2025 年大学市场营销（营销实务）期中测试卷

2025年大学市场营销（营销实务）期中测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业在市场中通过利率杠杆来调节市场供求，该企业采取的是（）策略。A.产品B.价格C.渠道D.促销4.消费者购买决策过程的顺序通常为（）。A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受5.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略7.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌9.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。A.属性B.价值C.利益D.名称10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）1.市场营销学的研究方法有（）。A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.数学研究法2.市场营销环境的特征包括（）。A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性E.有限性3.消费者市场的主要特点有（）。A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性4.市场定位的主要方式有（）。A.产品定位B.价格定位C.形象定位D.迎头定位E.避强定位5.产品延伸策略的实现方式有（）。A.向上延伸B.向下延伸C.向左延伸D.向右延伸E.双向延伸三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）3.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）4.市场细分是目标市场营销的基础。（）5.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。（）6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）7.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（）8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）9.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（）10.市场领先者战略的核心是进攻。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，然后回答问题）某化妆品公司生产的一款美白面霜，在市场上推出后，受到了部分消费者的欢迎。但随着市场竞争的加剧，该产品的销售增长逐渐放缓。公司经过市场调研发现，消费者对美白产品的需求越来越多样化，除了美白效果外，还注重产品的保湿、抗氧化等功效。同时，市场上出现了一些新的竞争对手，推出了具有类似功效的产品，且价格更具竞争力。问题：1.请分析该美白面霜目前所处的产品生命周期阶段，并说明理由。2.针对该产品面临的问题，你认为公司应采取哪些营销策略？答案：一、单项选择题1.C2.C3.B4.A5.A6.A7.D8.B9.B10.A二、多项选择题1.ACD2.ABCD3.ABCDE4.DE5.ABE三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（以产品为中心，注重产品质量）、推销观念（以推销为中心，注重销售技巧）、市场营销观念（以顾客为中心，注重满足顾客需求）、社会营销观念（以社会利益为中心，注重企业、顾客和社会三者利益平衡）。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，扩大市场份额。3.产品生命周期各阶段的特点及营销策略：-导入期：特点是销量低、成本高、利润少。营销策略有快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。-成长期：特点是销量快速增长、成本降低、利润增加。营销策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。-成熟期：特点是销量稳定、成本低、利润高，但竞争激烈。营销策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。-衰退期：特点是销量下降、利润减少。营销策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、案例分析题1.该美白面霜目前处于产品生命周期的成熟期。理由：销售增长逐渐放缓，市场竞争加剧，消费者需求多样化，新竞争对手出现且价格更具竞争力等，这些都符合成熟期的特征。2.公司可采取的营销策略：