市场营销专业XX广告传播公司市场专员实习报告

市场营销专业XX广告传播公司市场专员实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX广告传播公司担任市场专员实习生。期间，我参与3个品牌推广项目的线上广告投放，通过数据分析优化关键词策略，使某产品广告点击率提升18%，整体转化率增长12%。负责撰写5份市场调研报告，运用SWOT分析法为1个新产品制定推广方案，覆盖目标用户达2.3万人。熟练运用GoogleAnalytics、腾讯广告后台等工具，将课堂学习的A/B测试理论应用于实际项目，优化广告文案后，某活动页面的跳出率降低23%。实习期间，我掌握了数据驱动的营销决策流程，总结出“三阶段测试法”（预测试投放监控效果复盘）的可复用方法论，为后续工作提供了量化参考。二、实习内容及过程2023年7月1日到8月31日，我在XX广告传播公司做市场专员实习。公司主要做品牌线上推广，服务过几个知名客户。我跟着团队做了3个项目的推广，都是用搜索广告和社交广告。7月中旬开始，我参与1个快消品的推广活动，负责关键词的选词和出价调整。刚开始用系统推荐词，但效果一般，点击率才8%。后来我每天下午5点前分析数据，把无效词加否定，把高转化词的出价调高20%，一周后点击率提到12%，最终这个月项目整体转化率比预期高12%。8月初，我接手1个本地服务的推广，用户画像很细，用了腾讯广告的LBS定向。但初期素材点击率低，只有6%。后来我们改了文案，突出本地优惠，还加了用户好评截图，两周后点击率到9.5%，咨询量翻倍。我还帮忙做了5份市场调研，用问卷调查和竞品分析，帮1个新产品做推广策略。主要是做SWOT分析，发现竞品广告投放集中，我就建议他们试试周末的精准投放，最后测试下来ROI高15%。有时候数据工具用不顺手，比如刚开始对GA后台不熟，漏看了几条重要报表，后来我买了网课补了3天，现在看数据快多了。最头疼的是7月底1个活动效果不及预期，当时预算花了一半，数据却没起色。我熬夜把所有广告素材和文案都重新测了一遍，发现是落地页跳出率高，最后改了几个按钮位置，才把跳出率从45降到38。这段经历让我明白，营销不光是会做方案，还得懂数据，会调试。虽然有时候手忙脚乱，但真把活干成了，心里挺踏实。公司培训还行，但系统性的少，很多知识都是边做边学。有时候感觉任务安排和我的专业结合不太紧，比如让我做不少行政类活儿。要是能多些实战项目，比如带个小广告投放从0到1做，可能会收获更大。我建议公司可以搞个新人成长手册，把常用工具的操作和项目流程都写明白，这样效率能高不少。三、总结与体会这8周，从7月1日到8月31日，在XX广告传播公司的市场专员岗位实习，感觉自己像上了个浓缩的现实课堂。之前学的东西，比如广告投放原理、用户画像，现在能用上，而且得实打实地看数据、调出价、改文案。参与的那个快消品推广，从点击率8%到12%，转化率跟着涨了12%，这变化看着不大，但每次看报表时都挺有感触。帮那个本地服务选的LBS定向，一开始素材点击率才6%，后来改了文案，点击率到9.5%，咨询量翻倍，这说明营销真的得跟数据较劲，得懂用户。最让我长见识的是那个新产品的SWOT分析，发现竞品广告投放太集中，我就建议试试周末精准投放，测试下来ROI高15%，这种用理论解决实际问题的感觉，挺解气的。这次实习让我明白，光会做方案不行，得懂数据，会调试。刚开始对GA后台不熟，漏看重要报表，后来买了网课补了3天，现在看数据快多了。7月底那个活动效果不好，预算花了一半，数据却没起色，当时压力挺大的，熬夜把所有广告素材和文案都重新测了一遍，最后把跳出率从45降到38，这种把问题啃下来的经历，让我觉得比在学校做几个案例分析有收获。虽然有时候手忙脚乱，还得做不少行政活儿，觉得跟专业结合不太紧，但整体来说，这次实习让我心态变了，知道做事情得有责任心，抗压能力也强了点。感觉学校里学的理论和实际操作还是有差距，比如课堂上学到的A/B测试理论，真用到腾讯广告后台选素材、调出价时，才明白其中的门道。这段经历让我更清楚自己想干嘛了，以后学习会更有方向，打算接着把数据分析和用户洞察这块深化，看看能不能考个相关的证书，以后找工作能更有底气。现在看行业趋势，感觉私域流量和效果广告越来越重要，得持续学，才能跟得上。四、致谢在XX广告传播公司这8周的实习，谢谢团队带我。具体来说，谢谢带我的那个老师，后来知道他叫张哥，一开始教我怎么看广告后台数据，比如怎么在GoogleAnalytics里找关键词点击率高的页面，还有怎么用腾讯广告后台的报表分析投放效果。他给我改过的几份广告文案和方案，都挺有启发。也谢谢那几个一起做项目的同事，有时候讨论某个广告素材哪个角度更好看，或者某个关键词怎么调出价更合适，大家会互相给建议。他们给我讲过几次行业里现在流行的小