茶饮门店营销策划师岗位招聘考试试卷及答案

茶饮门店营销策划师岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.茶饮门店“第二杯半价”采用的是______定价策略。2.茶饮营销中，年轻客群种草的核心平台是______（举1个即可）。3.会员积分兑换饮品属于______激励。4.茶饮新品推广黄金周期约______天。5.门店选址核心三要素：人流量、______、竞品分布。6.衡量复购的关键指标是______。7.茶饮包装需兼顾视觉与______。8.竞品分析除产品外还需关注______（举1个即可）。9.线下引流常用方式是______（举1个即可）。10.茶饮线上营销常用工具是______（举1个即可）。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不属于茶饮社交营销核心平台的是？A.小红书B.抖音C.豆瓣D.微信视频号2.新品定价核心依据不包括？A.原料成本B.客群能力C.竞品价格D.装修等级3.“生日折扣”属于会员______激励？A.积分B.情感C.等级D.现金4.最提升到店率的活动是？A.外卖满减B.到店试饮C.直播带货D.集赞5.茶饮选址避坑的是？A.大学城B.写字楼C.郊区居民区D.商场负一层6.品牌溢价有效方式是？A.常态化半价B.进口原料+限定包装C.全店9.9元D.每月买一送一7.UGC内容指？A.官方广告B.用户自发分享C.网红探店D.媒体报道8.不提升复购的方法是？A.个性化推荐B.等级权益C.高价策略D.新品订阅9.线上引流核心目标是？A.外卖单量B.到店客流C.品牌知名度D.以上都是10.新品预热环节不包括？A.贴海报B.发试饮券C.发视频D.以上都是三、多项选择题（每题2分，共20分，多选少选不得分）1.提升复购的方法有？A.积分体系B.试饮C.个性化推荐D.高价2.茶饮社交平台有？A.小红书B.抖音C.公众号D.知乎3.选址核心因素有？A.人流量B.租金C.竞品D.客群匹配4.新品上市准备有？A.调研B.测试C.物料D.培训5.线下引流活动有？A.试饮B.满减C.联名快闪D.直播6.会员体系作用是？A.复购B.客单价C.数据收集D.降获客成本7.定价策略有？A.渗透B.捆绑C.溢价D.成本加成8.UGC作用是？A.信任度B.传播C.降成本D.提调性9.应对竞品方法有？A.差异化产品B.会员权益C.价格战D.提服务10.新品推广渠道有？A.社交B.门店C.外卖D.社群四、判断题（每题2分，共20分，√/×）1.选址只需看人流量，不用客群匹配。（）2.常态化低价助品牌溢价。（）3.积分兑换提升复购。（）4.小红书是年轻客群种草核心平台。（）5.新品推广只做线上不用线下。（）6.竞品分析只看口味不看营销。（）7.微信小程序是线上引流工具。（）8.定价越高品牌影响力越大。（）9.试饮提升到店率。（）10.等级权益提升用户粘性。（）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述新品上市前核心准备。2.简述提升复购的3个关键方法。3.简述茶饮选址核心考量。4.简述社交营销核心策略。六、讨论题（每题5分，共10分）1.如何平衡“低价引流”与“品牌溢价”？2.如何用会员体系提升客单价与复购？---答案部分一、填空题答案1.捆绑2.小红书（或抖音、视频号）3.积分（物质）4.305.租金成本（客群匹配）6.会员复购率7.便携性（实用性）8.定价（营销活动）9.试饮（满减）10.微信小程序（美团）二、单项选择题答案1.C2.D3.B4.B5.C6.B7.B8.C9.D10.D三、多项选择题答案1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABD10.ABCD四、判断题答案1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.√五、简答题答案1.①调研：分析客群偏好、竞品趋势；②测试：会员试饮收反馈；③物料：海报、杯套、视频；④预热：公众号/小红书预告、会员锁券；⑤培训：店员掌握卖点与冲泡。2.①会员体系：积分兑换、生日折扣；②个性化推荐：按消费记录推偏好饮品；③到店专属：会员日折扣提升到店频率。3.①客群匹配：大学城、写字楼；②人流量：高峰统计；③竞品分布：避免扎堆；④租金：控制在营收15%-20%；⑤交通：近地铁/公交。4.①种草：小红书笔记、抖音短视频；②互动：话题挑战、评论回复；③KOL：本地博主探店；④社群：推送福利维护老客。六、讨论题答案1.①分层定价：基础款引流，限定款溢价（高3-5元）；②促销有节：仅节点满减，避免常态化低价；③价值传递：溢价款突出进口原料/手作工艺；④会员专属：老客折扣而非全店低价；⑤数据监测：分析复购变化调整策略。2.①等级