销售部薪资及销售提成方案 3

第一章总则第一条目的与依据为构建科学、合理的销售薪酬激励体系，充分调动销售团队的积极性、主动性与创造性，提升整体销售业绩，保障公司与销售人员的共同利益，实现可持续发展，依据国家相关法律法规及公司经营管理目标，特制定本方案。第二条适用范围本方案适用于公司销售部所有全职销售人员，包括但不限于销售代表、销售专员、客户经理、销售主管及其他从事一线销售工作的人员。具体适用岗位以人力资源部最新的岗位编制为准。第三条基本原则1.激励性原则：薪酬与绩效紧密挂钩，鼓励多劳多得，绩优酬优，充分激发销售人员的潜能。2.公平性原则：薪酬体系设计兼顾内部公平与外部竞争性，确保同岗位、同业绩的销售人员获得相近的薪酬回报。3.效益导向原则：以公司整体经营效益为前提，销售提成的提取与公司利润实现及回款情况紧密关联。4.可持续发展原则：薪酬方案应具有一定的稳定性和前瞻性，既能满足当前销售目标的达成，也能支持公司长期战略的实现。第二章薪资构成第四条薪资结构销售人员的薪资由以下几个部分构成：1.岗位基本工资2.销售提成3.绩效奖金4.专项奖励（如适用）第五条岗位基本工资1.定义：岗位基本工资是销售人员的基本生活保障，体现岗位价值和员工基本技能。2.确定标准：根据销售人员的岗位级别、技能水平、工作经验及市场薪酬水平综合确定。岗位级别分为若干档，不同级别对应不同的基本工资标准。3.调整机制：基本工资将根据公司经营状况、市场薪酬水平变化及员工年度绩效考核结果进行周期性评估与调整，一般每年调整一次。第六条销售提成销售提成是销售人员薪资的核心组成部分，旨在直接激励销售人员完成销售目标、拓展市场份额并促进货款回收。具体计算办法详见本方案第三章。第七条绩效奖金1.定义：绩效奖金是对销售人员在特定考核周期内（通常为月度/季度/年度）综合表现的奖励，包括但不限于对销售任务达成率、客户满意度、团队协作等方面的考核。2.发放办法：绩效奖金根据公司整体业绩及个人绩效考核结果确定，具体考核细则另行制定。第八条专项奖励公司可根据阶段性销售重点或特定战略目标，设立专项奖励，如“新客户开发奖”、“销售冠军奖”、“突出贡献奖”等，具体奖励办法将根据实际情况另行通知。第三章销售提成计算办法第九条提成基数1.销售提成以销售人员所负责项目或产品的实际到账金额（即回款额）为主要计算基数。2.对于特殊合同（如长期框架协议、分期付款合同等），其提成基数的确认方式由销售部与财务部共同商议，报总经理批准后执行。第十条提成比例确定原则提成比例的设定遵循以下原则：1.产品/服务差异原则：根据不同产品/服务的利润率、市场竞争程度及销售难度，设定差异化的提成比例。2.客户类型差异原则：对于新开发客户与老客户维护，可考虑设置不同的提成比例，鼓励开拓新市场。3.销售目标达成率原则：可设置与销售目标达成率挂钩的阶梯式提成比例，目标完成率越高，提成比例相应提高。4.回款周期激励原则：对于回款速度快于合同约定的，可给予一定的提成上浮奖励；对于逾期未回款的，将按相关规定处理（详见第十四条）。第十一条提成比例标准（示例框架）（具体比例需根据公司产品特性、成本结构及战略目标另行制定，此处为框架性描述）1.按产品/服务类别：*产品A系列：提成比例为X%-Y%*产品B系列：提成比例为M%-N%*服务类项目：提成比例为P%-Q%2.按客户开发类型：*新客户（首次合作）：在对应产品/服务提成比例基础上，可上浮一定比例或给予一次性奖励。*老客户续约/增购：按对应产品/服务提成比例执行。3.按销售目标达成阶梯：*完成销售目标的80%（含）以下：提成比例为基准比例的A%*完成销售目标的80%-100%（含）：提成比例为基准比例的B%*完成销售目标的100%以上：提成比例为基准比例的C%（注：X%、Y%等均为示例符号，实际比例需公司内部测算确定）第十二条提成计算与结算周期1.计算周期：销售提成按月度进行统计，按季度进行结算。2.结算条件：当销售款项（全款或约定比例的首付款/进度款，具体视合同约定）到达公司指定账户，并经财务部确认无误后，方可纳入提成结算范围。第十三条提成发放1.发放时间：季度结算的提成，在次季度第一个月内完成核算，随该月工资一同发放。2.发放比例：*对于一次性全款到账的订单，提成可一次性全额发放。*对于分期付款的订单，按照回款比例分期发放对应提成。*为鼓励销售人员积极催收尾款，可预留小部分比例（如10%-20%）的提成，待项目全款结清且无重大售后问题后一次性发放。第十四条特殊情况处理1.未达销售目标：销售人员未达到月度或季度销售目标的，其提成按实际达成比例及对应阶梯的提成比例计算。2.坏账处理：若因销售人员原因导致应收账款逾期超过一定期限（如约定账期后若干天）仍未收回，将视情况扣减或取消该笔订单的提成，并由相关责任人承担相应责任。具体办法参照公司《应收账款管理制度》。3.退货与合同终止：已结算提成的订单发生退货或合同终止，销售人员需根据实际情况退还已领取的相应提成。4.人员异动：*销售人员离职：离职前已发生且符合提成结算条件的订单，按正常流程核算发放；离职后新到账的款项，原则上由接任的销售人员负责跟进，提成分配由销售部经理根据实际贡献度协调确定。*销售人员内部调动：调动前已发生的销售业务，其后续提成按原岗位政策执行，由原部门协助核算。第四章绩效评估与薪酬调整第十五条绩效评估1.评估周期：销售人员的绩效评估分为月度、季度和年度评估。2.评估内容：主要包括销售业绩（销售额、回款额、销售目标达成率）、销售行为（客户拜访量、新客户开发数）、客户满意度、团队协作、遵守公司规章制度等方面。3.评估结果应用：绩效评估结果作为销售提成核算、绩效奖金发放、薪酬调整、岗位晋升、培训发展等的重要依据。第十六条薪酬调整公司将根据年度绩效评估结果、市场薪酬水平变化、公司经营效益及销售人员的岗位变动、技能提升等情况，对销售人员的薪酬进行相应调整。第五章数据统计与核对第十七条数据来源与统计1.销售数据（合同签订、发货等）由销售部负责统计。2.回款数据由财务部负责统计。3.销售部与财务部应建立定期的数据核对机制，确保数据准确无误。第十八条提成核对每月初，销售部应将上一个月的销售提成核算表提交给财务部审核，财务部在收到核算表后若干个工作日内完成审核并反馈结果。销售人员对本人提成有异议的，应在收到核算表后规定时间内向销售部提出，由销售部会同财务部复核。第六章附则第十九条方案解释权本方案由公司销售部牵头制定，人力资源部、财务部配合，最终解释权归公司人力资源部。第二十条方案生效与修订1.本方案自发布之日起正式生效。2.原相关销售薪资及提成管理规定与本方案不一致的，以本方案为准。3.公司