时尚及服装多样化的需求，使顾客拥有更加便捷和丰富的购

物体验。

1.2.2门店规模

望城区800平米的服装仓储店。为大空间的仓储女装店，高品质低价位，产

品陈列丰富多样，服装款式高达3000＋，具有较大的门店规模和丰富的商品选

择。既有一定的空间来容纳较多的商品种类和款式，吸引更多不同需求的消费者，

也有足够的空间进行品牌展示和推广，提高品牌知名度和影响力。

展示多样化的商品，提供宽敞的购物环境,同时也保持了相对的灵活性,便于管理

和运营。

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1.2.3门店布局

西柚里仓储店位于望城区中南三村南1门旁，郭亮中路116号，门店入口位

于门店西侧，入口区域宽敞、明亮，入口处有醒目的品牌标识，有三个吸引人的

漂亮玻璃橱窗进行展示。从入口进入20cm右边有一个收银台，为收银台区试衣，

设置在门店的显眼位置，方便顾客结账，收银区附近摆放着一些袜子、发卡、头

饰等小商品：从入口直走左转15cm为试衣区，试衣区附近有小展示台阶，共三

层，最上面两层摆放着各式各样的品牌包包，最下一层为各式品牌鞋靴，有两个

试衣间和试衣镜，方便顾客试衣和整理衣物。门店的角落及靠近入口的位置，有

小型长款沙发座椅，为休息区，提供水等以便顾客在购物前或购物后休息。门店

中间及周围都是中小型长款衣架，悬挂着各式各样的衣服供顾客挑选。

1.2.4商品结构

--美发饰品：手工可爱发卡、国风头花、卡通头绳、大号气质鲨鱼夹、鸭嘴

夹、蝴蝶结发夹、熊猫发箍、古风发簪、精致发梳、长款流苏发饰等。

--裤子：牛仔裤、运动裤、工装裤、裙裤、阔腿裤、喇叭裤、束脚裤、高腰

裤、短裤、打底裤、紧身裤、萝卜裤、直筒库等。

--裙类：公主裙、秋季针织裙、女士长裙、直筒裙、半紧身裙、牛仔裙、连

衣裙、外套式连衣裙、网纱半身裙、百褶裙、包臀裙、碎花裙等。

--外套：小香风外套、皮衣、女士夹克、冲锋衣、女士长款大衣、秋季针织

开衫、牛仔外套、棒球外套、风衣等。

--包包：复古水桶包、百搭斜挎包、新款潮包手提包、女士真皮包等。

——鞋：女士长靴、高跟玛丽珍、泡芙鞋、厚底小皮鞋、英伦风马丁靴、学

院风板鞋等。

--其他：睡衣、棉袜、长袜、短款袜、腰带、内衣、丝袜、德容打底衫卫衣、

薄款毛衣、宽松家居服、T恤、衬衫、厚款卫衣等。

1.3商圈分析

1.3.1地理位置

位于湘江新区商圈，长沙市望城区中南三村南1门旁，郭亮中路116号，即

文源中路与郭亮中路的交叉路口西北方向。

1.3.2交通条件

门店靠近郭亮北路、高裕中路、雷锋北大道等交通路线，路线多且道路宽敞，

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向西步行5~10分钟左右，有望城步行街停车场、中南二村-停车场等多个停车场

所，停车便利，交通拥堵少。周边1-3公里范围内有望城汽车站、文源路口、政

府广场等多个公交站，W117路、W205路、W918路及W204路等公交每15分钟在

站台经过，公共交通覆盖面广。附近1.3公里处有雷锋东路-地铁站（建设快完

工中），地铁4号线北沿线经过，交通便利。

1.3.3周边设施

正对面是中南二村-停车场，东边是乐尔乐批发超市，西边时代惠家超市，

南边是万家福购物广场、长沙市望城区广播电视大学，东北边长沙宏德医院、湖

南电子科技职业学院，西北边中国建设银行（望城支行），西南边是望城汽车站、

雷锋东路-地铁站、望城步行街停车场、雷锋公园等。

1.3.4集客场所

望城步行街、完美世界影城、和美精品广场、万家福购物广场、乐销服装批

发城、文源商贸城、麦秀派对KTV、7天优品酒店、莫林风尚酒店、林氏按摩养

生馆等。

1.3.5竞争对手分析

西柚里仓储店门店附近多本地服装店、服装市场及其他连锁服装店，市场竞

争力大。如：七号仓库、乐销服装批发城、M服装店、优衣库等，这些本土店铺

大多经营历史长，产品设计更本地化，虽服装款式少，但是更偏向于本地消费者

的爱好，其中连锁服装店,如优衣库等这种国内外知名的服装品牌,也有优质的产

品质量、统一的管理和营销策略,虽价格偏高，但能够吸引大量消费者，在长沙

也占有较高的市场份额。而西柚里仓储店相对本地服装店及其他知名连锁服装店

来说，虽然有供应链稳定，大量现货供应，实地货源、高品质，低价格，服装款

式多样化、门店面积大，拥有宽敞的购物空间，相较于本地及其他连锁服装店，

更有自身的门店特色等优势，但是同样的西柚里服装店的市场占有率低，品牌知

名度不高，所以面临的竞争对手多，竞争压力也大。

2.SWOT分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治

（1）政治环境:近年来，受经营成本攀升、需求结构变化、网络电商飞速

发展等内外因素的影响，实体零售业的发展有所放缓。

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（2）政策和法规：针对这种情况，实体零售业的发展有所放缓，国务院办

公厅顺势出台《关于推动实体零售创新转型的意见》，目的就在于推进实体零售

业供给侧结构改革，降低实体店铺经营成本，让实体店铺在新的时代继续保持高

速增长。

2.1.2经济

经济环境：国内消费市场的不断扩大和升级，消费者对品质和个性化的需求

日益增长，为服装店提供了更多的市场机会。

2.1.3社会文化

社会文化：长沙是湖南的省会，有着深厚的文化底蕴，是湘潭文化的发源地

之一，有着悠久的历史，交通便利，被称为“娱乐之都”，人口密集，客流充沛，

交通便利，路段繁华。

2.1.4科技

（1）电子商务与在线销售:随着网络技术的发展，电子商务成为了一个重要

的销售渠道。许多服装店都可以在线上开设自己的在线商店,或者在第三方电商

平台上开设店铺,以扩大销售范围,吸引更多的消费者。同时,线上销售也使得数

据分析、精准营销等策略的实施成为可能。

（2）个性化定制服务：通过互联网和3D打印技术，服装店可以提供定制化

服务,满足消费者个性化的需求。消费者可以在线选择自己喜欢的款式、颜色、

图案等，进行定制，同时可以通过3D打印技术进行快速打样和试穿，实现快速

定制和交付。

（3）供应链优化:供应链是服装店的核心竞争力之一。服装店可以通过引入

先进的供应链管理技术,实现库存优化、采购智能化、物流自动化等目标,大大提

升运营效率和市场响应速度。

2.2行业环境分析

服装店行业市场规模庞大，涵盖了各种类型的服装店，包括品牌专卖店、百

货商场、购物中心、线上电商等。随着人们生活水平的提高，服装消费需求呈现

出多样化、个性化、时尚化的特点，为服装店行业提供了广阔的市场空间。同时，

随着线上购物的兴起，传统服装店面临着巨大的竞争压力，需要进行创新和转型。

2.3内部条件分析

（1）企业自身情况：位于长沙市望城区最为繁华的商业街区，地理位置优

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越；周边交通设施多，交通覆盖面广，路线多且道路宽敞，交通便利；周边集客

场所多，客流量大；服装品牌质量好，但是品牌知名度偏低，市场占有率不大。

（2）经营策略：定位明确，主要面向目标人群为中端消费者，追求时尚潮

流年轻女性群体；其服装主要采用悬挂式的陈列方式的经营模式和策略，陈列简

单明了，货品分类清晰。而在价格方面，采用低价位，高性价比的价格策略，吸

引了大量价格敏感，注重品质，喜欢寻找高性价比产品的消费者。

（3）供应链：拥有可靠的供应商，确保商品的品质和供应的稳定性。基本

上厂家直销，有大量现货供应，实地货源，以确保供货的及时性和质量且价格优

惠。

2.4SWOT分析

根据宏观环境和门店面临的行业环境及实际内部条件，对西柚里仓储店进行

SWOT分析如下：

2.4.1优势

（1）价格定位优惠，性价比高

（2）供应链稳定，品质保障，供货及时

（3）地理位置优越，交通便利，客流量大

2.4.2劣势

（1）服装品牌知名度低

（2）市场占有率低

2.4.3机会

（1）国家政策的支持

（2）消费者需求多样化

（3）服装个性化创新和转型

（4）线上线下相融合的销售渠道

2.4.4威胁

（1)服装行业竞争激烈

（2)市场趋势变化快

总结：通过对西柚里仓储店进行SWOT分析，我们发现西柚里仓储店虽然有

价格定位优惠，供应链稳定，地理位置优越，客流量大等竞争优势，但是同样有

着品牌知名度低，市场占有率低的劣势，以及面临着服装行业竞争激烈，市场趋

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势变化快的威胁，所以在发挥门店优势的同时，我们更需要通过活动或者其他策

略来提升门店品牌知名度和美誉度，增加顾客忠诚度，促进销量，提升营业额，

提升市场竞争力，扩大市场占有率。

3.活动背景

随着国庆节的临近，为了回馈广大新、老顾客一直以来的支持与厚爱，西

柚里仓储店特别策划了一场丰富多彩的国庆节直播营销活动。本次活动旨在营造

欢乐祥和的节日氛围，上新秋季新款潮流服装，提供更多优惠折扣和礼品，让顾

客们在购物的同时，感受到西柚里仓储店的热情与关爱。西柚里仓储店作为一

家女士服装店，一直秉承着“品质至上，服务第一”的经营理念，不断引进优质

品牌和款式，满足不同顾客的个性化需求。我们深知，顾客的满意和信任是我们

不断前行的动力，因此我们希望通过此次国庆节直播营销活动，能够进一步拉近

与顾客的距离，提升品牌形象和市场竞争力，同时做到吸引新顾客，巩固老顾客，

增加顾客对品牌门店的忠诚度，提升门店品牌知名度和美誉度，并通过线上线下

相结合的活动模式，来带动消费者购买欲望，促进线上线下门店整体销量，提高

营业额。

4.活动目标与活动主题

4.1活动目标

根据活动背景和门店面临的实际市场情形，本方案确定西柚里仓储门店国庆节

的活动目标如下：

（1）提升西柚里品牌的知名度和美誉度。

（2）吸引新顾客的到店购买，巩固老客户。

（3）增加顾客对西柚里仓储门店的认同感和忠诚度。

（4）激起消费者购买欲，促进线上线下门店整体销量。

4.2活动主题

“欢庆佳节迎国庆，衣见倾心来YL”

5.活动对象与活动时间

5.1活动对象

5.1.1活动对象

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主要目标：年轻女性群体

年龄范围：大多为90后~00后（18岁至49岁）

职业特点：

（1）学生：爱买衣服，喜欢追求时尚潮流，爱逛街实体店及网上购物

（2）年轻女性白领：追求时尚和美感

收入情况：中等收入水平

5.2活动时间

时间：2024年10月1日至2024年10月3日

5.3.活动地点

（1）线下地点：长沙市望城区郭亮中路116号西柚里仓储店（800平方米）

（2）线上地点：抖音西柚里仓储店官方直播间、小程序线上官方店

6.活动内容

6.1活动商品

（1）新款秋季针织开衫连衣裙（针织马甲+小白裙全套189元）

（2）潮百搭秋季休闲牛仔裤（全场89元）

（3）新款潮流百搭女士包包（全场69元）

6.2活动方式

6.2.1微信公众号＋直播

在活动期间，顾客都可通过扫描门店官方微信公众号二维码关注公众号或参

与直播，参与国庆优惠活动。

（1）凡通过扫描线下二维码或搜索关注官方微信公众号，并在活动开始前

三天转发公众号国庆优惠活动推文，在微信盆友圈挂满三天好评积攒满15个赞

的用户，线下门店任意购买满299元及以上，都可享有满299元减20元的国庆

优惠折扣，凭积赞截图还可在线下门店领取绝美国庆国风宫灯发簪一对，限300

份如图1所示。

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图1：国庆国风宫灯发簪（赠品）

（2）活动期间，限时优惠新款秋季针织开衫连衣裙原价189元，现优惠价

179元，如图2所示。顾客在活动中通过公众号内活动链接或提示，跳转抖音平

台观看直播，参与直播互动，且达到加入官方粉丝团，点赞关注直播间，并发布

友好互动弹幕及好评条件的，直播过程中即可领取新款秋季针织开衫连衣裙5

元优惠券＋手工可爱发卡限时福袋（发卡每天限量100个，先到先得）如图3

所示，

直播结束后，同样可以通过公众号内链接或提示，跳转到淘宝电商平台使用

优惠券进行购物。

图2：秋季针织开衫连衣裙图3：手工可爱发卡

6.2.2短视频＋直播

国庆活动期间开展门店线上线下短视频＋直播抽奖活动。

（1）线下门店购买活动商品任意元的顾客，可凭购买发票参加线下幸运大

转盘抽奖活动，参与条件—用户只需要在抖音平台发布线下门店体验视频，点赞

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转发官方抖音活动宣传视频并在下方进行评论，即可参与线下转盘抽奖活动。一

等奖为价值69元的新款潮流百搭包包（限10个），二等奖为价值32元简约百搭

裤腰带(限20份)，三等奖为价值15元可爱包包挂坠（限50份），特等奖为手工

小糖饼一包（限100份），幸运奖为3元优惠券一张（300份，不可当天使用），

抽奖期间关注直播间观看满5分钟并参与互动评论的，可抽奖两次。

(2)活动直播期间，顾客在直播间评论发布“欢庆佳节迎国庆，衣见倾心来

YL”的活动主题宣传语的，并观看满15分钟的，即可参与直播抽奖，由平台自

动开奖，中奖人数为30名，一等奖为前10名，抽中即送价值69元的精美潮流

包包一个，二等奖前10~20名送可爱包包小挂件一个，如图4、图5所示。中奖

的顾客可前往线下实体门店领取奖品。

图4：潮流百搭包包图5：赠品-可爱包包小挂件

6.2.3直播+小程序

国庆活动期间，开展抖音线上直播＋小程序活动.

（1）凡是通过直播进入小程序购买的，潮百搭秋季休闲牛仔裤原价89元一

条，现优惠价两件170元，限量500份。

（2）凡是在国庆活动间三天内，在西柚里仓储店官方直播间下单并进行分

享的用户，即可免费获得一张满200减10元线下门店优惠券，线上收，线下使

用。国庆活动期间可随时到线下门店进行购买使用，限量300张；分享时间满一

天的，可线下领取可爱熊猫发箍一个（如图所示），门店每天限量100份，活动

第二天开始可领，截止到活动第三天。

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图6：秋季潮百搭休闲牛仔裤图7：赠品-可爱熊猫发箍

7.活动实施

7.1前期准备

（1）提前两周根据市场预测做好活动各尺码服装、线下赠品的备货准备，

并根据总部计划做好活动服装、包包的价格调整。

（2）活动前一周绘制店内国庆优惠的活动海报进行宣传及广告宣传，准备

好抽奖活动所需要的幸运转盘。

（3）在门店官方微信公众号上发布此次国庆直播营销活动的宣传推文，以

及直播＋抽奖活动预告文章，加大活动宣传力度，提前吸引顾客注意。

（4）确认直播活动第一天主题为“秋日针织风情”，第二天主题“百搭休闲

牛仔”，第三天主题“潮百搭包包狂欢”，直播主要内容分别为：展示每套针织开

衫连衣裙，分享适合不同场合的穿着建议、牛仔裤的舒适性及搭配技巧、展示包

包的材质、款式、颜色、百搭性等，提前做好直播准备。

（5）活动前三天，以国庆节日为主题背景，搭建好直播活动场地。直播背

景主要以红色为主，营造喜庆、欢快的直播间氛围，直播场地中间摆放一张中等

大小的直播桌，先摆放好直播赠品，场地右侧放一个双杆长款晾衣架，左侧放一

个全身落地镜子，方便直播时展示活动产品。直播场地后方挂一张“YL让你一

见倾心，国庆时尚新款，力度优惠！”的广告横幅。

（6）9月30日晚提前编辑好直播文案--“国庆力度优惠，秋季时尚新品上

架，YL在这等你来！”，并在抖音发布直播预告短视频，提醒消费者活动将要

开始。在当晚直播场地准备好直播时要展示的活动服装及包包，方便10月1日

开始直播。

（7）活动前线上对直播场地进行全面检查,确保直播设备无故障；线下门店

检查并排除有障碍物、坑洼等危险因素,保证参与者的人身安全。

（8）对线上员工进行直播培训，统一规定好活动期间直播人员仪表、服装，

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线下门店统一规定好服装、活动欢迎口号。

7.2中期操作

（1）安排专人负责巡查,及时发现并处理可能存在的安全隐患及意外情况，

保证线下门店活动及线上直播活动的顺利进行。

（2）直播开始时，在微信公众号上发布直播链接和提示，以便提醒顾客直

播开始，即可直接跳转到抖音平台观看直播，参与直播互动。

（3）直播开场，李华负责介绍当天的直播主题及活动商品，开场话术为：

“嗨，大家好！欢迎来到直播间，今天直播间有超多优惠与惊喜，大家不要错过

哦！”，继而引导关注“刚进直播间的宝宝们，记得点左上角关注直播间哦!我们

直播间会不定时发放福袋，后面还会进行抽奖活动哦！”强调福利，吸引消费者。

（4）直播中期开展限时优惠活动，设置分享有礼的机制，李华同样负责引

导用户前往西柚里仓储店官方小程序下单，强调售后服务、价格优惠，及提供便

捷的订购和配送服务，话术为：“我们直播间的商品都支持七天无理由退货的，

大家可以放心购买”。“为回馈大家的厚爱，凡是通过直播进入小程序购买的，

潮百搭秋季休闲牛仔裤原价89元一条，现优惠价两件170元，限量500份。”激

发顾客购买欲望，吸引更多客户下单消费。

（5）刘飒负责在直播中分享穿搭技巧、介绍活动商品，以及服装试穿、包

包试背展示等，以给顾客带来良好的直播体验。也同时需要在发放福袋、进行线

上抽奖时，鼓励用户将活动信息分享，进而扩大品牌影响力。

（6）在线下门店店内进行抽奖活动，限时优惠活动等，向消费者发放赠品、

奖品时，注意现场气氛的调节与掌控，尽可能吸引人气。

（7）注意线下门店活动服装无缺货，服饰、包包无破损，活动中应保证所

售商品质量；线上及时补货，上链接。

（8）及时清理线下门店试衣内的收纳篮，整理顾客试完后脱下的衣服，避

免出现顾客试衣时，收纳篮被衣服堆满，无可用收纳篮的现象。

（9）直播结束后，提供回放功能，方便顾客回顾直播内容。定时清理直播

间及线下活动门店的垃圾,保持环境整洁

（10）活动前做好时间进度及人员工作安排，为确保西柚里仓储店直播营销

活动顺利进行，线上直播活动人员具体安排见表1，线下活动人员具体安排见表

2。

。

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表1线上直播活动人员安排

区域负责人人数（合计：10人）

李华（8:30-16：00）

直播主播刘飒（14:00-22：00）2

负责介绍产品、优惠规则

王甜甜（8:30-16：00）

摄像师傅云（14:00-22：00）2

负责直播画面的拍摄和切换

刘华（8:30-16：00）

张三（14:00-22：00)

内外场2

负责巡查排除安全隐患、清理直

播间垃圾

莫铭（8:30-16：00）

张萍（14:00-22：00）

客服2

负责处理直播间观众的咨询和购

物问题

陆一（8:30-16：00）

辅助王二（14:00-22：00）2

负责场控、流量投手

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表2线下门店活动人员安排

人数（合计：11人）

区域负责人（因活动原因，门店

安排人手多）

李明（7:00-16：00）

收银台刘小小（14:00-22：00）2

负责收银

王瑞（7:00-16：00）

张蕊、蒋甜（14:00-22：00）

操作台3

负责清理收纳篮和整理顾

客试完的衣服、顾客咨询

方正（7:00-16：00）

黄小艾（14:00-22：00)

内外场2

负责巡查排除安全隐患、及

时补货、清理垃圾

艾斯（7:00-16：00）

临时发放点陈云（14:00-22：00）2

负责商品展示、发放赠品

后勤应急陆一、王二2

7.3后期延续

（1）及时调整商品价格。

（2）进行下单跟进让销售变成可持续性；

（3）及时收集和分析此次直播营销活动的数据和反馈，如销售额、销售量、

利润率、市场份额、顾客满意度、顾客忠诚度等，调整和优化营销策略和措施，

提高营销活动效果。

（4）线上直播间及线下店内卫生清洁，清理垃圾,保持环境整洁,防止吸引

害虫或小动物

8.费用预算

根据以上西柚里仓储店直播营销活动内容及计划进行费用预算，具体预算

见表3。

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表3活动费用预算表

序号项目数量单价（元）金额小计（元）备注

门店、直播间促销海5

11050元\

报张

2门店线下3元优惠券300张1300元\