2026年商业案例分析题集

2026年商业案例分析题集一、案例简答题（每题10分，共2题）题目1：某知名快消品公司计划进入东南亚市场，其核心产品为高端咖啡品牌。该公司面临的主要挑战包括：当地市场竞争激烈，消费者偏好与国内差异显著，且物流成本较高。请结合市场分析和公司战略，提出3项具体的市场进入策略，并说明每项策略的核心逻辑。题目2：一家大型电商平台在华东地区运营多年，近年来用户增长放缓，利润率下降。通过数据分析发现，用户活跃度与本地化服务密切相关。请设计一项综合方案，提升该平台在华东地区的用户活跃度，并说明方案实施的关键步骤。二、案例分析题（每题15分，共2题）题目3：某连锁餐饮品牌在华北地区开设了50家门店，但近半数门店亏损。公司管理层发现，门店选址与周边商业环境密切相关，部分门店位于人流密集但消费能力较低的社区。请分析该问题的原因，并提出至少2项改进措施，以提升门店盈利能力。题目4：一家新能源汽车制造商在西南地区推广其最新车型，初期销量未达预期。经过调研，公司发现消费者对车辆续航里程和充电便利性存在疑虑。请结合行业趋势和公司资源，提出3项针对性的营销策略，并说明每项策略的实施效果。三、战略决策题（每题20分，共1题）题目5：某医药企业在华南地区拥有较强的分销网络，但产品线以仿制药为主，利润空间有限。公司计划通过并购实现转型升级，进入创新药市场。请分析并购的潜在风险与机遇，并提出并购目标公司的筛选标准，说明选择理由。答案与解析一、案例简答题题目1答案：1.本地化产品策略：针对东南亚地区消费者对甜味咖啡的偏好，推出椰奶或芒果风味的咖啡产品。核心逻辑：满足当地口味需求，提高产品接受度。2.合作渠道策略：与当地连锁便利店或网红咖啡馆合作，快速铺设销售网络。核心逻辑：利用合作伙伴的渠道优势，降低市场进入成本。3.数字化营销策略：通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram）开展本地化广告投放，精准触达年轻消费者。核心逻辑：利用数字渠道高效引流，提升品牌知名度。题目2答案：1.本地化服务升级：推出“1小时达”配送服务，并针对华东地区特色（如江浙沪的茶文化）定制促销活动。关键步骤：优化物流体系，设计本地化营销内容。2.用户社群运营：建立华东地区专属用户社群，定期举办线上线下活动，增强用户黏性。关键步骤：筛选核心用户，设计有吸引力的互动内容。3.数据驱动决策：通过用户数据分析，精准推荐商品，并针对高频购买用户推出个性化优惠券。关键步骤：完善数据模型，优化推荐算法。二、案例分析题题目3答案：1.问题原因分析：-选址失误：部分门店位于低消费力区域，客流量虽高但人均消费低。-产品结构单一：菜单缺乏本地化调整，难以吸引周边居民。-运营成本高：租金和人力成本过高，压缩利润空间。2.改进措施：-动态调整选址：关闭亏损门店，将资源集中于核心商圈，如商业综合体或写字楼周边。-本地化菜单创新：结合当地口味（如北方地区的麻辣口味），推出特色菜品。-优化供应链：与本地供应商合作，降低采购成本，提高毛利率。题目4答案：1.策略1：加强充电网络建设：与当地电力公司合作，在门店周边增设充电桩，解决续航焦虑。实施效果：提升消费者购买意愿。2.策略2：推出订阅服务：提供月度充电套餐或保养服务，锁定长期用户。实施效果：增强用户忠诚度。3.策略3：联合本地媒体宣传：在西南地区主流媒体投放“绿色出行”主题广告，突出环保优势。实施效果：提升品牌形象，吸引环保意识强的消费者。三、战略决策题题目5答案：1.并购风险与机遇：-风险：创新药研发周期长、投入高，且政策监管严格。-机遇：并购可快速获得专利技术和研发团队，抢占市场先机。2.并购目标筛选标准：-技术领先性：目标公司需拥有突破性创新药或专利技术。-财务健康度：目标公司财务状况稳定，无重大债务问题。-团队匹配度：目标