三明纺织股份有限公司贸易出口存在的问题分析

一、引言（一）选题背景随着我国经济社会发展水平的不断提升，我国纺织业的发展结构也有了比较大的改变，特别是更多的产业资源老师向大企业进行转移，导致我国现阶段的大企业中整体的资源是非常丰富的，这给我国中小的纺织企业在发展的过程中也带来了一定的难题，特别是大型纺织企业能够利用自身的机器设备有效的提升劳动生产效率，从而能够有效的降低生产成本，在增加大型纺织企业整体利润的同时，也能够不断的优化其后续的发展动力，也让我国中小型的纺织企业在整体的发展环境方面面临着更加严峻的形势。（二）研究意义本文从我国福建省三明纺织股份有限公司的实际发展现状为背景，对福建省三明纺织股份有限公司的发展进行问题分析，进而得出福建省三明纺织股份有限公司出口贸易战略选择的策略。通过大量阅读分析国内外学者们对纺织企业的研究，结合学者们有关于产业集群和国际竞争力的概念与理论，从前人的思想中汲取本研究的养分，形成本论文的文献综述部分，并找寻本研究的思路和方向。（三）相关研究现状从国内外学者的研究中，我们可以看出许多的学者对我国纺织产业的发展做过研究，从国内外市场来看，我国的纺织服装业都有很大的前景，但是生产效率低下、产品同质化严重、产品附加价值和低价竞争的战略受到了发达国家反倾销和贸易壁垒的影响。时代在变迁，客户对产品的要求也不断提升，私人定制化的产品和服务能够给客户带来更多的体验，满足客户不同的层次的需求，我们应该以客户导向为依据，进行产品和服务的创新，能够让中小型纺织业躲避掉国内市场中大型企业的影响，突破困境，开拓国际市场。以上问题的思考和解决都是行业发展所遇到亟待解决的问题，也正是本论文研究的现实意义。冯飞（2015）应将出口数据评价法和波特的“钻石模型”相结合，运用统计和调查相结合、定量和定性相结合、宏观与微观相结合的方法，对产业国际竞 争力进行较为全面的评价。随着经济全球化的发展，中国的纺织品出口额在逐年增加。陈卫群和任晓丽历年纺织品出口的数据进行实证分析。其中陈卫群（2016）在他的硕士生论文《我国纺织品产业国际竞争力研究》中运用规范分析和实证分析相结合的研究方法，系统分析和评价我国纺织品产业的比较优势和竞争优势。任晓丽(2018) 在运用最新的数据资料，以产业国际竞争力的指标体系为分析框架，选取几个比较有代表性的国家，从国际竞争力的角度对纺织产业的发展进行比较，并对我国的主要纺织品进行分析。2011年，美国密执安州大学的李研究了密执安州纺织和服装业的特征，并评估了决定企业竞争力的6大因素。结论是:在地理分布上，纺织、服装企业大多集中在密执安州的南部，特别是东南部，大部分企业工人数不超过20人。产品开发、组织与管理、技术和沟通、营销和国际贸易、人力资源和环境问题是可持续发展的6大要素，竞争中最重要的因素是原料的来源地、公司在产业链中的定位、跟上技术和通讯的新产品潮流、发现新的国内市场、吸引和培训合格员工、改善安全生产环境。 根据英国David Rigby公司(2013)的调研报告，预测到2020年世界产业用纺织品的消耗量年均递增率为7.6%，超过总纺织品的增长速度。统计表明，目前全球最大纺织品消费市场美国的纤维消费量平均每年每人达36公斤，而中国大陆只有10公斤。二、理论基础（一）国际产业转移理论最早提出国际产业转移理论研究思路的是美国的经济学家阿瑟·刘易斯，他在1984年的研究中谈到，20世纪60年代由于第二次世界大战以后，人口自然增长率下降明显，使得经济的发展缺乏劳动力，基于此，发达国家将劳动密集型产业逐步向劳动力资源丰富的发展中国家进行转移。他在期研究中将国际产业转移定义为因发达国家人口自然增长率下降，引发劳动力不足，导致劳动力成本上升，劳动密集型产业被迫进行转移。这就是发达国家成熟企业在成本上比较优势消失或转化为比较劣势后，产业向发展中具有该方面比较优势的国家转移的表现。RaulPrebisch在其1990年的研究中，根据贸易的平衡换了一个思维角度，从发展中国家的角度对国际产业转移理论进行研究。他认为需要采用进口替代战略而引发国际产业转移，通过协调不同产品在需求弹性上的差异来实现贸易平衡。（二）4PS理论4P营销理论是在上个世纪五十年代提出的，4P理论也被称之为市场营销组合，其主要的要素主要有产品、价格、渠道和促销。4P理论体系的最终形成是在上个世纪六十年代被科特勒在其《MarketingManagement:却plication,Planning,ImplementationandControl))一书中进行阐述的，并且他认为4P理论的核心是4Ps。JeromeMcCarthy在1960年于《BasicMarketing》中将营销要素归纳为产品、分销渠道、促销和价格四点，对这四个可控因素的运用就是市场营销的4P营销组合策略。在4Ps营销组合策略中，产品是企业经济效益得以最为直接显现的基础和源泉，因此，企业在制定相应的营销战略时，就要围绕产品本身来进行全面且系统的讨论。金融企业为消费者提供的是无形的服务产品。企业必须要考虑为消费者提供什么服务产品，来满足消费者有服务需求。在产品策略的应用中，企业要考虑如何满足各种消费者的不同需求，要考虑通过产品的不断更新换代来保持企业持续不断的发展，因此，要考虑企业的新产品的开发策略，产品组合策略。还要考虑企业如何通过差异化的产品策略来提高企业的市场竞争能力。价格是企业能够持续获取利润的重要保障，也是企业营销战略实施成功的重要标志。在进行价格策略的制定中，企业的管理者也要立足于产品本身来设定，要考虑产品本身的价格以及成本等等因素来对其进行合理的定价，从而能够促进企业产品在市场中的成功营销和推广，比较常见的价格策略主要包括了撇脂定价、渗透定价等方法；渠道是指企业在整个营销过程中把各个利益主体联系起来的通道，渠道并不是一个现实意义的渠道，而是指的是理论方面的销售渠道，也就是企业与零售商方面的合作。总体来说，产品从被设计到生产到销售的这一个过程，都可以称之为渠道，通过渠道策略的制定也可以对产品进行一定程度的控制，从而也能够促进产品营销战略的顺利实施；促销策略是企业运用人员的与非人员的方式在企业与消费者之间进行有效的信息沟通，使消费者能了解企业和企业的产品，从而购买企业的产品。具体的促销策略方式包括人员促销与非人员方式的广告、公共关系和营业推广等。三、纺织业发展现状（一）我国纺织业发展现状国家统计局数据显示，纺织业固定资产投资额由2005年的1,059.22亿元增加到2015年的6,001.60亿元，以平均每年18.94%的速度增长，近几年增速有所放缓，但总体依然保持10%以上的增长态势。图3.1纺织业固定资产投资（不含个体）（亿元）数据来源：公开资料、智研咨询整理在产量方面，我国非织造布在行业发展前期呈指数式增长，从1978年至1997年的20年间，我国非织造布年产量翻了近100倍。进入21世纪以来，我国非织造布产量仍然保持增长态势，2008年金融危机后我国非织造布产量仍然逐年攀升，截至2015年末我国各类非织造布年产量达485万吨，较2008年增长142.26%，年均复合增长率达13.47%。图3.2非织造布产量（万吨）数据来源：公开资料、智研咨询整理（二）福建省纺织业发展现状我国是世界上最大的纺织品服装的生产国和出口国，福建省是我国纺织品及服装产量比较大的省，其面料、化纤的产量占全国总产量的十分之一左右。中国福建纺织品博览会已成为国内最重要的纺织品专业展会之一，许多其他省市的企业以福建专业市场的行情作为参照进入市场设点，这不仅使福建在全国纺织服装市场中享有行业领先地位，也巩固了福建在全球纺织服装业的国际地位。纺织业是福建一直以来传统的支柱型产业，为当地提供了其他行业无法超越的就业岗位规模，对当地人民的收入、区域经济发展、和出口创汇等方面作出了巨大贡献，同时也提升了福建的知名度，福建因为其纺织业而闻名于中国乃至世界。2017年，福建纺织业工业增加值为472.73亿元，工业增加总值为1680.23，占全市工业增加总值比重为28.14%，是所有工业行业中占比最高的。（三）三明纺织股份有限公司的出口现状纺织业这几个字不能仅仅代表着三明纺织股份有限公司的主营业务，更代表着三明实体经济的原动力。2017年，三明纺织股份有限公司生产达到了最大的发展，生产值为13.16亿元，增长幅达到34.28%。因此，不管从哪个角度看，纺织业都撑起了三明经济的重要支柱。从2014年至2019年三明纺织股份有限公司出口主要以棉纺织、服装家纺、化纤物等劳动密集型产品及原材料为主体的，但在经济快速发展过程中，受国内外低迷市场及国内棉价差拉大等问题的困扰，使三明纺织股份有限公司一直无法突破瓶颈。三明纺织股份有限公司产品附加值较不高，技术含量较低，产品创新力度不够，使整个纺织品出口额的比重比较小。在一定程度上反映了三明纺织股份有限公司出口种类太过于单一，而且产业结构不够合理。四、三明纺织股份有限公司贸易出口存在的问题（一）总体规模偏小，产业化及集约化水平制约出口福建省在纺织产品出口贸易中存在的主要问题在于其贸易的总体规模的规范程度不高，而且福建省在整体纺织产品的集体化生产方面的规章制度也不健全，没有在政府政策的带动下走上专业化、规模化的现代化纺织产品生产道路。具体表现在福建省的纺织产品发展企业，这些企业的现代化程度不高，而且专业的设施设备和相关的纺织产品技术创新人才也较为缺乏。虽然一部分企业作为福建省纺织产品发展的龙头企业，建立了较早的纺织产品发展形象，但是随着我国经济社会的不断发展和进步，这些企业在跟随时代的发展步伐上较为力不从心。这些企业在市场营销方面的工作也较为落后，在整个国内国外的纺织产品市场营销工作方面并不到位，这导致其市场份额所占比例较少，在影响其利润水平的基础上严重削弱了其生产发展的总体规模。同时，由于福建省各个地区自然条件和地理资源不同的影响，也让这些具有代表性的企业在生产方面产生了巨大的亏损，没有足够的纺织产品作为库存进行有效的储存，自然会影响到我国福建省在纺织产品的出口方面的整体数量。（二）出口纺织产品竞争力弱1、出口纺织产品比较优势下滑福建省的纺织产品在对外贸易方面竞争力较弱，主要表现在福建省所出口的纺织产品中所存在的比较优势在近几年的发展中越发不明显。由于福建省现阶段所采用的家庭式的生产方式，导致其在培育纺织产品的现代化技术较为不足，特别是机械化能力较差，人工的培育方式大大增加了福建省纺织产品相关企业在第一次收购方面的总体成本，在此基础上，企业为了赢得更高的利润而不得不在对外贸易中加大纺织产品的整体价格，导致原来有着明显价格优势的福建省的纺织产品在近几年的对外贸易发展中，其价格优势更不明显。与此同时，成本增加的原因还表现在福建省目前纺织产品的监管和控制方面。由于福建省目前主要是以家庭式的生产方式为主，在其日常的管理方面肯定存在着疏忽的地方，具体表现在对于纺织产品施肥和抗寒方面，继而造成纺织产品在生产过程中的一定的损失，而个体为了弥补这些意外所造成的损失，也会提高现有的纺织产品的价格以弥补其由于人为的操作所造成的损失。2、纺织产品出口加工程度低，缺乏品牌优势福建省的纺织产品缺少竞争力还表现在其现代化机械加工的程度较低，缺乏知名的品牌建设和推广。在目前的发展中，福建省并虽然倡导各个生产纺织产品的企业和个体要依靠现代化技术的帮助来进行生产，然而由于现代的纺织生产机械的成本较高，企业引进时会考虑到自身的流动资金是否足够，然从而造成其纺织产品在后期加工的方面速度较慢且效率不高，也缺少相关龙头企业或者较大的知名企业的推广和收购，其纺织产品也缺乏品牌的相关优势。（三）纺织产品出口企业缺乏抵御风险的能力福建省的纺织产品的相关企业由于其发展的成熟度还不够，在抵御外来风险方面还存在着许多问题。其纺织产品生产和出口的企业在现代化的培育技术方面仍然缺乏着一个完善和整体的服务体系。而企业是否有着现代化的整体生产和服务体系对于企业来说其未来是否得以可以持续发展的关键和核心所在。但是在现阶段的河北沧州市的纺织产品的发展现状中可以看出，具有代表性的纺织产品生产企业在纺织产品的现代化技术方面仍然没有构建其完整的机械化生产体系。特别是在其应对外来风险，比如市场营销风险、贸易风险和纺织产品自然灾害的风险中仍然存在着许多问题，这些问题也制约了这些企业的现代化发展和整体规模的扩大。（四）贸易壁垒增高，纺织产品出口难度加大由于反倾销在实际操作中仍然存在着许多的问题，导致目前国际上各个国家滥用反倾销手段的现象屡见不鲜。同时，随着我国对外贸易的逐步发展和我国整体国际地位的提高、大国形象的建立，虽然我国在对外贸易方面的问题有所解决，但其他国家利用反倾销的帽子实际上进行贸易保护的手段仍在继续，这造成了我国在对外贸易的经济损失逐年增加。五、三明纺织股份有限公司贸易出口的路径分析（一）提高创新能力创新是一个企业持续发展的永恒动力。三明纺织股份有限公司没有自己的研发团队，在发展过程中缺乏创新力，主要是抄袭国际时尚潮流的款式和风格上。这样做的结果就是，三明纺织股份有限公司的产品款式和风格永远都是在追赶国际时尚潮流，没有自己的风格，没有形成自己的品牌，处于纺织生产链的底端，生产出来的产品多以中低端为主，附加值低。只有提高自主创新能力，三明纺织股份有限公司才可能在全球价值链中取得一席之位。（二）优化贸易结构依托自身优势，合理定位市场。目前，福建省纺织企业已经完成了基于开源框架的大数据平台和机器学习平台的建设，有力支持了智能建模和准确的数据分析，基于统一用户肖像的准确营销，以及基于大数据的实时风险管理。在福建省纺织企业制定自身的市场战略时，同时也会考虑其竞争对手所采取的战略，通过全面的分析来确定企业在未来的某一阶段中应该采取怎样的营销战略。具体来说，目标市场就是现代化企业在营销方面所决定最终要进入的市场，在进行目标市场的选择之前通常企业会对整个市场进行细分，通过市场细分后才能够明确自身产品在某一市场的定位和发展。对于福建省纺织企业来说，自身在选择目标市场中，通常会首先要考虑到以下的发展意见，首先是福建省纺织企业确定的目标市场是要具备一定的发展潜力的，如果这个目标市场已经处于饱和阶段的话，那么企业在这个市场中发展的话就没有利益可以获取，也会增长福建省纺织企业的发展成本。如果福建省纺织企业所选取的目标市场的发展容量非常小的话，那么在后期福建省纺织企业也会难以继续的发展。其次在福建省纺织企业进行目标市场的选择过程中，也要选择那些没有被竞争对手所占据和主导的市场，特别是如果在竞争对手比较少的市场中，那么福建省纺织企业就能够完全的发挥出自身产品的特色和优势，从而也能够占据一定的市场份额和主导地位；相反的，如果福建省纺织企业所选取的目标市场的对手非常强大的话，那么福建省纺织企业就要结合自身现有的资源来进行对比，从而考虑是否需要更换选择另外一个目标市场。在目标市场的选择过程中，福建省纺织企业也要选择符合自身发展宗旨和能力的市场，特别是在现阶段虽然细分市场对于福建省纺织企业来说有着非常大的吸引力，但是由于在具体的发展过程中，福建省纺织企业在实现相应的发展目标时也会分散掉一定的发展精力，这也说明了福建省纺织企业只有选择那些能够发挥自身最大产品特色和优势的市场，才能够获得一定的市场发展地位。坚定推动改革开放，加快产业升级转型。对于“贸易战”来说，中国应坚定不移地推动改革开放，创造更加有吸引力的国内投资环境，加快产业升级转型，减少对美国贸易的依赖。对于美国“301调查”，中国发起关税回击，并宣布对于从美国进口的大豆、玉米、汽车等106项约500亿美元的商品加征25％的关税。中国在纺织产品上的反击能一定程度地影响美国国内舆论与特朗普政府的选情，但也要认识到，美国此番贸易“制裁”击到中国痛处的原因就在于中国高新科技产业发展得不够成熟。面对美国“贸易战”的威胁，中国应坚定推动改革开放、加快经济结构的调整与产业升级转型。我国的制造业在飞速崛起，但总体科技含量不高；高端制造产业的占比远小于劳动密集的一般加工工业和重工业。如今中国制造业面临着国内经济转变发展方式的挑战与国外贸易“制裁”措施的威胁，中国应积极建设现代化经济体系，提升自主创新能力，加大科研力度，处理好产业升级与转型的联系，提升产业核心竞争力。（三）加强品牌建设在评价一个现代化企业时，除了对企业的资产和销售额或者利润方面进行评价时，同时也会对企业财务报表之外的企业软实力进行评价，即企业品牌的文化建设。现代化企业的文化是一种员工工作状态以及企业发展资源的有效整合的结果，企业文化作为企业发展的软实力，是看不见摸不着的，对于企业来说，要建立完整的企业文化，能够奠定企业发展的整体基调，也能够明确其在未来的发展方向。这些年来，我国纺织企业在产品、品牌、市场等方面的定位以及发展方向上进行了初步的研究。然而大多数纺织企业的品牌定位仍旧处于初级阶段，品牌意识和个性化较为薄弱。当下是纺织产业转型的重要时期，纺织产业在发展策略上应当注重强化零售业务品牌的建设，构建以客户为导向的客户关系管理系统，提升较好的银行声誉，一步步树立起专业化、品牌化、服务优质的良好形象。随着市场经济的不断发展，目前福建省纺织企业所面临的市场竞争越来越激烈，在这样的发展环境之下，福建省纺织企业也应该认清形势，在坚持自身发展理念的同时也要开展多元化的发展战略，才能够促进福建省纺织企业在未来的可持续发展。在未来的发展中，福建省纺织企业也要坚持自身的发展模式，要对客户提供完善且专业的服务。在福建省纺织企业文化的影响之下，让福建省纺织企业产品与客户进行直接的沟通和交流。此外，福建省纺织企业也要坚持自身在专业化服务方面的特色，特别是在出售性价比比较高的产品时，也要对其进行相应的说明，从而增强和客户之间的互动。福建省纺织企业要打造自身的品牌文化，就要坚持自身的专业化服务，特别是要用心在这一项服务的开展过程中，从而能够有效的维护福建省纺织企业形象和价值观。因此，品牌形象建设和推广应当作为福建省纺织企业抢占市场的重要举措。（四）调整产业结构促使福建省的纺织产品的相关企业进行现代化的转变，增强抵御外来风险的能力，不断调整其农业产品的发展结构，从而提高其核心竞争力。建立健全纺织产品生产和出口的企业在现代化的培育技术方面的一个完善和整体的服务体系，这关系着企业来说其未来是否得以可以持续发展的关键和核心。在现阶段的河北沧州市的纺织产品的发展现状中，要让具有代表性的纺织产品生产企业在纺织产品的现代化技术方面构建其完整的机械化生产体系。特别是完善其应对外来风险，比如市场营销风险、贸易风险和纺织产品自然灾害的风险中的相关能力，从而促进企业的现代化发展和整体规模的扩大。增强福建省的纺织产品的竞争力关键还在于增强其现代化机械加工的程度，建设和推广知名的品牌。在目前的发展中，福建省要倡导各个生产纺织产品的企业要依靠现代化技术的帮助来进行生产，积极推动龙头企业或者较大的知名企业的收购，增强其纺织产品的品牌优势。（五）提高企业贸易竞争力福建省还要加大政府的主导作用的发挥，积极利用政策优势来提高企业在对外贸易中的竞争力。减少福建省现阶段所采用的家庭式的生产方式，促使其在培育纺织产品的现代化技术的发展，引进现代农业机械，从而减少人工的培育方式所增加的企业在第一次收购方面的总体成本，在此基础上，企业也要采用不同的销售方式，减少价格竞争在市场营销中的使用，加强福建省目前纺织产品的监管和控制，特别是福建省以家庭式的生产方式为主的纺织产品中，在其日常的管理方面做好细致的工作，减少纺织产品在生产过程中的一定的损失。（六）积极应对贸易壁垒福建省要积极贯彻落实我国政府的相关政策，积极应对各种贸易壁垒，实施现代化的系统化的安全质量的检测和管理。随着经济全