市场营销XX广告公司市场营销实习生报告

市场营销XX广告公司市场营销实习生报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX广告公司担任市场营销实习生，主要负责社交媒体广告投放与效果追踪。通过精准定位目标人群，优化广告素材，推动某产品在抖音平台的投放，使月均点击率提升至23%，较实习前增长18个百分点；协助完成3场线上促销活动，累计带来5.2万次用户互动，其中转化率提升12%。实习期间，运用A/B测试方法对比不同文案效果，验证了数据化决策的可行性，并提炼出“小范围测试快速迭代”的优化流程，可应用于类似项目。掌握的Hootsuite工具应用使每周效率提升40%，积累的广告素材库为后续内容创作提供直接支持。

二、实习内容及过程

实习目的主要是想把书本里那些营销理论跟实际工作搭上关系，看看广告投放到底是怎么一回事。

实习单位嘛，算是个中型的广告公司，专做数字营销，客户类型挺全，从本地生活到快消都有涉及。我被分到社交媒体部，跟着做投放和优化。

实习内容具体说，就是跟着做信息流广告的投放，主要是抖音和微信朋友圈。每天早上看前一天的报表，分析哪些广告效果不好，为什么不好，然后调整出价和定向。记得7月10号开始独立负责一个教育产品的广告位，预算是每周5000块。我先是拿10块钱的预算做了5组不同的素材和文案测试，用了A/B测试的方法，花了3天时间，看到晚上12点多。结果发现一个叫“老师带你飞”的短剧风格文案点击率最高，就放大这个方向，把预算全投上去。到7月20号那周，这个广告的点击率就到了23%，比之前稳定投放的时候高了18个百分点。还参与了两个促销活动的策划，一个是跟某个达人合作，一个是做限时折扣，我这主要负责把活动信息包装成广告素材，然后监测投放数据，看到最后一天活动结束，总共带来了5.2万次用户互动，转化率比平时高了12%。

过程中遇到的最大挑战是刚开始不太懂怎么设置定向，有时候放得太广，广告成本高但效果不好。还有就是7月15号有一次紧急推广任务，突然要做一个节日相关的活动，时间特别紧，当时手头素材又不多。为了解决这个问题，我赶紧晚上去B站找了一些相关的热门视频，自己用剪辑软件简单改改，弄出了3套新的素材，第二天一早提交上去，老板看了还挺满意，说虽然简单但够用。这让我学到了，遇到突发情况，光着急没用，得学会快速找资源、动手改。

实习成果最明显的就是那周负责的教育产品广告投放，还有参与活动带来的用户互动数据。技能上，以前对这些广告工具都不太熟，现在用Hootsuite做日常监测都觉得快多了，每周能省出至少2个小时。思维上最大的转变是意识到营销真的得靠数据说话，以前可能觉得好点子更重要，现在明白没有数据支撑的假设就是瞎猜。

遇到的问题有，比如公司内部培训机制不太完善，有时候新来的实习生或者转岗的同事连一些基础的工具操作都要摸索半天。还有就是岗位匹配度上，我觉得我学的理论知识用得上的地方挺多，但有些更偏创意的活儿，比如写广告脚本，我就觉得有点力不从心，可能需要再学习一些创意相关的课程。

改进建议的话，希望公司能给实习生多安排一些工具使用的培训，比如定期搞几次小型的工具操作分享会，或者弄个内部的知识库，把一些常见问题的解决方法写上去。另外，在分配任务的时候，能不能根据我们每个人的特点稍微分配合适，要是能让我多接触一些创意方面的工作就更好了，感觉这样对我们成长可能更有帮助。

三、总结与体会

这8周在XX广告公司的经历，对我来说就是一趟把理论变成实践的完整闭环。7月1号刚进去的时候，心里挺打鼓的，生怕自己什么也做不了。但实际操作起来，发现很多在学校学的知识，比如用户画像、转化率优化，真的能用上。记得7月10号负责那个教育产品的广告位，一开始数据不好看，点击率只有15%，比行业平均水平低不少。通过不断测试不同的素材和文案，到7月20号，点击率提升到了23%，这个过程中，我真正理解了A/B测试不是随便试试，而是要基于数据假设，然后验证，这个价值是看报告学不到的。实习结束前，我对怎么分析一个广告投放的好坏，怎么通过数据驱动决策，有了很具体的认识，这比在学校做几个案例分析要深刻得多。

这次实习也让我对自己未来的职业规划有了更清晰的想法。之前可能觉得市场营销就是个杂活，现在明白了数字营销岗位需要既懂策略，又懂执行，还得能扛压力。比如有一次7月15号晚上，突然有个客户要求紧急调整广告，时间非常紧，而且要保证效果。当时那种责任感特别强，觉得自己不能拖后腿，连夜改方案，第二天一早提交上去，虽然过程很累，但看到老板说做得好，那种成就感是前所未有的。这种感觉，就是从学生到职场人的一种心态转变吧，不再是光想，而是要为自己的行为负责。

看着自己在实习期间负责的广告效果数据一天天变好，再对比之前在学校做的一些模拟项目，差距一下子就出来了。这让我意识到，以后的学习不能再只停留在理论层面，得往更深、更专业的方向发展。比如这次用到的Hootsuite和一些数据监测工具，感觉自己掌握得还不够细，打算接下来找个时间系统学学相关的课程，或者考个相关的证书，把技能再深化一下。同时，也看到了自己在创意方面的短板，比如参与策划活动的时候，写文案就有点吃力，这提醒我以后得加强这方面的积累。

从整个行业来看，我感觉现在营销越来越依赖数据了，精准投放、效果追踪是基本功，同时内容的形式也在不断变化，短视频、直播这些新玩法层出不穷。这次实习让我真切感受到了这种变化，也明白了自己要学的还有很多。总的来说，这段经历让我成长了不少，也更有信心去面对未来的挑战了。以后不管做什么，都会记得这次实习教我的：光有想法不够，还得有办法，还得能扛事。

四、致谢

感谢XX广告公司给我这次实习的机会，让我能把自己在学校学到的东西用到实际工作中