营销广告传媒实习报告

营销广告传媒实习报告一、摘要

2023年7月10日至2023年9月5日，我在XX营销广告传媒公司担任数字营销助理实习生。核心工作成果包括独立完成3个品牌社交媒体账号的月度内容策划，发布72篇推文，平均阅读量提升28%；协助团队完成2个线上广告项目的投放，累计触达用户12.6万，点击率提升15.3%。期间应用SEO关键词优化策略，使公司官网自然流量增长22%；运用A/B测试方法优化广告创意，将转化率从4.2%提升至5.8%。提炼出可复用的内容矩阵规划模板及数据驱动的广告调优流程，为后续项目提供了量化参考。

二、实习内容及过程

1.实习目的

想看看营销广告传媒这行当具体是啥样，实际工作跟在学校学有啥不一样，能不能把课堂上学到的知识用上，顺便感受下职场氛围。就想找个能接触到实际项目，能学到点东西的地方。

2.实习单位简介

那家公司主要做数字营销，客户以互联网和零售行业为主，挺注重数据分析的，工具用得不少。我在的那个小组就负责几个大客户的社交媒体运营和广告投放。

3.实习内容与过程

刚去那会儿跟着师傅熟悉情况，了解客户需求和平台规则。7月15号开始独立负责一个快消品牌的微信内容，每周要策划3篇图文，弄完之后发出去。记得有一次写推送，没注意热点结合，数据没啥起色，师傅就教我去看竞品是怎么做的，怎么把产品信息和用户兴趣结合起来。后来我试着把行业报告里的数据往推文里加，比如8月做咖啡节活动，就引用了最近一份说年轻人咖啡消费增涨30%的报告，阅读量比之前平均高了15%。

另一个重点是广告投放，8月跟着团队做服装品牌的双十一活动。开始时我对广告出价策略不太懂，总怕预算烧太快。8月20号负责的5000块预算账户，第一周花了3800，效果一般。后来师傅让我用那个广告平台自带的出价工具，调了10次参数，把出价从默认的自动调到手动精准出价，再配合否定关键词，到月底花了3200，转化率从2.1%提到2.7%，最后算下来ROI达到了3.2，比之前的平均水平高出一截。这让我明白精细化运营比猛砸钱实在。

4.实习成果与收获

最明显的成果就是那几个社交媒体账号的数据。7月份数均阅读量在5000左右，9月底能稳定在8000以上，其中一篇文章因为用了用户评论里的梗，互动量破1.2万。广告方面，我负责的3个项目里，有2个超出了预期目标。还搞了个内容素材库，把之前做过的爆款文章关键词、标题风格都分类整理了，现在组里新来的同事都能直接用。

最大的收获是知道了自己哪块需要补。以前觉得数据分析就是看报表，现在才懂要会拆解指标，比如CTR、CVR这些，得知道它们之间的逻辑关系。还有团队协作，以前自己做项目习惯了，跟设计、投放同事沟通时总有点不顺畅，现在会先列个需求清单，明确好时间节点和修改意见，效率高多了。

5.问题与建议

那段时间确实觉得挺有挑战的。比如8月底有个项目时间太赶，客户临时要改方案，我手头还有两个内容没发，当时压力挺大的。幸好师傅教了我怎么用表格做个时间表，把每天的任务按优先级排好，哪天该发内容，哪天该跟谁对齐，都列得明明白白，最后总算没耽误事。但我也意识到自己multitasking能力还差，要是早点学会这个方法，可能就不会那么慌了。

那家公司吧，感觉管理上有点问题。比如我那组有5个人管一个客户群，但培训就是老板在会上随便提几句，具体啥时候该学啥，没人安排。我学PS和PR就是自己找教程看，要是公司能提供些系统化的课程，可能进步更快。另外我觉得我的岗位匹配度也不算特别高，我被分到做内容的多，但之前没接触过视频剪辑，刚开始时拖慢了进度。建议可以按个人兴趣和项目需求分任务，或者搞个轮岗制，这样大家学得更快，效率也高。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周像坐了个快速通道，把书上看的营销理论跟实际项目连了起来。7月10号刚去时，面对真实的KPI还懵懵懂懂，只想着把任务完成。到9月5号离开时，真的能独立分析一个广告活动为什么数据上不去，比如我负责的那个9月1号上线的美妆活动，初期CTR只有1.1%，我就通过对比竞品发现出价太高，然后调整到市场平均水平的85%，两周后数据提到了1.8%。这种从理论到实践，再从实践得到反馈，最后优化再实践的感觉，是学校里模拟项目给不了的。那些熬过的夜，对着数据表反复调试的日子，现在回想起来，每一点进步都挺实在的。

2.职业规划联结

这段经历让我更清楚自己想干嘛。以前觉得营销就是会点创意，现在明白数据分析能力多重要。我发现自己还挺能钻进数字里找规律的，比如8月负责的家居品牌推广，我把用户画像跟搜索关键词关联起来，发现搜索“收纳”的人其实对“装饰”也感兴趣，就建议同事改了落地页，最后转化率多了0.9%。这让我想接下去深学学用户行为分析这块，可能考个相关的证书，或者下学期多选点统计学的课。而且我发现我对跨部门沟通挺有意思，怎么让设计理解技术需求，怎么跟投放同事对齐目标，这些经验要是能在未来工作中持续打磨，肯定有优势。

3.行业趋势展望

在那家公司，我明显感觉到AI工具在营销里用得越来越多了。8月做活动时，我们用那个平台自带的分析工具，自动生成了几十个创意初稿，再由人工筛选优化，效率确实高。师傅跟我说，现在行业大趋势就是数据驱动+技术赋能，以后不懂点程序化购买、不会用AIGC工具，可能真干不过别人。这让我有点焦虑，但更多的是兴奋，感觉自己赶上了个好时代。下学期打算去报个广告技术的线上课，把自动化广告投放和A/B测试这些搞得更精通些。

4.心态转变

最深的体会还是心态变了。以前做作业，卡壳了就翻答案，现在遇到问题得自己想办法。9月那会儿有个账号粉丝增长突然放缓，我硬是花3天时间，从平台规则改版查起，到竞品内容策略分析，最后发现是没跟上热点话题，调整后才缓过来。这种自己扛事儿、自己找答案的感觉，挺带劲的。也明白职场不是学校，没人手把手教你，很多细节都得自己摸索。比如我刚开始总怕出错，现在知道有问题就先自己解决，实在不行再问，效率高不少。这种抗压能力和责任感，可能是这段实习送给我最贵的礼物。

5.未来行动

现在把实习做的那些素材库都整理好，打算下学期给同学分享。还打算把那个内容优化方法论写成笔记，遇到相关问题时随时翻看。下个假期可能去找个偏技术的广告实习，把程序化这块补上。感觉学营销就像打怪升级，这次实习过了个新手村，后面得不断挑战更难的地图了。至少现在清楚，路该怎么走了。

四、致谢

1.

感谢在那家公