2025 年大学市场营销（市场分析）期末测试卷

2025年大学市场营销（市场分析）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异2.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.混合定位3.企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异4.市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（Power）与公共关系（PublicRelations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）A.微观市场营销B.宏观市场营销C.整合市场营销D.大市场营销5.最富有灵活性的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策7.某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（）阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的位置。A.市场的地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上9.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。A.迈克尔·波特B.菲利普·科特勒C.温德尔·史密斯D.亚当·斯密10.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性2.企业采用统一品牌策略，（）A.能够降低新产品的宣传费用B.有助于塑造企业形象C.易于区分产品质量档次D.促销费用较低E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况3.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向4.市场营销信息系统由（）所构成。A.内部报告系统B.外部报告系统C.营销情报系统D.营销调研系统E.营销分析系统5.企业的促销方式主要有（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直销营销三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要。（）2.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义，它们相互独立，互不影响。（）3.企业可通过长期的广告宣传或营业推广活动建立自己的品牌形象。（）4.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然联系。（）5.市场细分是目标市场营销的基础。（）6.企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利就越多。（）7.当企业以“推”的策略为主进行促销时，通常采用人员推销和营业推广的方式。（）8.品牌不仅是一种名称、术语、标记、符号或设计，还代表着一种长期形成的市场声誉。（）9.企业进行市场定位的目的就是为了在消费者心中树立良好的形象。（）10.市场营销组合策略包括产品、价格、渠道和促销四个方面，其中价格是最关键的因素。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场细分的作用。2.简述企业进行市场定位的步骤。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共1题，20分）某公司生产一种新型智能手表，具有健康监测、智能提醒等多种功能。在产品上市初期，公司投入大量资金进行广告宣传，重点突出产品的高科技含量和独特功能，吸引了一部分追求时尚和科技的消费者。随着市场竞争的加剧，其他品牌也推出了类似功能的手表。该公司为了进一步扩大市场份额，决定重新调整营销策略。请分析：1.该公司产品在上市初期采用了何种市场定位策略？2.面对竞争加剧的情况，你认为该公司可以采取哪些市场定位调整策略？答案：一、单项选择题1.B2.B3.B4.D5.B6.D7.B8.C9.C10.C二、多项选择题1.ABC2.ABD3.ABC4.ACDE5.ABCD三、判断题1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.×四、简答题1.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于满足消费者需求。2.企业进行市场定位的步骤：识别潜在竞争优势；选择相对竞争优势；显示独特竞争优势。3.产品生命周期各阶段的特点及营销策略：导入期，特点是销量低、成本高、利润少，营销策略是快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期，特点是销量上升、成本下降、利润增加，营销策略是改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期，特点是销量稳定、成本低、利润高，营销策略是市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，特点是销量下降、成本回升、利润下降，营销策略是继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、案例分析题1.该公司产品在上市初期采用了差异化市场定位策略，突出产品的高科技含量和独特功能，与其他普通手表形成差异，吸引特定追求时尚和科技的消费者群体。2.面对竞争加剧，该公司可采取的市场定位调整策略