三只松鼠股份有限公司的网络营销策略研究

论文题目三只松鼠股份有限公司的网络营销策略研究目录13544摘要 I绪论研究背景与意义互联网通信和在线营销是每个想要成为行业领导者的品牌的必然问题。但是，网络推广品牌推广实践中仍存在许多矛盾和问题。这些矛盾和问题将为品牌花费大量资金和人才，但却无法获得相应的市场利润。特别是在客户管理项目中，存在更大的问题。在本文中，我们将三只松鼠网络通信和网络营销视为具体案例。分析当前三只松鼠网络通信的成功，并提出其他公司对三只松鼠网络通信的参考。网络的发展将确保品牌面对严峻的生活环境。在网络营销下，客户习惯识别与传统营销之间存在一定差异。如果我们能够充分利用网络环境，许多公司将能够与客户进行沟通。实现品牌形象的有效提升，提升品牌知名度，实现企业与客户的双赢。因此，对品牌传播和网络营销的研究具有理论上非常重要的意义。文献综述学者RattanaHiranpong,PasuDecharin在《PrinciplesofServicesMarketing》（2012）提出了服务营销的概念，他认为“有很多的商品依赖以服务为基础的活动来给予它们使用价值以及相对于竞争对手的营销优势”，服务是企业营销的主要内容及出发点，服务质量的水平是评估营销水平及产品品质的重要标准。企业应该理解并为消费者不断提供服务，而服务的质量是可以被定价、管理的，服务是产品价值的一部分，在企业走向全球的过程中，必须要关注如何为用户提供更好的服务，为此企业需要建立一套服务生产与提供体系。英国德比大学的Anonymous（2010）在其著作中进行了包括市场、顾客、在线购买者行为、中间媒介等因素的互联网络微观和包括社会和道德、技术、经济、法律因素等宏观环境分析，并在互联网发展现状的基础上重新审视了博客、搜索引擎、病毒式营销和电子化客户管理管理等方法。他认为网络营销与传统营销沟通的区别包括互动性、情报、个性化、整合、产业重建、独立的场所等方面。代客（2017）以市场管理理论、电子商务理论以及网络营销理论为基础，对我国的证券市场进行了分析，包括市场环境分析、产品分析和用户分析以及我国证券公司的发展现状分析等；总结了GS证券公司营销的现状以及存在问题，最后从传统网络营销和新型网络营销等方面制定了GS证券网络营销的策略，提出了网络营销策略有效实施的保障措施。刘茜（2017）以AX家居用品公司为案例进行网络营销策略研究，分析了AX家居用品公司目前的网络营销现状，又通过问卷调查、STP、SWOT等方式和理论对AX家居用品公司的网络营销环境进行分析。相关理论概述品牌的构成要素及特征 品牌有很多种，但品牌通常具有以下特征。2.1.1品牌是公司的无形资产。品牌价值品牌所有者可以通过品牌产生利润品牌价值是无形的，但您必须通过特定的承运人表达自己。品牌价值可能仅为136.73亿美元，而该公司的有形资产品牌价值如可口可乐有形资产为670亿美元。2.1.2品牌具有一定的品格。基于比喻思维，DavidEager提供以下典型的品牌个性。可口可乐的简单和家庭为导向，真诚和老式的家庭和关系。例如，百事可乐精力充沛，年轻而且外出。运动，像耐克这样粗糙的东西。在中国的几个知名品牌中，品牌的个性也非常引人注目。“娃哈哈”象征着幸福，幸福和希望。中国红豆集团对许多具有“红豆相思”文化含义的顾客着迷。2.1.3品牌拥有独家所有权。品牌独占性意味着当产品注册或获得专利时，没有其他公司使用它。您可以模仿竞争对手的产品，但其品牌是独一无二的。该品牌以高品质和优质服务得到高度评价。当消费者认可声誉时，可以更容易地形成品牌忠诚度，品牌垄断也得到加强。网络品牌及其内涵网络品牌在本文中了解企业，各种网络通信手段，在网络上创建具有特定声誉的品牌，如建立企业网站，在线广告，建立虚拟社区使用。在线品牌包含三个级别的内容：首先，网络品牌必须具备某种形式的表现。品牌得到认可的原因在于您应该拥有自己的存在形式，这可以表明品牌存在。也就是说，网络品牌具有在互联网上可识别的表达形式，例如域名，网站（网站名称和网站内容），电子邮件地址，通用网站地址等。其次，在线品牌需要一些沟通方式。用户不仅可以识别网络品牌的存在。此外，为了理解和接受用户，有必要以特定的方式和方式将网络品牌信息传递给用户。许可所有主要的网络营销方法，如电子邮件营销和在线广告，都具有网络品牌信息传递功能。转换在线品牌价值。网络品牌的最终目标是实现赢得忠实客户和增加销售的目的。因此，改革网络品牌价值的过程是构建网络品牌最重要的环节之一。此过程也是网络营销活动的过程，从对网络品牌的了解到网站访问量的增加，注册用户数量的增加以及促销效果等具体变化。网络营销策略网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。网络营销的特点有两个方面：一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。三只松鼠网络品牌营销的现状分析ThreeSquirrelsCo.，Ltd。成立于2012年，是中国第一家定位为纯互联网食品品牌和中国最大的食品电子商务公司的公司。一旦推出，“三只松鼠”品牌面临风险投资机构，并获得IDG150万美元的A轮天使投资和今天600万美元B轮投资的资金。2015年，三只松鼠从FREESFUNDD获得了3亿美元的投资。3.1三只松鼠网络品牌营销的现状3.1.1三只松鼠的供应链物流三只松鼠，优秀的产品质量是电子商务品牌的最低要求，而不是品牌优势。产品质量是一项基本任务。在三只松鼠中，产品质量的关键在于供应链的管理。许多品牌现有的采购方法是采购部门从不同供应商处采购产品，让员工尝试食品，并根据品尝做出全面的选择。然而，三只松鼠正在寻找产品的起源，采取直接订单合作。购买的原材料委托当地公司根据三只松鼠的要求生产和加工半成品。半成品最后由三只松鼠检查，最后包装在芜湖总部。该模型独立完成核心环节，非核心环节的外包不仅保证了最终包装产品的安全性，而且支持了某些松鼠的快速发展。三只松鼠使用互联网直销模式，消费者下单后，产品从最近的仓库直接发货给消费者。换句话说，在产品售出之前，存储在一个新的仓库，还有在供应链中没有过多的仓储和运输环节，可以保证产品的新鲜度。三只松鼠，不仅保证通过管理和产品供应商的测试质量，供应商来解决，以便为上游和合作农户和公司的下游创造更多价值的财政问题，财政手段使用。传统的公司，但我们依靠供应商缩小到盈利扩展的结算方式，三只松鼠是按照30天的到货周期，保证您受益的供应商。在互联网时代建立绿色农业链是三只松鼠倡导的目标。绿色农业产业链，产品的新鲜度，不仅使味道和质量的提高适时监控的建设，此外，它可以带来新的价值和利益的所有链的环节。这一运动的最大受益者是消费者。3.1.2用户极致体验方面第一个问题是通过同理心提供超过预期的细节。“3松鼠”，不仅卖坚果，开瓶器，工具，食用坚果，纸袋扔一个外壳，如产品进行检测的礼服，提供了可随时比用户的期望给用户提供的服务。第二是使用实时数据分析来改进服务。“三只松鼠”，通过IT系统的大规模数据计算，系统地从用户每天筛选成千上万的评估，完善实时的产品质量和服务，以响应用户的反馈。还有一个用户体验中心，用于收集用户体验。三只松鼠使用大数据方法准确识别一些关键指标，用于分析背景数据和分析目标数据。该客户已经购买了价格的历史客户，第二次购买的频率，购买的内容，折扣产品的比例购买，并且购买的次数。根据这些信息，松鼠的客户服务需要与客户进行在线交流。它可以快速提高产品的口味，包装或经验的客户购买了三只松鼠的产品是不同的后收到。例如，如果这个发现是由老客户的重复购买，这是在这一点上运坚果，你可以随时使用，而不信封夹已被使用。由于客户堆叠在对面太多袋封口夹，发送更多的不是对环境友好。通过这种方式，根据数据，三只松鼠认真分析，作为包内物品奖励并且该客户已经收到随时更新包，对应一到一个与客户。此外，这种个性化服务不能扩展，也不容易模仿。3.1.3与顾客沟通方面本公司是一家创办人张一元是促进客户服务和客户之间的沟通，建立除了买卖关系有着很深的联系。我认为随着与客户的谈话变得更长，它变得更长。三只松鼠，创造了中国电子商务的客户服务现场服务模式。这与淘宝的专业文化截然不同。客户服务的三只松鼠卖家成为兄弟被称为“主”。从客户服务到售后，“松鼠”品牌是一个立体的，带来的全给卖家“松鼠和所有者”，“大师的购物体验，买到”，“所有者”鼠标是脂肪。动漫形象的三只松鼠，扩大消费和主人和宠物之间的关系，客户服务之间的关系。通过拟人化的沟通，客户会更可爱，有趣的品牌得到尊重，独特性，互动性得到提高。三只松鼠，基于互联网用户群的80后和90年的定位，以适应各种客户的喜好，特意进行了分组客户售前，售中前端的经销商。分组标准基于客户服务和个人偏好的个性。如果你想听到的氛围和气氛的高端的含义，你可以找到小清新的文艺组的列表接收。虽然热衷于各种段落，重口味，底线，没有下限，但这是一个好客的狂人团体好客。这些营销方法针对目标消费群体，极大地满足了顾客的消费体验。结果，增加了许多回头客，并且二次购买率继续提高。3.1.4商品质量和服务方面与大多数电子商务产品不同，卖点不同。三只松鼠的核心竞争力在于可控制的产品质量和“一对一”的客户服务。电子商务食品面临的最大问题是如何确保产品质量和保护。为了解决这两个问题，三只松鼠的实施是为了提高产品质量的可控性。在三只松鼠供应链管理中，核心环节是独立的，主要核心环节是对产品来源的绝对控制。三只松鼠正在寻找全国性产品的来源，根据订单合作，提前预付预付款。收购原材料后，当地公司受委托生产和加工半成品，不生产两种或两种以上产品，同时也加入检验链接。然后将制造的半成品返回到包装厂并储存在冰箱中或在20℃的恒定温度下储存在完全密封的工厂中。当消费者希望购买时，他可以将其从冰箱中取出并确保物品的生产和向消费者的销售之间的时间差在一个月内。与其他传统产品相比，大大缩短了保质期，保证了食品的新鲜度3.2三只松鼠网络营销的策略3.2.1产品策略三只松鼠被用作坚果的核心产品，被定位为“森林”，为消费者提供健康和新鲜的森林食品。商店的标志是三只可爱卡通的松鼠。商店的主要颜色是健康的森林绿色和高贵的黑色。卡通松鼠匹配黑色和绿色，客户给出了刺激在友好的一个很好的感觉，调动客户的愿景，从而形成一个基本的和直观的品牌记忆。在建立三只松鼠之前，坚果产品网络主要基于烤种子和坚果。此外，没有专门从事袋装坚果食品的公司。三只松鼠在包里找到了坚果的子类别，并将目标客户群引导到了20世纪80年代和90年代的办公室。他们没有看到价格，但是当他们吃脏手时，他们为无聊的小时增添了愉快的心情，无论他们是否能轻松携带。该品牌位于“森林部门”。这种抽象概念超越了自然，生命，健康，新鲜的物理形象。它补充了“三只松鼠”和“慢食”的品牌理念。基于这种感受的创新立场使客户焕然一新，形成了独特的品牌地位。在严重的层面上，消费者必须认识到品牌的价值和文化，并成为公司的忠实客户。最初的网络品牌不仅是由照片和文字，通过结合自身的品牌形象，产品的卖点，营销策略打造自己的品牌形象的视觉形象。1.品牌标志这三只松鼠是第一个使用品牌标志设计最贴心的漫画形象并创造动画色彩设计的在线食品品牌。（如图1所示）图1品牌logo三只松鼠logo是由小美，小酷和小贱为名的三只萌版的松鼠为主体，各自代表不同的寓意。左边的小美张开双手，是热情，好客，寓意着拥抱爱戴它的每一位主人，中间的小酷紧握着双拳，是奋斗和激情，寓意着拥有强大的团队，右边的小贱手势向上，是活力和青春，寓意着勇往直前。三只松鼠logo卡通形象用拟人化的方式讲述企业的核心价值观，具有极强的亲和力。2.网页设计在网站功能中，松鼠家不断优化网店布局，使顾客能够快速的找到产品。（如图2所示）图2三只松鼠“女王节快乐”主题活动海报在网页风格上，三只松鼠将品牌特色与舆论热点相结合，比如围绕3月8日妇女节，进行“女王节快乐”的购物优惠主题设计；3月29日，3月21日的世界森林主题和3月29日的“1小时地球灯”主题为“RiseMaster，全球环境行动计划”，主题为“环境保护”3.2.2价格策略公司的价格策略是直接决定客户是否可以消费商品的重要因素。对于企业而言，诸如客户需求，类似产品，生产成本等因素将影响产品的价格。通常，市场需求能力直接限制企业产品的最高价格，生产成本决定了企业产品的最低价格。因此，最终价格不会超过最高价格，也不会低于生产成本。三只松鼠公司将在推出产品时使用价格和折扣价。通过这种定价策略，鼓励消费者购买产品符合消费者通过在线交易方便快捷地购买昂贵且有效的产品的愿望。3.2.3渠道策略特别地，用于社交网络服务的SNS包括社交软件和社交网站。此外，它指的是信息电信运营商，其成熟和社交流行，如SMSSMS服务。SNS的另一种一般描述：全名或“社交网站”或“社交网络”的社交网站，。消费习惯会改变您购买物品的方式。在这个阶段，零食成熟并正在扩展到各种销售渠道。它主要通过品牌商店，超市，互联网平台销售。品牌专卖店可以加深消费者对企业的品牌形象，销售过程中是一个小数目，以体现高品质，高毛利率的特点。每个主要超市的相对购买价格低于品牌商店，稳定的客流量可以保持产品的新鲜度。在线销售将体现在更高效便捷的采购流程中。在上述三种销售渠道，三只松鼠企业开发的互联网平台销售渠道，开始建立自己的身体直接的销售网络，我们已经开始从单一的渠道多渠道战略的转变。比如渠道到渠道的多样化和伊拉克的三只松鼠公司与对等网络公司的竞争，改变企业的销售理念打造渠道策略的一个门类齐全，为消费者带来更多便利消费渠道作为创建的起点，您需要基于消费者的购买习惯。在电商渠道方面，三只松鼠抓住行业整体高速增长的发展机遇及第三方电商平台汇聚的巨大用户流量，迅速发展成为休闲食品电商领先企业。如下图3所示，“双十一”购物节当天三只松鼠在天猫平台的当日交易额从2014年11月11日的0.36亿元迅速增长至2017年11月11日的4.35亿元，年均复合增长率超过100%。图3“双十一”购物节当天三只松鼠在天猫平台的当日交易额3.2.4促销策略食品电子商务企业通常在特定时间点宣传产品。三只松鼠公司的推广活动主要受产品属性和假期的影响。首先，季节性变化导致运输或加工过程中的保质期和天气限制。例如，坚果产品在雨季潮湿，用糖腌制的水果和水果产品在高温下容易霉变，海鲜在长途运输中容易腐烂。因此，三只松鼠公司正在根据季节变化及时合理地开展产品推广活动。其次，消费者通常希望在度假期间购买休闲食品。在此期间如何与同行业的竞争对手竞争是成功的关键，无论公司制定的促销计划是否能够满足消费者的心理预期。第三，购销促销，回报促销，扫地促销，现金返还促销等主题促销活动可以促进三只松鼠的销售，提升品牌知名度。促销在某种程度上受到限制，因为产品的季节性有时无法适应市场需求。区域差异和消费者偏好的差异也会影响促销活动。这要求三只松鼠公司制定有针对性和简化的促销计划，以确保区域效应不会影响促销效果。三只松鼠网络品牌营销存在的问题3.1网络营销策略单一主要商场的三只松鼠营销活动主要是吸引优惠券，使用低价促销的新产品来吸引消费者。通过便宜的促销活动，您可以在短时间内吸引大量买家，同时关注新买家的吸引力，但您还需要小心保持重复购买。促销产品主要以山核桃为主，但新开发的茶和干果等小吃几乎没有什么好处。三只松鼠说他们只知道他们卖坚果，但他们不知道有很多衍生物。这对于创建一个新的爆发品并不好。三只松鼠不能总是向消费者提供具有独特品味的产品，而竞争对手则模仿三只松鼠服务。如果三只松鼠不能使用具有竞争力的差异化营销策略而无法提供最新的差异化服务，这三只松鼠很快就会以强大的淘品牌消失。三只松鼠公司不仅投入了大量的线上和线下广告，还专注于热门电视剧中的电影，电视剧和嵌入品牌。2015年离线广告投入近1亿元。如果平台不同，则需要投放具有不同内容的广告。虽然广告为公司带来了许多好处，但产品多样性可能导致缺乏单一的营销内容和新想法。3.2企业市场营销管理理念落后、缺乏优秀的人力资源现代企业管理和营销手段日益多样化，但研究投入用于农业和食品营销的情况很少见。各种产品都在尽力与电子商务，互联网等合作。在新形势结束时，食品和绿色食品正在迎头赶上。三只松鼠绿色食品企业的经营理念尚未从传统的产品销售理念中脱颖而出。在商业概念的原始阶段，诸如品种，产出，产值，成本和利润等短期目标是以自我为中心的。无论消费者是否需要改变消费者偏好，该产品首先被制造并销售给消费者。有助于公司长期发展的指标，如市场份额，产品形象和声誉，客户满意度，版税等，是不够的。许多产品具有优势，特性和质量，但它们对消费者没有吸引力。现代营销的概念是了解消费者，以满足消费者的需求，然后研究和开发产品。绿色食品品牌的三个营销仍然有办法。此外，三只松鼠普遍缺乏科技人才，管理人才，管理人才。这对绿色食品管理人才和管理人才的培养尤为重要。与此同时，少数民族学生到户外回到家乡的不同地方，他们很有可能找到像公务员或银行这样的工作，很少进入中小企业。同时，各公司的现有员工缺乏学习先进商业理念和方法的机会。三只松鼠起步晚，不形成健全的管理和商业模式，缺乏人才制约企业的发展。3.3销售渠道拓展受到屏障该三只松鼠公司，网络被认为是能够关闭与客户已被带到信息时代的距离，技术开发，降低产品的分布，增加了消费者的感官体验，品牌可以增强影响力。因此，在业务发展的前五年，我们专注于互联网销售。良好的店面，完成离线实体店的布局，三只松鼠开始逐步拓展网上销售渠道，我发现不应该被低估了实体店铺产生销售是的。在2016年，三只松鼠公司“要到电子商务”开始战略，“一个城一个店”积极落实政策。虽然销售芜湖店开业的第一个月突破2.4亿元，直营专卖店三家门店的性能几乎没有影响。为了与老品牌如良品及来义实体店竞争，扩大市场下线为三只松鼠在未来五年的规划的一项重要工作。3.4网络营销的信用体系建设落后由于他们特殊处理网络营销，目前的食品交易，合同，欺诈，假冒，走私和外汇欺诈等简单违规问题，影子现象十分普遍。根据需要满足食品网络营销，与传统的易于反向信用行为的商业方法相比，可以进行虚拟空间中的交易活动。例如，缺乏对彼此的情况，农民的认识，食物就不能卖，但收到付款，买家，不符合食品质量信息和互联网，会担心没有购买价格支付不担心。信贷提供是食品网络营销顺利进展的先决条件。这种情况的发生是客观的，因为中国还没有形成健康的食品贸易信用监测系统。从主观上讲，行为者不能理性地理解上述行为的结果，有必要通过特定的主管和拘留机制来规范双方的行为。山东省网络营销食品信用欺诈和违规网络交易，也缺乏董事和处罚是必要的，留在发展的早期阶段。因此，建立信用监控网络贸易，信用健全系统的一些惩罚反经济行为，以确保营销食品网在这种新的营销方式的良好发展是至关重要的。三只松鼠公司希望为客户服务。最初，这种服务模式给人以出人意料的良好声誉，促进了老客户的定期购买，并促进了销售的快速增长。导致高利润的营销计划总是被用作模型，并且也被竞争者模仿。这些营销计划得到了对手的全面改进和应用，并产生了更好的营销效果。三只松鼠公司的超期预期服务就是一个典型的例子。在同行业中，竞争对手，草地，品味，新农民，几乎所有电子商务公司都向消费者提供湿礼品，如湿毛巾，水果袋，密封夹等。这些给消费者带来温暖的小动作随着时间的推移变成了习惯。三只松鼠公司的“超级有前途的服务”不再是同行业竞争对手的威胁。三只松鼠网络品牌营销的完善对策为了在激烈的市场竞争中取得成功，中小企业必须充分利用网络营销的特点。我们不断考虑基于我们自身的发展情况以及内部和外部资源和条件应用独特特征的营销策略。5.1多元化网络营销的策略来自其他竞争对手的三只松鼠的现有服务主要体现在物流和客户服务这两个模块中。由于有四个家庭仓库，第二天80％的区域交付，物流的及时性得到保证。此外，与淘宝的“专业”文化不同，用三只松鼠制作的“大师文化”也令人耳目一新。3Squirrel超出预期，提供的服务是为每位客户提供额外的服务，如湿巾，持卡人，共享袋。但与此同时，这些服务可以被模仿。在同质化激烈的食品行业，这些创意服务是不够的。为了维护现有的客户资源，这三只松鼠可以建立适当的会员等级并提高客户忠诚度。为不同的客户提供不同的折扣服务，相应的软件用于识别客户偏好，实现准确的营销，并为会员客户提供高质量的服务。5.2加强网络营销人才培养5.2.1网络客服人员培养80年代和90年代的农民在一定程度上了解食品的生产和种植，具有一定的文化基础。年轻人有很高的学习能力，新的很容易接受，这意味着互联网上没有陌生人。农业相关公司可以进行在线营销培训，解决网络营销中客服人员的不足。5.2.2技术保障人员培养各公司的农业网络平台应加强与大学同行的专家合作。建立实习基地不仅可以保证网络平台的充足人力资源，还可以为学生提供实践平台。公司还可以检查能够解决问题的员工，以解决网络平台上缺乏技术支持人员的问题。5.3拓展线下体验在体验模块的感觉，食品的香，味，不能有效地在售前阶段和购买阶段有关。因此，对于像三只松鼠这样的在线食品公司，他们希望突破口味和嗅觉体验。为了获得消费者意识的全面体验，仍然需要离线借款。使消费者能够直接访问可通过离线构建体验店和离线通信活动实现的产品和面对面服务。根据三只松鼠品牌文化和经营理念，建立了线下实体体验店，用户可以在线访问产品。通过空间环境，我们将创造一个全面而直观的产品体验和客户服务的“主服务”。您可以在线订购，享受快递服务的便利。对于用户而言，这种新的购物方法降低了购物的风险并享受便宜且方便的售后服务。由于购物体验的增加，产品销售增加，公司的盈利能力提高。它还可以通过与沙龙和论坛等消费者组织离线交流活动来实现。在坚果种植和狩猎的季节，消费者也可以去坚果和茶叶种植，捕杀和加工。在参与过程中了解这些“森林食品”，体验远离城市的情感和情绪。参加此类活动后，我们与亲朋好友分享愉快的经历。关于联合品牌，三只松鼠可以进行线下活动，与其他品牌建立战略合作伙伴关系，并进行联合营销。对于电影和电视作品的品牌化，消费者将在更多的生活场景中看到三只松鼠品牌。谨慎深化品牌标志，强化思维体验。5.4加强诚信教育，完善信用体系建设我们应该关注中国网络营销过程中出现的各种诚信问题。诚信不仅在社会公共生活中发挥着重要作用，而且在网络营销的良性发展中也起着重要作用。先生总经理曹津在营销第四届艾瑞的不是戏，强方面大的实，我们强调了优秀的互联网企业从小到大的规模。在网络媒体营销中，需要诚实并提高公司的可信度。只有这样才能体现其商业价值，才能在用户和制造商之间建立绿色通信桥梁。为了解决这个问题的完整性，对整个社会，更是相信，诚实守信，你必须为了形成良好的社会趋势要靠教育。第二，建立与相关法规规章，完善，建立了信用信息管理机构，提高可靠性的人的机会成本，有必要防止无形的压力。中小企业可以借鉴成功企业的经验来解决阿里巴巴等一致性问题。阿里巴巴将使用支付宝付款以解决在线交易支付问题。阿里巴巴是加强各成员的完整性，已推出了名为诚信通，以提高使用Integrity完整性的互动业务信用管理体系。

结论随着电子商务的快速发展，网络品牌传播和网络营销越来越受企业的重视，同时通过网络传播技术和电子商务网站建设为企业获得更多的商业利润。在网络品牌传播过程中，电子商务建设中越来越重要，在建设过程中充分考虑到品牌建设、信息传播等可能面临的问题，不断优化网上检索方法和网站更新技能，吸引更多的客户。本文认为三只松鼠的营销是当下互联网思维模式下的成功案例。通过前期大量的广告宣传造势和品牌形象的深化，加上自身拥有性价比很高的产品，凭借独特的贴心化服务，突出与竞争对手的差异化，来创造良好的口碑，再利用网络上的回单好评来进行二次宣传。如此循环反复来达到井喷式的营销效果。差异化的东西更容易打出一片天地，三只松鼠正是凭借对口的创新，正中目标市场人群的下怀，在对的时间，利用对的方式做出对的事情。三只松鼠营销战略的成功经验对于后来的电商品牌有着借鉴的作用。

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