2025年大学大二（服装市场营销）营销策划综合测试题及答案

2025年大学大二（服装市场营销）营销策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。(总共6题，每题5分)1.服装市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A.地理因素B.人口因素C.服装款式D.购买行为因素2.以下哪种营销渠道模式适合大型服装企业拓展市场？（）A.厂家直供模式B.总代理模式C.平台式销售模式D.多品牌集合店模式3.服装品牌定位的核心是（）。A.产品质量B.目标市场C.品牌形象D.价格策略4.当服装企业推出一款新的时尚服装时，采用以下哪种定价策略能快速吸引追求时尚且对价格敏感度较低的消费者？（）A.渗透定价策略B.撇脂定价策略C.满意定价策略D.折扣定价策略5.以下不属于服装促销活动的是（）。A.会员日活动B.新品发布会C.满减优惠D.赠品促销6.服装市场调研中，观察法的优点不包括（）。A.直接性B.客观性C.全面性D.灵活性第II卷（非选择题共70分）填空题（每题4分，共20分）1.服装市场营销的宏观环境包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、______和自然环境。2.服装市场定位的方法有______、比附定位、属性定位、利益定位、质量-价格定位等。3.服装产品组合的维度包括宽度、长度、深度和______。4.服装企业常用的定价方法有成本导向定价法、需求导向定价法和______。5.服装促销的方式主要有广告促销、人员推销、营业推广和______。简答题（每题10分，共30分）1.简述服装市场细分的作用。2.说明服装品牌形象塑造的要素。3.分析服装网络营销的优势与挑战。案例分析题（20分）某服装品牌一直定位于中高端市场，以品质和设计取胜。但近年来，市场竞争日益激烈，该品牌销售业绩出现下滑。为扭转局面，品牌管理层决定进行市场调研并调整营销策略。调研发现，随着消费者生活节奏加快和消费观念转变，对服装的便捷性和性价比有了更高要求。同时，年轻消费者群体崛起，他们更倾向于个性化、时尚化的服装。请根据上述案例，分析该服装品牌面临的问题，并提出相应的营销策略调整建议。策划题（20分）假设你是某服装企业的营销策划人员，企业准备推出一款针对大学生群体的休闲运动服装系列。请你制定一份营销策划方案，包括目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：第I卷答案1.C2.C3.B4.B5.B6.C第II卷答案填空题答案1.技术环境2.避强定位3.关联度4.竞争导向定价法5.公共关系简答题答案1.服装市场细分的作用：有助于企业发现市场机会，选择目标市场；有利于企业制定市场营销策略，满足不同消费者需求；能使企业集中资源，提高经济效益；可增强企业适应市场变化的能力。2.服装品牌形象塑造的要素：品牌名称和标志，要简洁易记、富有特色；品牌定位，明确目标市场和品牌独特价值；产品质量与设计，保证高品质且有独特设计风格；品牌传播，通过多种渠道有效传播品牌形象；品牌服务，提供优质售前、售中、售后服务。3.服装网络营销的优势：突破时空限制，扩大销售范围；降低营销成本，提高效率；能精准定位目标客户，实现个性化营销；方便收集客户信息，利于客户关系管理。挑战：网络安全问题，如消费者信息泄露；物流配送问题，影响商品送达速度和质量；网络竞争激烈，吸引消费者关注难度增大。案例分析题答案面临问题：原中高端定位与消费者对便捷性、性价比及个性化时尚化需求不符，导致销售业绩下滑。调整建议：产品策略上，推出兼具便捷性和时尚感的服装款式，增加性价比高的产品线；价格策略上，适当推出中低端产品系列，满足不同层次需求；渠道策略上，拓展线上销售渠道，加强与电商平台合作；促销策略上，针对年轻消费者群体开展个性化促销活动，如校园推广、线上互动活动等。策划题答案目标市场定位：针对大学生群体，注重时尚、舒适和个性化。产品策略：设计