管理经济学郁义鸿第3章需求弹性与需求分析

2026/2/7YUYIHONG1第三章

需求弹性与需求分析

数据挖掘是当今商界流行语之一，意在通过对公司拥有的客户数据进行深入分析，获得大量关于客户需求的有用信息。但若无对经济学原理的把握，“挖掘者”就可能在海量数据中迷失方向。——

本章论题需求的价格弹性需求的收入弹性需求的交叉价格弹性市场需求的估计2026/2/7YUYIHONG2▲需求的价格弹性2026/2/7YUYIHONG3需求的价格弹性＝（需求数量Q变化的百分比）÷（价格变化的百分比）这里P与Q分别指初始的价格与相应的销量，△P和△Q则分别指价格和销量变动的数额价格弹性通常是个负数在现实中，需求关于价格上涨与价格下降的弹性可能不同弹性充足与弹性不足2026/2/7YUYIHONG4用其绝对值来衡量>1

弹性充足<1弹性不足=1单位弹性=0完全无弹性=弹性无穷大右图中哪一个是完全无弹性的（刚性需求）？DD不同价格弹性下的定价决策2026/2/7YUYIHONG5R＝P×Q，针对不同的价格弹性，如何调整价格以增加收益？当弹性不足，即|Ep|＜1，可提高价格

结果是收益上升

R＝P×Q当弹性充足，即|Ep|>1，可降低价格

收益也可上升

R＝P×Q这些情况下，利润如何变化？影响价格弹性的因素2026/2/7YUYIHONG6是否有很接近的替代品是否为必需品在家庭总支出中所占份额市场饱和度观察时期的长短▲需求的收入弹性2026/2/7YUYIHONG7需求的收入弹性：收入水平提高百分之一，需求量将增加百分之多少？用来度量需求对收入水平变化的敏感程度据此可对商品进行分类所有消费品正常品（EY>0）低档品（EY<0）奢侈品（EY>1）必需品（EY<1）食品支出的恩格尔定律德国经济学家恩格尔（1857）：家庭在食品项目上的开支取决于其收入水平或总的消费水平（比利时家庭调查）结论：随着家庭收入水平的提高，食品支出在其总支出中的比例下降。该比例称为恩格尔系数中国居民家庭的恩格尔系数仍处于较高水平，为什么？说明什么问题？对相关企业有什么策略含义？2026/2/7YUYIHONG8图：中国居民家庭恩格尔系数的变化按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量(2010年)2026/2/7数据来源：《中国统计年鉴2011》。9指标总平均最低收

低收中等中等中等高收最高入户#困难户入户偏下户收入户偏上户入户收入户(10%)(5%)(10%)(20%)(20%)(20%)(10%)(10%)

摩托车(辆)22.5119.7716.6924.4426.1924.5522.2818.4415.60助力车(辆)28.3720.2315.8528.5729.5929.8329.8828.1928.35家用汽车(辆)13.071.961.192.854.889.4116.6624.8942.47洗衣机(台)96.9286.4184.3393.3496.0497.8899.38100.92103.04电冰箱(台)96.6177.8673.2589.1095.0097.72102.08103.83107.81彩色电视机(台)137.43112.09108.97122.32127.68134.68144.98155.84174.35家用电脑(台)71.1630.4623.6546.9759.7371.1184.4194.92115.64组合音响(套)28.0812.3011.5919.0523.1728.2032.0537.2448.10摄像机(架)8.201.320.702.153.756.9211.0014.4122.65照相机(架)43.7011.458.3320.9330.3941.1355.8169.4887.19钢琴(架)2.620.220.120.531.232.063.534.827.63其他中高档

乐器(件)4.861.161.032.593.564.796.386.729.34微波炉(台)59.0025.5919.7839.5049.7060.6471.7679.9386.22空调器(台)112.0738.7828.6663.7985.07106.07135.70165.28213.65淋浴热水器(台)84.8254.8248.5970.6779.3286.7193.6299.25108.22消毒碗柜(台)19.038.095.6911.2513.6517.4122.3328.6438.08洗碗机(台)0.890.250.210.580.600.630.961.462.37健身器材(套)4.240.440.201.351.993.345.507.5212.44固定电话(部)80.9465.9663.2573.2477.3881.2386.1089.2193.88某著名企业电话(部)188.86138.99126.60167.00183.64190.62202.54212.06223.19东、中、西部及东北地区农村居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量(2010年)2026/2/7数据来源：《中国统计年鉴2011》。10指标东部地区中部地区西部地区东北地区

洗衣机(台)75.0455.7553.4979.16电冰箱(台)64.9846.9235.4353.00空调机(台)40.4316.533.990.54抽油烟机(台)25.905.212.537.87自行车(辆)145.8790.5756.4878.26摩托车(辆)70.3955.7551.1857.21电话机(部)77.4854.3448.1267.64某著名企业电话(部)166.72137.41127.38137.71黑白电视机(台)4.938.137.461.88彩色电视机(台)130.05106.1299.27109.93照相机(台)10.122.922.524.14家用计算机(台)20.216.783.949.91▲需求的交叉价格弹性2026/2/7YUYIHONG11需求的交叉价格弹性：如商品B的价格变动百分之一，将导致商品A的需求量变动百分之多少？度量一种商品的价格变化对另外一种商品的需求的影响替代与互补性商品的弹性2026/2/7YUYIHONG12若A和B两种商品为替代关系的，则

EAB>0若A和B两种商品为互补关系的，则

EAB<0若A和B两种商品相互独立，则

EAB=0▲市场需求的估计2026/2/7YUYIHONG13用统计方法进行的需求分析所提供的数据一般会更为全面，而且成本要