房地产公司销售经理业绩考核表

房地产公司销售经理业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩月度销售额达成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分年度销售目标完成率100%按实际年度销售额占年度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分签约客户数量50个按实际签约客户数量计分，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最高加10分签约客户转化率30%按实际签约客户数占访客数量的百分比评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最高加15分新客户开发数量20个按实际新客户开发数量计分，每多1个加1分，每少1个扣1分，最高加10分团队管理团队月度业绩达成率25%90%按团队实际销售额占团队目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分团队成员留存率80%按实际留存成员数占团队总人数的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分团队培训计划完成率100%按实际完成培训场次占计划场次的比例评分，每低10%扣1分，最高扣至0分团队销售技巧提升率15%按团队销售技巧评估分数提升的百分比评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最高加15分团队纪律遵守情况无重大违纪每发生1次重大违纪扣3分，最高扣至0分客户关系维护客户满意度评分20%4.5分按客户满意度调查平均分数评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分老客户复购率25%按老客户复购金额占年度总销售额的百分比评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最高加15分客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户信息管理系统使用率100%按团队实际使用客户信息管理系统的完整度评分，每低10%扣1分，最高扣至0分客户关系活动参与度80%按实际参与客户关系活动的次数占计划次数的比例评分，每低10%扣1分，最高扣至0分市场拓展新项目信息收集数量15%10条按实际收集的新项目信息数量计分，每多1条加0.5分，每少1条扣0.5分，最高加5分新项目合作成功率50%按实际成功合作的新项目数量占跟进新项目数量的百分比评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最高加25分市场调研报告质量优秀按市场调研报告的评估等级评分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，差扣3分竞争对手动态监测频率每周1次按实际监测竞争对手动态的频率评分，每周多1次加0.5分，每周少1次扣0.5分，最高加5分市场推广活动创新性中等偏上按市场推广活动的创新性评估等级评分，创新性高加5分，中等加3分，一般加1分，差扣3分本考核表用于评估房地产公司销售经理的业绩表现，包含销售业绩、团队管理、客户关系维护、市场拓展四个维度，请根据实际工作情况逐项填写并评分。权重分配分别为：销售业绩40%，团队管理25%，客户关系维护20%，市场拓展15%。评分标准详见各指标说明，最终得分=Σ(各指标得分×权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：