健身俱乐部私教课程销售绩效考评表

健身俱乐部私教课程销售绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度私教课程签约数量40%20按实际签约数量与目标的比值计算得分，比值越高得分越高。具体计算公式：得分=(实际签约数量/目标值)*100%月度销售金额50万元按实际销售金额与目标的比值计算得分，比值越高得分越高。具体计算公式：得分=(实际销售金额/目标值)*100%新客户签约率30%按新客户签约数量占总签约数量的比例计算得分，比例越高得分越高。具体计算公式：得分=(新客户签约数量/总签约数量)*100%续课率80%按客户续课数量占总签约数量的比例计算得分，比例越高得分越高。具体计算公式：得分=(客户续课数量/总签约数量)*100%客户满意度95分根据客户满意度调查问卷结果计算得分，得分越高越好。具体计算公式：得分=(实际得分/目标值)*100%客户开发与维护潜在客户开发数量25%50按实际开发潜在客户数量与目标的比值计算得分，比值越高得分越高。具体计算公式：得分=(实际开发数量/目标值)*100%客户回访频率每周至少一次按实际回访频率与目标的符合程度计算得分，完全符合得满分，不符合按比例扣分。具体计算公式：得分=(实际回访频率符合次数/总回访次数)*100%客户流失率5%按客户流失数量占总客户数量的比例计算得分，比例越低得分越高。具体计算公式：得分=(1-(客户流失数量/总客户数量))*100%客户推荐率20%按客户推荐数量占总客户数量的比例计算得分，比例越高得分越高。具体计算公式：得分=(客户推荐数量/总客户数量)*100%客户信息管理完整度100%按客户信息管理系统的信息完整度评分，完全符合得满分，不符合按比例扣分。具体计算公式：得分=(实际完整度/目标值)*100%团队协作与沟通跨部门协作完成率20%90%按跨部门协作任务完成数量与总协作任务数量的比例计算得分，比例越高得分越高。具体计算公式：得分=(跨部门协作完成数量/跨部门协作总任务数量)*100%内部培训参与度100%按实际参与内部培训次数与应参与次数的比例计算得分，比例越高得分越高。具体计算公式：得分=(实际参与次数/应参与次数)*100%信息传递及时性95%按信息传递的及时程度评分，完全符合得满分，不符合按比例扣分。具体计算公式：得分=(信息传递及时次数/总信息传递次数)*100%团队会议参与质量优秀根据团队会议参与的质量评分，优秀得满分，按质量等级比例扣分。具体计算公式：得分=(实际得分/目标值)*100%团队建设活动参与率80%按实际参与团队建设活动次数与应参与次数的比例计算得分，比例越高得分越高。具体计算公式：得分=(实际参与次数/应参与次数)*100%个人能力提升专业技能培训完成率15%100%按实际完成专业技能培训次数与应完成次数的比例计算得分，比例越高得分越高。具体计算公式：得分=(实际完成次数/应完成次数)*100%销售技巧提升效果显著根据销售技巧提升效果的评估结果评分，显著得满分，按效果等级比例扣分。具体计算公式：得分=(实际得分/目标值)*100%市场调研报告提交质量高质量根据市场调研报告的质量评分，高质量得满分，按质量等级比例扣分。具体计算公式：得分=(实际得分/目标值)*100%个人学习计划完成率90%按实际完成个人学习计划内容与总计划内容的比例计算得分，比例越高得分越高。具体计算公式：得分=(实际完成次数/总计划次数)*100%创新销售模式应用次数5次按实际应用创新销售模式的次数与目标的比值计算得分，比值越高得分越高。具体计算公式：得分=(实际应用次数/目标值)*100%本表格用于评估健身俱乐部私教课程销售人员的绩效表现，请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行打分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：