【《自我建构对消费者介入度的影响实证研究》9200字】

[28]首先，得到方差齐性检验结果，显示笔记本电脑和感冒药两样本的方差齐其次，与方差齐所对应的均值方程t检验中的T值为20.42，显著性系数为0.000<0.05。具体来看，两组平均数有显著差异，即消费者对笔记本电脑与感冒药两种产品的平均涉入水平存在明显不同。结果证明本研究将笔记本电脑（M=4.45）划分为高涉入产品，感冒药（M=3.32）划分为低涉入产品，是正确合理的。具体详情如表14所示：表14“产品涉入度”独立样本t检验产品M（SD）方差齐性检验TP涉入度笔记本电脑4.50（0.81）F=6.29P=0.01不齐15.130.000高感冒药3.28（0.94）低综上所述，本研究对产品（笔记本电脑高VS.感冒药）涉入度（高VS.低）的操控分组是成功的。5.3.3操控分组结果操控分组后的问卷样本数目结果如表12所示：表15操控分组结果表自我建构分组产品样本数频率依存我笔记本电脑6521.74%感冒药独立我笔记本电脑23378.26%感冒药5.4假设检验将产品分为高涉入度（笔记本电脑）产品和低涉入度（感冒药）产品两组，在组内对自我建构对消费者介入度的影响进行方差分析。具体详情图2所示：图2自我建构对消费者介入度影响差异图5.4.1高涉入度产品针对以笔记本电脑为代表的高涉入度产品，依存型自我建构个体（M=4.71）比独立型自我建构个体（M=4.43）有更高的消费者介入度且差异显著（F=0.215,P=0.015<0.05），接受假设H1。5.4.2低涉入度产品对于以感冒药为代表的低涉入度产品，依存型自我建构个体（M=3.27）与独立型自我建构个体（M=3.34）的消费者介入度没有显著差异（F=0.199,P=0.621>0.05），拒绝假设H2。6意义与不足6.1意义作为独立的个体，每个人在社会上都是相互依存的，当今社会，科技和经济快速发展导致信息传播方式的变化，短视频与直播方兴未艾，网购与快递早已蔚然成风，沉浸式体验和线下门店亦自成一格。针对不同的消费群体，亟需更个性化营销方式，以精确瞄准消费者的需求，降低相应的供应的成本。本研究结果显示，针对以笔记本电脑为代表的高涉入度产品，依存型自我建构个体比独立型自我建构个体有更高的消费者介入度；对于以感冒药为代表的低涉入度产品，依存型自我建构个体与独立型自我建构个体的消费者介入度没有显著差异。其意义在于，针对高涉入度产品，依存型自我建构消费者有更高的消费者介入度，这意味着他们在购买决策中可能会花费较多的时间精力，也更加愿意去搜集、评估与比较信息，同时也意味着他们也更加愿意参与商家的营销活动，具有较高的积极性和主动性；而对于独立型自我建构消费者，他们会有更低的消费者介入度，也更加依据自我内心的价值判断做出快捷迅速的购买决策，对于商家的营销活动较少关注且较为被动。具体实践而言，根据消费者自我建构的介入度推荐商品，以及开展市场的营销策略，例如促销活动设计，人员推销方式，购买渠道设置。6.2不足本研究虽然取得了一些较有价值的结论，但是由于本人资源和精力的限制，仍存在许多局限与不足之处。首先，研究方法单一，仅仅使用问卷法测量了特质性自我建构，更应通过实验控制被试的特质性自我建构再进一步开展稳健性研究。此次研究中量表本身的缺陷在于题量设置过多其次，被试容易产生疲倦心理导致数据填写的精准度不高。其次，样本类型单一，受限于作者的人际关系和所处学校，多为大学生，且处在师范大学，样本男女比例1.6：8.4，严重不平衡；自变量比例不平衡，依存：独立=2：1。最后，未设置控制变量，例如情景因素，未能探讨在不同情景下，自我建构与介入度的关系。这些都是未来值得再去探讨和研究的方向。参考文献MarkusHR，KitayamaS．Cultureandtheself：implicationsforcognition，emotionandmotivation．PsychologicalReview，1991，98(2)：224—253TheodoreM.Singelis.TheMeasurementofIndependentandInterdependentSelf-Construals[J].PersonalityandSocialPsychologyBulletin,1994,20(5).KIMMS，HUNTERJE，MIYAHARAA.Individual-vs.culture-leveldimensionsofindividualismandcollectivism：Effectsonpreferredconversationalstyles[J].CommunicationMonographs，1996，63（1）：29-49.CrossSE,BaconPL,MorrisML.Therelational-interdependentself-construalandrelationships.[J].Journalofpersonalityandsocialpsychology,2000,78(4).张林,朱晓,邢方.国外关于自我构念研究的理论综述[J].宁波大学学报(人文科学版),2008(03):97-101.姚卿,陈荣,赵平.自我构念对想象广告策略的影响与分析[J].心理学报,2011,43(06):674-683.段珅,王大海,姚唐,邱琪.自我建构对消费者促销方式偏好的影响[J].管理科学,2018,31(06):128-144.杨晓莉,魏丽,丁甜甜.自我建构对受排斥者社会信息注意偏向的影响[J].中国临床心理学杂志,2018,26(02):209-214.李宝库,郭婷婷,吴正祥.自我构建视角下消费者闲置物品回收参与意愿研究[J].管理学报,2019,16(05):736-746.刘艳.自我建构研究的现状与展望[J].心理科学进展,2011,19(03):427-439.张喆,张知为.赠礼情境下自我构念对品牌显著度偏好的影响[J].复旦学报(自然科学版),2013,52(02):152-159.鲍润华,高淑娟.国内消费者涉入理论研究综述[J].商,2012(04):63-64+55.HerbertE.Krugman.TheMeasurementofAdvertisingInvolvement[J].ThePublicOpinionQuarterly,1966,30(4).JudithLynneZaichkowsky.MeasuringtheInvolvementConstruct[J].JournalofConsumerResearch,1985,12(3).董晓松,张继好.消费者涉入度研究综述[J].商业时代,2009(12):18-19.冷雄辉.消费者涉入前因、涉入程度与购买意愿间关系的实证研究[J].经济经纬,2012(02):125-129.李英,王晨筱,李晓,龚敏.消费者涉入度国外研究综述[J].商业经济研究,2015(22):55-56.陈国龙.涉入理论及其衡量[J].商业时代,2007(03):69-71.韩兆林.涉入理论及其在消费者行为研究中的运用[J].外国经济与管理,1997(01):11-13+17.高杰.西方消费者介入研究综述[J].外国经济与管理,2006(11):51-58.KapilJain,NarasimhanSrinivasan.AnEmpiricalAssessmentofMultipleOperationalizationsOfInvolvement[J].AdvancesinConsumerResearch,1990,17.朱丽叶,卢泰宏.消费者自我建构研究述评[J].外国经济与管理,2008(02):42-50.刘银萍.涉入度与消费者购后后悔关系之研究[D].西南交通大学,2009.王裕豪,袁庆华,徐琴美.自我建构量表(SCS)中文版的初步试用[J].中国临床心理学杂志,2008,16(06):602-604.朱至文,张黎.自我建构对消费者品牌延伸评价的影响[J].软科学,2013,27(03):125-128.钟伟芳,陈慧芳,谢丽银,张佩侨.大学生自我构念与共情能力的关系[J].中国健康心理学杂志,2020,28(01):116-119.ESCALASJE，BETTMANJＲ．Self