工业品销售代表产品销售策略绩效评定表

工业品销售代表产品销售策略绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%实际销售额达到目标的100%得满分，每低5%扣除5分，最高不超过扣除总分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的比例达到60%得满分，每低10%扣除3分，最高不超过扣除总分。新客户开发数量5个每开发1个新客户得2分，最多得10分。合同金额平均数100万元合同金额平均数达到100万元得满分，每低于10万元扣除4分，最高不超过扣除总分。回款及时率95%回款及时率达到95%得满分，每低1%扣除1分，最高不超过扣除总分。市场策略执行效果市场活动ROI25%1:5市场活动投入产出比达到1:5得满分，每低1:4扣除4分，最高不超过扣除总分。产品推广方案完成度100%产品推广方案所有项目完成率达到100%得满分，每低10%扣除3分，最高不超过扣除总分。客户满意度提升率5%客户满意度提升5%得满分，每低1%扣除2分，最高不超过扣除总分。竞争对手分析报告质量优秀报告被评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。销售策略创新性2项提出并实施2项创新销售策略得满分，每少1项扣除5分，最高不超过扣除总分。客户关系维护客户留存率20%85%客户留存率达到85%得满分，每低5%扣除3分，最高不超过扣除总分。客户投诉处理满意度90%客户投诉处理满意度达到90%得满分，每低2%扣除2分，最高不超过扣除总分。客户拜访频率每月至少10次每月拜访客户10次得满分，每少2次扣除2分，最高不超过扣除总分。客户反馈收集数量20条收集到20条客户反馈得满分，每少5条扣除2分，最高不超过扣除总分。客户关系升级比例15%客户关系从普通升级为战略合作伙伴的比例达到15%得满分，每低3%扣除3分，最高不超过扣除总分。团队协作与能力提升团队目标贡献度15%110%团队整体目标贡献度达到110%得满分，每低10%扣除4分，最高不超过扣除总分。销售技巧培训参与度100%100%参与所有销售技巧培训得满分，每少1次扣除2分，最高不超过扣除总分。知识分享质量优秀知识分享被评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。跨部门协作效率高跨部门协作效率被评为高得满分，中得60%，低得30%。个人能力提升计划完成率90%个人能力提升计划完成率达到90%得满分，每低5%扣除3分，最高不超过扣除总分。本考核表用于评定工业品销售代表在产品销售策略方面的绩效表现。请根据销售代表的实际工作情况，对各项指标进行评分。考核结果将作为绩效评估、奖金发放和晋升决策的重要依据。使用说明：请逐项核对销售代表的实际表现，按照评分标准给出分数，并计算各维度得分及总分。总分=∑（单项指标得分×该指标权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：