网络主播直播带货合同标准范本

网络主播直播带货合同标准范本一、直播带货合同的重要性与适用场景在直播电商行业高速发展的当下，主播与商家（或品牌方）的合作日益频繁，一份规范的直播带货合同既是权利义务的“说明书”，也是纠纷发生时的“防火墙”。无论是头部主播的专场带货、腰部主播的混场合作，还是素人主播的佣金合作，明确的合同约定都能让合作更具确定性——从产品选品标准到直播效果考核，从费用结算方式到知识产权归属，每一项条款都关乎合作的效率与风险防控。二、合同核心条款的专业解析（一）合作内容条款：明确“带货的边界”合同需清晰约定带货标的（如美妆、食品、家电等具体品类，避免模糊表述）、直播形式（专场直播/混场直播、短视频预热/直播讲解、是否包含售后服务答疑等）、直播场次及时长（如“2024年X月X日晚8点-10点进行专场直播，单场讲解不少于15个SKU，每个SKU讲解时长不低于5分钟”）、销售目标（可选填，如“本场直播目标销售额不低于XX元”，但需注意目标合理性，避免因未达标引发纠纷）。若涉及“坑位费+佣金”模式，需单独约定坑位的“排他性”（如“本场直播中该产品为同类目唯一推荐品牌”）；若为“纯佣金”合作，需明确“佣金计算基数”（如“以消费者实际确认收货且无退货的订单金额为基数”）。（二）合作期限与终止条款：把控合作节奏固定期限：明确起止时间（如“自2024年X月X日至2024年X月X日”），避免“长期合作”等模糊表述。无固定期限：需约定“提前终止的通知期”（如“任何一方提前30日书面通知对方后可终止合作”）。法定终止情形：需包含“不可抗力（如疫情管控、平台系统故障）”“一方严重违约（如商家提供假冒产品、主播违规宣传被封禁）”“政策变化导致合作违法（如直播新规要求资质未达标）”等情形，并约定终止后的善后事宜（如未结算费用的支付、已产生的知识产权归属）。（三）费用及结算：厘清“钱的来去”1.费用构成：明确是“坑位费+佣金”“纯佣金”“固定服务费”或其他组合。例如：坑位费：XX元/场，直播前X日支付至指定账户；佣金：按实际成交金额的X%计算，每月X日对账，X日内支付（需明确“成交金额”是否扣除退货、平台服务费、优惠券等）。2.税务承担：约定“主播需自行承担个人所得税（或商家代扣代缴），发票开具义务（如商家需提供增值税发票，主播需提供佣金发票）”。3.支付保障：可约定“商家延迟支付超过X日，按未付金额的日X‰支付违约金；主播未按约定完成直播，商家有权扣除X%的费用”（违约金比例需合理，避免过高或过低）。（四）权利义务：划分“责任的天平”主播的义务：合规宣传：“主播需严格遵守《广告法》《消费者权益保护法》，不得对产品功效作虚假宣传（如‘美白’产品不得宣称‘7天淡斑’），不得使用‘最’‘第一’等绝对化用语”；履约能力：“主播需保证直播账号状态正常，无封禁、限流风险；直播前X日提供直播脚本供商家审核”；保密义务：“对商家的产品配方、客户数据等商业秘密保密，期限至合作终止后X年”。商家的义务：产品合规：“提供的产品需具备质检报告、生产许可证、商标授权书等资质，确保无质量问题；若因产品质量引发消费者索赔，商家承担全部责任”；配合义务：“直播前X日提供产品样品、卖点资料、试用装（如需），直播中安排客服实时响应”；平台规则：“商家需熟悉并遵守直播平台的规则（如抖音小店的发货时效、退货政策），因商家违规导致直播中断，商家承担损失”。（五）知识产权与肖像权：明确“成果的归属”直播内容归属：约定“直播过程中产生的视频、音频、文案等知识产权归商家所有（或双方共有，按比例分配），主播可在个人账号合理使用（如‘直播回放保留X日’）”；商标/专利使用：商家需明确“授权主播在直播中使用品牌商标、专利号，授权期限与合作期限一致，且不侵犯第三方权利”；肖像权使用：若商家需使用主播肖像用于后续宣传（如海报、短视频），需单独约定“肖像使用范围、期限、报酬（如额外支付XX元）”。（六）违约责任：设置“违约的代价”主播违约：如“未按约定场次、时长直播，每违约一场，退还坑位费的X%；因虚假宣传导致商家被处罚，主播承担罚款及商家损失”；商家违约：如“提供假冒产品，需退还全部费用并赔偿主播声誉损失（可约定具体金额或计算方式）；延迟提供产品资料导致直播效果不佳，需减免X%的费用”；违约金上限：建议约定“违约金总额不超过合同总金额的30%”，避免因过高违约金被法院调整。（七）争议解决：选定“维权的路径”约定“因本合同产生的争议，由双方协商解决；协商不成的，提交XX仲裁委员会仲裁（或向XX法院提起诉讼）”。选择仲裁需注意仲裁机构的合法性，选择诉讼需明确管辖法院（如商家住所地、合同签订地）。三、不同合作模式的合同要点延伸（一）独家合作模式：限制与保护并存若主播与商家约定独家带货（如“主播6个月内不得为竞品品牌直播”），需明确：竞品的定义（如“同品类、同功效的美妆品牌”）；独家期限（如“自合作生效日起180日”）；违约后果（如“主播违约需支付违约金XX元，商家需额外支付独家合作补贴XX元”）。（二）纯佣金模式：风险共担的细节纯佣金合作需重点约定：结算条件：“以消费者确认收货且无退货的订单金额为准，退货周期为X日（如抖音平台的7天无理由退货）”；退货处理：“退货订单的佣金需在下次结算中扣除，商家需提供退货明细”；最低销售额保障：商家可约定“若单场直播销售额低于XX元，主播仅获基础佣金（如X%）”，但需公平合理。四、合同签订的实操注意事项（一）资质审查：从源头规避风险商家需审查主播的合规资质：直播账号是否有违规记录、是否具备“直播带货”相关备案（如抖音的“带货达人”认证）、是否有税务合规证明；主播需审查商家的经营资质：营业执照、食品经营许可证（如带货食品）、商标注册证、质检报告，避免“三无产品”合作。（二）风险分担：明确“锅谁来背”产品质量风险：约定“因产品质量问题引发的投诉、诉讼，商家承担全部责任，主播配合提供直播证据”；直播违规风险：约定“因主播违规宣传（如虚假宣传、侵犯肖像权），主播承担责任；因商家提供的宣传资料违规，商家承担责任”。（三）合同变更与解除：留好“退路”约定“双方可书面协商变更合同条款（如调整直播时间、产品SKU）”；明确“不可抗力（如疫情、平台规则重大变更）导致合同无法履行的，双方互不承担责任，已支付费用按实际履约情况结算”。五、直播带货合同范本（节选示例）网络主播直播带货合作协议甲方（商家）：________________________统一社会信用代码：____________________地址：______________________________乙方（主播）：________________________身份证号：__________________________直播账号：__________________________第一条合作内容1.1甲方委托乙方于____年____月____日____时-____时，在____平台（如抖音、淘宝）进行直播带货，带货产品为________________（具体品类、品牌、SKU清单见附件）。1.2直播形式：专场直播，乙方需讲解不少于____个SKU，每个SKU讲解时长不低于____分钟；直播前____日提供直播脚本供甲方审核。第二条合作期限本合同自双方签字盖章之日起生效，至____年____月____日终止。如因不可抗力或政策变化需提前终止，需提前____日书面通知对方。第三条费用及结算3.1费用构成：坑位费：人民币____元（大写：____________），甲方于直播前____日支付至乙方指定账户（开户行：________，账号：________）；佣金：按实际成交且无退货的订单金额的____%计算，每月____日双方对账，甲方于对账后____日内支付佣金。3.2税务承担：乙方需自行承担个人所得税，甲方需向乙方提供合规发票（如甲方为一般纳税人，提供增值税专用发票）。第四条权利义务4.1乙方义务：严格遵守《广告法》，不得对产品功效作虚假宣传，不得使用绝对化用语；保证直播账号无封禁风险，直播过程中不得出现“挂播”“录播”等违规行为；对甲方的商业秘密（如产品配方、客户数据）保密，期限至合同终止后2年。4.2甲方义务：提供产品的质检报告、生产许可证等合规资质，确保产品无质量问题；直播前____日提供产品样品、卖点资料，直播中安排客服实时响应消费者咨询；若因产品质量问题引发消费者索赔，甲方承担全部责任。第五条违约责任5.1若乙方未按约定场次、时长直播，每违约一场，退还坑位费的____%；因虚假宣传导致甲方被处罚，乙方承担罚款及甲方损失。5.2若甲方提供假冒产品，需退还全部费用并赔偿乙方声誉损失（按合同总金额的____%计算）；延迟支付费用超过____日，按未付金额的日____‰支付违约金。第六条争议解决因本合同产生的争议，由双方协商解决；协商不成的，提交____仲裁委员会仲裁（或向____人民法院提起诉讼）。甲方（盖章）：________乙方（签字）