2026年市场营销策略模拟卷产品推广与销售技巧方向

2026年市场营销策略模拟卷产品推广与销售技巧方向一、单选题（共10题，每题2分，共20分）1.在推广新能源汽车时，某品牌在一线城市商圈投放了户外充电桩广告，并联合当地环保组织举办“绿色出行”公益活动。这种推广策略属于哪种类型？A.品牌广告推广B.渠道合作推广C.公关活动推广D.线上社交媒体推广2.一家本地烘焙店在节假日期间推出“家庭烘焙体验课”，并邀请顾客免费试吃新品。这种策略主要目的是什么？A.提升品牌知名度B.促进短期销量增长C.培养潜在客户忠诚度D.增强产品差异化3.某手机品牌在东南亚市场推出“分期免息”政策，但发现消费者更关注手机的耐用性和本地化功能。这种情况下，该品牌应优先调整哪个方面？A.价格策略B.产品功能设计C.渠道分销模式D.客户服务流程4.在销售高端化妆品时，销售人员通过客户生日赠送定制礼品的方式提升复购率。这种技巧属于哪种销售策略？A.关系营销B.促销折扣策略C.口碑营销D.竞品对比策略5.一家快消品公司在抖音平台发起“挑战赛”，鼓励用户拍摄使用产品的创意视频。这种推广方式的核心优势是什么？A.成本低廉B.目标受众精准C.互动性强D.短期转化率高6.某家电品牌在二三线城市通过乡镇家电卖场进行产品铺货，这种策略的主要目的是什么？A.提升品牌高端形象B.扩大市场覆盖范围C.降低营销成本D.强化线上销售渠道7.在推广进口零食时，某电商平台强调“原产地直供”和“海关检测”，这种做法属于哪种信任建立方式？A.品牌故事营销B.权威背书策略C.社交媒体口碑传播D.感性诉求营销8.一家服装品牌在双十一期间推出“满减+赠品”活动，但发现销量增长缓慢。可能的原因是？A.活动宣传不足B.产品性价比低C.目标客户群体不符D.竞争对手价格更优9.在推广母婴用品时，某品牌与育儿博主合作撰写“科学育儿”文章，这种策略属于哪种推广方式？A.广告投放B.内容营销C.会员营销D.线下地推10.某旅行社在推广东南亚自由行套餐时，强调“包车服务”和“全程导游”，这种做法主要解决消费者的什么顾虑？A.安全问题B.时间成本C.语言障碍D.行程规划复杂二、多选题（共5题，每题3分，共15分）1.在推广农产品时，以下哪些方式有助于提升消费者信任度？A.展示农田种植环境视频B.提供第三方检测报告C.发起“农户直播带货”活动D.强调“有机认证”标签E.推出“产地溯源”小程序2.某健身房在推广会员卡时，采用“首月免费体验”和“好友推荐奖励”两种方式。这两种策略分别属于什么类型？A.促销折扣策略B.信任背书策略C.口碑营销策略D.会员关系维护策略E.增长黑客策略3.在销售高端白酒时，以下哪些销售技巧有助于提升客单价？A.推荐配套茶点组合B.讲解品牌历史与文化C.提供定制化酒瓶服务D.强调稀缺性（如限量版）E.设计高端客户专属礼盒4.某本地餐饮品牌在推广外卖业务时，采取以下措施：①推出“免配送费”活动；②与外卖平台合作赠送优惠券；③强调“30分钟送达”。这些措施分别针对消费者的什么需求？A.经济成本B.时间效率C.品质保障D.便利性E.新鲜度5.在推广智能手表时，以下哪些内容适合用于社交媒体宣传？A.用户佩戴场景照片B.功能使用教程视频C.健康数据对比图表D.代言人运动挑战记录E.限量版表盘设计展示三、简答题（共4题，每题5分，共20分）1.简述在推广进口奶粉时，如何利用“权威背书”策略提升消费者信任度？2.解释“场景化营销”在推广家居产品时的作用，并举例说明。3.描述在销售汽车时，如何通过“体验式销售”提升客户购买意愿？4.分析在推广旅游产品时，如何利用“社交证明”增强消费者决策信心？四、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）1.某品牌在东南亚市场推广咖啡机时，发现当地消费者更习惯手冲咖啡，但对智能咖啡机的便捷性有需求。该品牌决定调整策略，推出“智能手冲咖啡机”，并联合当地咖啡爱好者举办“咖啡文化沙龙”。请分析该品牌的推广策略有何优缺点？2.一家本地连锁便利店在推广“社区团购”业务时，采用“门店自提+次日达”模式，并承诺“满35元免配送费”。初期销量显著提升，但随后用户投诉增多，主要反映配送时效不稳定。请分析该问题产生的原因，并提出改进建议。答案与解析一、单选题1.C解析：户外广告属于品牌曝光，联合环保组织举办活动属于公关行为，两者结合属于公关活动推广。2.B解析：“家庭烘焙体验课”和“免费试吃”直接刺激短期购买行为，核心目的是促进销量。3.B解析：东南亚市场消费者更关注产品实用性，因此优先调整功能设计更符合当地需求。4.A解析：通过生日礼品建立情感联系，属于关系营销策略。5.C解析：抖音挑战赛依赖用户自发参与，互动性强是核心优势。6.B解析：乡镇卖场覆盖下沉市场，主要目的是扩大覆盖范围。7.B解析：强调“原产地直供”和“海关检测”利用权威机构背书建立信任。8.C解析：销量增长缓慢可能因目标客户群体未被精准触达。9.B解析：与博主合作撰写文章属于内容营销，通过专业知识建立信任。10.A解析：自由行消费者最担心安全问题，强调包车和导游解决此顾虑。二、多选题1.A,B,C,D,E解析：所有选项均能有效提升消费者对农产品质量和来源的信任。2.A,C,E解析：“首月免费”是促销，“好友推荐”是口碑营销，“增长黑客”策略侧重低成本获客。3.A,B,C,D,E解析：所有选项均能提升产品附加值，促进高客单价销售。4.A,B,D解析：“免配送费”解决成本需求，“30分钟送达”解决时间效率，“便利性”是外卖核心需求。5.A,B,C,D,E解析：社交媒体适合展示产品场景、功能、数据、用户故事和独特设计。三、简答题1.答案：-提供第三方检测报告（如SGS认证）；-邀请营养专家背书；-展示进口渠道资质；-强调产品符合当地国家标准。2.答案：场景化营销通过模拟消费者使用产品的真实环境，增强代入感。例如：家居品牌在抖音展示“周末早餐场景”搭配咖啡机，突出便捷性。3.答案：-让客户试驾不同车型；-提供模拟驾驶体验；-安排专业顾问讲解功能；-组织试驾团活动。4.答案：-收集用户好评截图；-邀请满意客户分享游记；-合作KOL发布旅行vlog；-展示平台销量和评分。四、案例分析题1.答案：