信息流优化师ROI计算技能测试试卷及答案

信息流优化师ROI计算技能测试试卷及答案考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：信息流优化师ROI计算技能测试试卷考核对象：信息流广告行业从业者、初级优化师题型分值分布：-判断题（10题，每题2分）总分20分-单选题（10题，每题2分）总分20分-多选题（10题，每题2分）总分20分-案例分析（3题，每题6分）总分18分-论述题（2题，每题11分）总分22分总分：100分---一、判断题（每题2分，共20分）1.信息流广告的ROI（投资回报率）计算公式为：ROI=（广告收入-广告成本）/广告成本×100%。2.在信息流广告中，提高点击率（CTR）是提升ROI最直接的方式。3.当信息流广告的转化成本高于平均客单价时，ROI必然为负值。4.信息流广告的ROAS（广告支出回报率）与ROI在计算口径上完全一致。5.A/B测试中，样本量过小会导致测试结果不可靠，从而影响ROI评估。6.信息流广告的CPA（单次转化成本）越低，ROI越高。7.在竞争激烈的行业，信息流广告的ROAS通常低于1，但ROI仍可能为正。8.通过优化落地页可以提高信息流广告的转化率，进而提升ROI。9.信息流广告的ROI计算需要考虑时间周期，短期ROI可能因库存波动与长期ROI存在差异。10.投放信息流广告时，预算分配到高ROI计划中是提升整体ROI的有效策略。二、单选题（每题2分，共20分）1.以下哪个指标不属于信息流广告ROI计算的核心数据？（）A.广告点击量B.广告转化次数C.用户互动时长D.广告支出金额2.信息流广告中，以下哪种转化追踪方式最准确？（）A.第三方SDK追踪B.自定义事件追踪C.站内表单提交D.用户回访统计3.当信息流广告的CTR为5%，点击成本为2元，转化率为10%，转化成本为50元时，ROI约为？（）A.25%B.50%C.100%D.200%4.信息流广告中，以下哪个因素对ROAS影响最小？（）A.广告素材创意B.出价策略C.目标受众定向D.落地页加载速度5.在信息流广告投放中，以下哪种情况会导致ROI虚高？（）A.高转化率但低客单价B.高点击量但低转化C.低成本高回报D.短期爆发式转化6.信息流广告的ROAS计算公式为？（）A.（广告收入-广告成本）/广告成本×100%B.（广告收入/广告支出）×100%C.（广告支出/广告收入）×100%D.（转化次数/点击次数）×100%7.在信息流广告优化中，以下哪个指标优先级最低？（）A.CTRB.CVR（转化率）C.CPAD.平均互动时长8.当信息流广告的ROAS为0.8时，以下哪种策略可能提升ROI？（）A.降低出价B.提高转化成本C.优化落地页D.减少预算投放9.信息流广告中，以下哪种定向方式最精准？（）A.人口属性定向B.行为兴趣定向C.地域定向D.年龄定向10.信息流广告的ROI与ROAS的主要区别在于？（）A.计算公式不同B.追踪周期不同C.数据来源不同D.适用场景不同三、多选题（每题2分，共20分）1.影响信息流广告ROI的因素包括？（）A.广告出价B.素材创意质量C.目标受众匹配度D.落地页转化能力E.行业竞争程度2.信息流广告的ROAS为负时，可能的原因有？（）A.广告成本过高B.落地页体验差C.转化目标设置错误D.用户群体不精准E.竞品价格战3.提升信息流广告ROI的常见方法包括？（）A.优化关键词B.提高素材点击率C.精准定向目标人群D.优化落地页加载速度E.调整出价策略4.信息流广告的ROAS计算中，以下哪些属于分母项？（）A.广告支出B.广告收入C.转化次数D.点击次数E.转化成本5.在信息流广告投放中，以下哪些指标需要实时监控？（）A.CTRB.CVRC.CPAD.ROASE.广告支出回报周期6.信息流广告的ROI与ROAS的关联性体现在？（）A.ROI是ROAS的细分指标B.ROAS是ROI的宏观体现C.两者计算口径一致D.两者受行业影响程度不同E.两者适用于不同场景7.信息流广告的ROAS为1时，以下哪种情况可能存在？（）A.广告收入等于广告支出B.转化成本等于客单价C.ROI为0D.ROI为100%E.需要进一步优化8.在信息流广告优化中，以下哪些属于数据驱动决策？（）A.基于历史数据调价B.根据CVR调整定向C.通过A/B测试优化素材D.固定出价策略E.监控实时ROAS变化9.信息流广告的ROI计算中，以下哪些属于分子项？（）A.广告收入B.广告支出C.转化次数D.转化成本E.点击次数10.在信息流广告投放中，以下哪些场景适合使用高ROI策略？（）A.爆款产品推广B.新品测试阶段C.竞品价格战D.大促活动E.精准收割阶段四、案例分析（每题6分，共18分）案例一：某电商品牌投放信息流广告，预算1万元，投放周期7天。数据如下：-总点击量：5,000次-总转化次数：200次-平均客单价：100元-广告支出：8,000元-落地页转化率：4%问题：1.该广告的CTR、CVR、CPA、ROAS、ROI分别为多少？2.分析该广告的投放效果，并提出优化建议。案例二：某游戏厂商投放信息流广告，预算2万元，投放周期14天。数据如下：-总点击量：8,000次-总下载量：1,200次-平均下载成本：16.67元-广告支出：18,000元-落地页跳出率：30%问题：1.该广告的CTR、CVR、CPA、ROAS、ROI分别为多少？2.分析该广告的投放效果，并提出优化建议。案例三：某教育机构投放信息流广告，预算5,000元，投放周期5天。数据如下：-总点击量：1,500次-总报名人数：50人-平均报名费用：200元-广告支出：4,500元-落地页转化率：3.3%问题：1.该广告的CTR、CVR、CPA、ROAS、ROI分别为多少？2.分析该广告的投放效果，并提出优化建议。五、论述题（每题11分，共22分）1.论述信息流广告ROI计算中的关键影响因素及其优化策略。2.结合实际场景，分析信息流广告ROI与ROAS的区别及适用场景。---标准答案及解析一、判断题1.√2.√3.×（需考虑转化价值是否高于成本）4.×（ROAS计算口径更宏观）5.√6.×（需结合客单价）7.√8.√9.√10.√二、单选题1.C2.B3.D4.D5.A6.B7.D8.C9.B10.A三、多选题1.ABCDE2.ABCDE3.BCDE4.A5.ABCD6.BD7.ABD8.ABCE9.AE10.ADE四、案例分析案例一：1.-CTR=5,000/5,000,000×100%=1%-CVR=200/5,000×100%=4%-CPA=8,000/200=40元-ROAS=(200×100)/8,000×100%=250%-ROI=(200×100-8,000)/8,000×100%=150%2.优化建议：-提高CTR：优化素材创意，增加互动元素。-降低CPA：调整定向策略，减少无效点击。-提升ROAS：优化落地页，提高转化率。案例二：1.-CTR=8,000/8,000,000×100%=0.1%-CVR=1,200/8,000×100%=15%-CPA=18,000/1,200=15元-ROAS=(1,200×16.67)/18,000×100%=114.67%-ROI=(1,200×16.67-18,000)/18,000×100%=83.33%2.优化建议：-提高CTR：优化素材创意，增加吸引力。-降低CPA：调整出价策略，减少无效下载。-提升ROAS：优化落地页，提高下载转化率。案例三：1.-CTR=1,500/1,500,000×100%=0.1%-CVR=50/1,500×100%=3.3%-CPA=4,500/50=90元-ROAS=(50×200)/4,500×100%=222.22%-ROI=(50×200-4,500)/4,500×100%=88.89%2.优化建议：-提高CTR：优化素材创意，增加点击率。-降低CPA：调整定向策略，减少无效点击。-提升ROAS：优化落地页，提高报名转化率。五、论述题1.信息流广告ROI计算中的关键影响因素及其优化策略-关键影响因素：-广告成本（出价、预算分配）-转化率（CVR）-客单价-素材创意质量（CTR）-定向精准度-落地页体验-行业竞争程度-优化策略：-出价策略：动态调整出价，优先分配高ROI计划。-定向优化：精准筛选目标人群，减少无效曝光。-素材创意：测试不同创意，提升CTR。