SEM竞价师专业技能培训考核试题及真题

SEM竞价师专业技能培训考核试题及真题考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：SEM竞价师专业技能培训考核试题及真题考核对象：SEM竞价师初/中级从业者及培训学员题型分值分布：-判断题（总共10题，每题2分）总分20分-单选题（总共10题，每题2分）总分20分-多选题（总共10题，每题2分）总分20分-案例分析（总共3题，每题6分）总分18分-论述题（总共2题，每题11分）总分22分总分：100分---一、判断题（每题2分，共20分）1.在SEM竞价中，关键词的匹配方式包括精确匹配、短语匹配、广泛匹配和否定匹配四种。（）2.竞价排名主要由出价金额决定，出价越高排名一定越靠前。（）3.负面关键词的作用是阻止不相关的搜索流量进入广告账户，从而提高转化率。（）4.展示频率是指广告在特定时间段内被同一用户点击的次数。（）5.竞品分析的核心是了解竞争对手的广告文案和出价策略。（）6.广告质量得分越高，实际扣费越低。（）7.在移动端广告投放中，点击率（CTR）比转化率（CVR）更重要。（）8.竞价系统的智能出价功能可以完全替代人工调价。（）9.广告账户的结构优化包括调整计划、单元和关键词层级。（）10.A/B测试的目的是通过对比不同版本的广告素材，找出最优表现。（）二、单选题（每题2分，共20分）1.以下哪种匹配方式最精准？A.短语匹配B.广泛匹配C.精确匹配D.否定匹配2.在SEM中，以下哪个指标最能反映广告效果？A.点击量（Impressions）B.转化率（CVR）C.展示频率（Frequency）D.广告支出回报率（ROAS）3.以下哪种出价方式适合追求品牌曝光？A.最大出价（MaxBid）B.目标每次点击费用（TargetCPM）C.目标每次转化费用（TargetCPA）D.手动出价（ManualBid）4.SEM广告的否定关键词主要用于？A.提高广告相关性B.降低广告扣费C.过滤无效流量D.增加关键词数量5.在移动端广告投放中，以下哪个指标最关键？A.展示量（Impressions）B.点击率（CTR）C.转化率（CVR）D.广告互动率（EngagementRate）6.竞品分析的核心目的是？A.了解竞争对手的出价策略B.找出竞争对手的弱点C.优化自身广告表现D.以上都是7.广告质量得分主要由哪些因素决定？（多选）A.点击率（CTR）B.广告相关性C.市场竞争程度D.转化率（CVR）8.在SEM账户结构优化中，以下哪个层级最基础？A.账户B.计划C.单元D.关键词9.A/B测试的正确流程是？A.同时测试多个版本B.逐一测试不同版本C.先测试文案再测试图片D.以上都不对10.智能出价的核心优势是？A.自动调整出价B.降低人工成本C.提高转化率D.以上都是三、多选题（每题2分，共20分）1.以下哪些属于SEM广告的关键词匹配方式？A.精确匹配B.短语匹配C.广泛匹配D.否定匹配E.自动匹配2.广告质量得分的影响因素包括？A.点击率（CTR）B.广告相关性C.市场竞争程度D.转化率（CVR）E.账户历史表现3.SEM账户优化的主要内容包括？A.关键词优化B.广告文案优化C.出价策略调整D.账户结构优化E.竞品分析4.移动端广告投放的特殊考虑因素包括？A.用户设备限制B.点击率（CTR）较低C.转化率（CVR）较高D.广告形式多样性E.用户隐私保护5.竞价系统的智能出价方式包括？A.目标每次点击费用（TargetCPM）B.目标每次转化费用（TargetCPA）C.最大出价（MaxBid）D.自动出价（AutomatedBid）E.手动出价（ManualBid）6.广告否定关键词的作用是？A.过滤无效流量B.提高广告相关性C.降低广告扣费D.增加关键词数量E.优化账户结构7.SEM广告的常见优化指标包括？A.点击率（CTR）B.转化率（CVR）C.广告支出回报率（ROAS）D.展示频率（Frequency）E.广告质量得分8.竞品分析的主要内容包括？A.广告文案B.出价策略C.关键词布局D.转化路径E.用户画像9.A/B测试的正确流程包括？A.确定测试目标B.设计测试版本C.收集数据并分析D.持续优化E.忽略小差异10.智能出价的优势包括？A.自动调整出价B.降低人工成本C.提高转化率D.适应市场变化E.完全替代人工四、案例分析（每题6分，共18分）案例一：某电商公司计划在SEM平台推广一款新款手机，初期投放预算为每天5000元，主要关键词包括“手机”、“智能手机”、“5G手机”等。投放一周后，数据显示点击率（CTR）为1.5%，转化率为2%，广告支出回报率（ROAS）为1.2。竞品中，同类产品的平均点击率为2%，转化率为3%，ROAS为1.5。问题：1.该广告的投放效果如何？2.如何优化该广告的点击率和转化率？3.是否需要调整出价策略？案例二：某教育机构在SEM平台投放了“考研辅导”广告，主要关键词包括“考研”、“考研课程”、“考研机构”等。初期投放数据显示，点击率（CTR）为2%，转化率为1%，但广告支出回报率（ROAS）仅为0.8。竞品中，同类产品的平均点击率为3%，转化率为2%，ROAS为1.2。问题：1.该广告的投放问题可能出在哪里？2.如何优化广告文案以提高点击率？3.是否需要添加或删除某些关键词？案例三：某旅游公司计划在SEM平台推广“五一旅游”广告，主要关键词包括“五一旅游”、“五一去哪里”、“五一旅游攻略”等。初期投放数据显示，点击率（CTR）为3%，转化率为4%，广告支出回报率（ROAS）为1.5。竞品中，同类产品的平均点击率为2.5%，转化率为3.5%，ROAS为1.3。问题：1.该广告的投放效果如何？2.如何优化广告的转化路径？3.是否需要调整出价策略？五、论述题（每题11分，共22分）1.论述SEM竞价师在账户优化中的核心职责及关键技能。2.结合实际案例，分析移动端广告投放的特殊考虑因素及优化策略。---标准答案及解析一、判断题1.√2.×（排名还受质量得分影响）3.√4.×（展示频率指同一用户看到广告的次数）5.√6.√7.×（移动端转化率更关键）8.×（智能出价需人工辅助）9.√10.√二、单选题1.C2.B3.A4.C5.C6.D7.ABD8.D9.B10.D三、多选题1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABD5.ABCD6.AC7.ABCDE8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、案例分析案例一：1.投放效果一般，点击率和转化率均低于竞品，ROAS低于预期。2.提高点击率：优化广告文案，突出产品卖点；增加关键词相关性；调整出价策略，提高竞争力。提高转化率：优化落地页，简化购买流程；添加信任元素（如用户评价）；调整关键词匹配方式，减少无效流量。3.需要调整出价策略，可尝试提高出价以提升排名，同时优化广告质量得分以降低扣费。案例二：1.问题可能出在广告相关性低、落地页体验差或目标用户不精准。2.优化广告文案：突出课程优势；使用更具吸引力的标题；增加行动号召（CalltoAction）。3.需要添加更精准的长尾关键词，删除无效关键词；优化落地页，提高转化率。案例三：1.投放效果良好，点击率和转化率均高于竞品，ROAS领先。2.优化转化路径：简化购买流程；增加用户评价和信任元素；优化移动端页面加载速度。3.可适当提高出价以巩固排名，同时保持广告质量得分稳定。五、论述题1.SEM竞价师的核心职责及关键技能SEM竞价师的核心职责是通过关键词竞价策略，提升广告曝光、点击和转化，最终实现营销目标。关键技能包括：-关键词研究与优化：掌握关键词匹配方式，精准定位目标用户。-出价策略制定：根据预算和目标调整出价，平衡成本与效果。-账户结构优化：合理规划计划、单元和关键词层级，提高账户效率。-数据分析能力：通过数据分析发现问题，持续优化广告表现。-竞品分析能力：了解竞争对手策略，制定差异化方案。2.移动端广告投放的特殊考虑因素及优化策略移动端广告投放的特殊考虑因素包