2025 年大学市场营销（市场营销策划）上学期期末测试卷

2025年大学市场营销（市场营销策划）上学期期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标市场B.营销战略C.创意D.市场调研2.以下不属于市场营销宏观环境因素的是（）A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.政治法律环境3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异4.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场调研B.市场细分C.市场定位D.营销组合5.企业将产品定位在市场的“空白点”，避开竞争，这种定位策略是（）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.对峙定位6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品7.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.创意产生B.筛选C.概念形成与测试D.商业分析8.企业定价的基本目标是（）A.利润最大化B.市场占有率最大化C.生存D.以上都是9.促销的实质是（）A.信息沟通B.销售产品C.树立形象D.增加利润10.以下不属于营业推广方式的是（）A.折扣B.抽奖C.广告D.赠送样品二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销策划的特点包括（）A.战略性B.系统性C.创新性D.可行性E.动态性2.市场营销微观环境包括（）A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者3.市场定位的依据有（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位E.竞争定位4.产品组合决策包括（）A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品差异化E.产品定位5.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争状况E.政策法规三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销策划就是为了销售产品。（）2.宏观环境对企业营销活动的影响是直接的。（）3.市场细分越细越好。（）4.市场定位一旦确定就不能改变。（）5.产品的质量就是指产品的物理性能。（）6.新产品就是全新产品。（）7.成本加成定价法是最常用的定价方法之一。（）8.广告是促销效果最好的方式。（）9.营业推广具有短期促销效果明显的特点。（）10.关系营销的核心是建立和维护良好的顾客关系。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销策划的流程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。五、案例分析题（总共1题，20分）某饮料企业推出一款新型果汁饮料，在市场推广初期，企业采用了以下策略：-产品定位为中高端，强调果汁的天然、健康和高品质。-定价较高，高于市场同类产品。-选择在一线城市的高端超市、便利店以及线上电商平台销售。-开展了一系列促销活动，如买一送一、满减优惠等，但广告宣传较少。请分析：1.该企业的市场定位策略是否合理？为什么？2.该企业的定价策略是否合适？可能会面临哪些问题？3.该企业在渠道选择和促销策略上存在哪些不足？应如何改进？答案：一、单项选择题1.C2.C3.B4.B5.B6.A7.A8.D9.A10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABC5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.√10.√四、简答题1.市场营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研；市场细分、目标市场选择与市场定位；制定营销战略；制定营销策略组合；撰写营销策划书；营销策划的实施与控制。2.市场细分作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。3.产品生命周期各阶段营销策略：导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、案例分析题1.市场定位策略：该企业将产品定位为中高端，强调果汁的天然、健康和高品质，有一定合理性。在一线城市，消费者对健康、高品质产品有较高需求，且高端定位有助于树立品牌形象。但也可能面临竞争压力，需持续提升产品品质和品牌影响力。2.定价策略：定价较高有一定风险。可能面临消费者接受度问题，因价格高于同类产品，部分消费者可能转向低价竞品。且较高价格可能吸引更多竞争者进入市场。改进建议：可根据市场反馈和竞争情况适时调整价格，或推出不同价格档次产品