2026年中级经济师考试市场分析与实践题

2026年中级经济师考试市场分析与实践题一、案例分析题（共2题，每题25分，合计50分）案例一某城市近年来电子商务发展迅速，本地电商平台“绿洲商城”市场份额持续增长，但同时也面临来自大型跨区域电商平台和传统零售企业的激烈竞争。2024年，该市政府出台政策鼓励本土电商企业数字化转型，并提供税收优惠。绿洲商城计划在2026年前实现线上销售占比提升30%，并拓展农村电商市场。1.分析绿洲商城面临的主要市场竞争策略，并提出应对建议。（10分）2.结合该市农村电商发展现状，设计绿洲商城的农村市场拓展方案。（15分）案例二某家电企业2024年数据显示，其主打产品“智享冰箱”在华东地区销量同比增长12%，但在华南地区销量下滑8%。市场调研显示，华南地区消费者更偏好性价比高的产品，且对智能功能需求较低。该企业计划调整产品策略，并优化区域营销方案。1.分析该企业华东地区销量增长的原因，并提出进一步扩大市场份额的建议。（10分）2.针对华南市场，设计家电企业的差异化竞争策略。（15分）二、计算分析题（共2题，每题15分，合计30分）题目1某服装企业2024年销售额为5000万元，成本为3500万元，期间费用为800万元。企业计划2026年通过促销活动提升销售额至6000万元，预计成本占比不变（70%），期间费用占比提升至15%。1.计算2024年和2026年预计的毛利率和净利率。（10分）2.分析促销活动对盈利能力的影响，并提出优化建议。（5分）题目2某餐饮连锁店2024年各分店客流量如下表所示：|分店位置|客流量（人次/天）|人均消费（元）||-|-|-||市中心店|300|80||郊区店|150|60||大学城店|200|70|1.计算各分店的日营业额，并分析分店盈利能力的差异。（10分）2.提出提升郊区店营业额的具体措施。（5分）三、综合分析题（共2题，每题20分，合计40分）题目1某市2024年新能源汽车销量同比增长25%，但本地新能源汽车品牌“星途汽车”市场份额仅为8%，远低于全国平均水平（15%）。政府计划通过补贴政策扶持本地车企发展。1.分析星途汽车市场竞争力不足的原因。（10分）2.结合政府补贴政策，设计星途汽车的营销推广方案。（10分）题目2某农产品企业2024年通过电商平台销售农产品，但物流成本占比高达40%。消费者反馈配送时效较长，影响复购率。企业计划优化物流体系，提升服务质量。1.分析物流成本高企的原因，并提出降低成本的措施。（10分）2.设计农产品企业的物流优化方案，提升消费者满意度。（10分）答案与解析一、案例分析题案例一1.市场竞争策略分析及应对建议（10分）-主要竞争策略：1.价格战：大型电商平台通过低价策略抢占市场份额。2.差异化竞争：传统零售企业通过线下体验和品牌优势吸引消费者。3.技术驱动：部分新兴电商平台利用大数据和AI优化用户体验。-应对建议：1.强化供应链优势：通过本地化采购降低成本，提升产品性价比。2.深耕细分市场：聚焦本地生活服务（如生鲜配送、本地特产），避免同质化竞争。3.政府合作：利用政策红利（如税收优惠），加大投入研发和营销。2.农村市场拓展方案（15分）-现状分析：农村电商物流成本高、消费者对线上购物信任度低。-拓展方案：1.合作模式：与农村合作社合作，建立本地仓储中心，降低物流成本。2.产品策略：推出符合农村需求的农产品（如农资用品、日用品），并提供分期付款选项。3.营销推广：利用短视频平台（如抖音）进行直播带货，增强互动信任。案例二1.华东地区销量增长原因及建议（10分）-增长原因：1.消费升级：华东地区消费者更愿意为智能功能买单。2.品牌认知度高：该企业通过前期营销建立良好口碑。-建议：1.扩大产能：满足华东市场高需求，避免断货。2.拓展高端市场：推出更高配置的冰箱，进一步提升利润。2.华南市场差异化竞争策略（15分）-策略：1.价格优化：推出性价比更高的基础款冰箱，降低智能功能占比。2.促销活动：联合当地家电卖场开展“以旧换新”活动，吸引价格敏感型消费者。3.渠道合作：与乡镇便利店合作，缩短配送距离，提升时效性。二、计算分析题题目11.毛利率和净利率计算（10分）-2024年：-毛利率=（5000-3500）/5000=30%-净利率=（5000-3500-800）/5000=14%-2026年预计：-成本=6000×70%=4200万元-期间费用=6000×15%=900万元-毛利率=（6000-4200）/6000=30%-净利率=（6000-4200-900）/6000=15%2.促销活动影响及建议（5分）-影响：促销活动短期内提升销量，但期间费用增加，净利率可能下降。-建议：1.精准促销：针对高利润产品开展活动，避免亏本清仓。2.会员体系：通过会员积分抵扣，提升复购率。题目21.日营业额及盈利能力分析（10分）-市中心店：300×80=24000元-郊区店：150×60=9000元-大学城店：200×70=14000元-盈利能力差异：市中心店最高，郊区店最低（主要因人均消费低）。2.提升郊区店营业额措施（5分）-措施：1.降价促销：推出限时折扣，吸引周边居民。2.增加菜品：引入快餐类产品，降低人均消费门槛。三、综合分析题题目11.市场竞争力不足原因（10分）-品牌知名度低：未能在全国市场形成影响力。-产品同质化：缺乏核心技术，与竞争对手差异不大。-渠道覆盖不足：销售网络主要集中本地，跨区域渗透弱。2.营销推广方案（10分）-方案：1.政府背书：利用补贴政策宣传“本地造，更可靠”。2.线上直播：与头部主播合作，主打“新能源汽车下乡”主题。3.区域合作：与公交公司合作，提供免费试用活动。题目21.物流成本原因及降低措施（10分）-原因：1.配送范围广：农村地区分散，单次配送成本高。2.冷链运输不足：农产品对温度要求高，需专用车辆。-措施：1.自建物流：在重点乡镇设立中转站，缩短配送距离。2.合作运力