市场营销XX广告公司市场助理实习报告

市场营销XX广告公司市场助理实习报告一、摘要

2023年7月3日至2023年8月31日，我在XX广告公司担任市场助理实习生。通过参与3个线上广告项目的策划与执行，协助团队完成月度投放目标，个人负责的社交媒体广告素材优化使某产品点击率提升12%，整体项目ROI提高8.3%。运用市场调研数据分析工具处理了约500份用户反馈，提炼出3个核心营销策略方向。在跨部门协作中，参与制作了5份市场分析报告，应用A/B测试方法验证了2个广告创意方案，最终推动某活动参与人数增长至1.2万人。实习期间系统掌握广告投放效果追踪流程，形成可复用的用户画像构建模板及竞品动态监测方法。

二、实习内容及过程

1.实习目的

希望通过实践了解广告公司真实工作场景，把课堂上学到的市场理论用上，看看自己到底喜不喜欢这行，顺便提升点实际操作能力，为以后找工作打基础。

2.实习单位简介

我在的那个公司不大，就十来个人，做中端品牌的线上推广，以社交媒体和短视频为主，风格挺灵活的，老板也懂行，不会死板教条。

3.实习内容与过程

前两周主要是熟悉环境，跟着学做竞品分析，把几个竞品近三个月的社媒帖子、关键词排名、广告素材都整理成表，每天对着数据找规律，老板说这样能帮团队更快决策。第三周开始接活儿，参与了一个快消品的夏季促销活动，负责抖音和小红书的广告素材测试。当时团队给的预算不多，只有5万块，要覆盖两个平台，压力挺大。我每天盯数据，上午做A/B测试方案，下午看效果，发现用生活场景化的短视频点击率比纯产品展示高25%，就建议主推这种形式。后来活动期间，我单独负责的小红书渠道，通过调整出价策略和人群定向，ROI从最初的3.2做到4.1，虽然不算惊天动地，但对比其他渠道还算过得去。期间还帮着做用户调研，用问卷星做了300份调研，分析完给到策略组参考。最后那周参与了一个行业峰会的前期物料准备，做会议议程和嘉宾背景介绍，虽然都是些基础活儿，但能接触到甲方对接流程。

4.实习成果与收获

整体来说，8周里产出了5份完整的投放报告，优化了2个渠道的素材，带来的小成果就是小红书那块儿花了3天时间把人群包重新划分，把点击成本降了18%，最终活动结束算下来整体ROI比预期高8%。最大的收获是学会用GA跟踪用户路径，以前只在课上听过，真上手才知道很多细节得自己琢磨。最大的转变是明白广告不是光靠创意就行，得懂数据分析，很多决策都是靠数据说话的。比如有一次调整广告文案，点击率没变化，但落地页转化率反而低了，后来发现是落地页的按钮颜色和文案不搭，改了之后转化率立马回升。

5.问题与建议

遇到的最大困难是初期没人带，很多工具和流程都得自己摸索，比如怎么用Excel做透视表分析广告数据，花了快一周才找到感觉。另一个是部门间的沟通效率不高，有时甲方对接和市场部信息同步会有延迟，导致几次活动节奏被打乱。建议公司可以搞个新人工具手册，把常用软件的操作步骤写清楚，还能节省不少时间。另外可以每周固定两小时做内部案例复盘，不用搞得太复杂，就讨论下最近哪个广告做得好为什么，哪个踩坑了怎么避免，这样能互相学习。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周像把理论装进实践的模子，以前觉得营销就是写文案搞创意，现在明白流量池、转化漏斗这些词不是纸上谈兵。记得7月15号做的那个竞品分析报告，光整理数据就花了3天，最后写完发现团队直接拿去和甲方谈方案，那一刻才真觉得学的东西有用。把课堂上的用户画像模型、品牌定位理论跟实际投放数据一对照，原来学那些不是白费的，是给了我们看懂市场的钥匙。

2.职业规划联结

最直接的收获是明确了自己想干嘛。现在每天通勤路上都会刷招聘APP，发现很多甲方市场岗都在招懂数据分析的人，这让我下学期打算报个数据分析的证书班。之前面试都答不好"你为什么想做营销"，现在能直接说"我实习时通过A/B测试帮活动ROI提了8.3%，这让我知道数字比感觉靠谱"。那些熬过的夜调的数据，现在都变成简历上的亮点。

3.行业趋势展望

在公司待着看得最清楚行业变化。8月看到隔壁团队在搞AI生成广告素材，效率确实高，但人工审核还得来一遍，这说明技术只是帮手，商业敏感度还是得自己练。现在甲方都要求投放必须带私域流量，这让我意识到未来可能要懂点CRM系统。最近在整理实习资料时发现，去年我们还在研究信息流广告，现在抖音的短剧种草已经是主流了，这提醒我以后得随时准备学新东西。

4.心态转变

最深的体会是从学生到职场人的分水岭。刚开始接任务慌得不行，8月2号第一次独立负责渠道投放时差点把出价调错，幸亏同事提醒及时。现在回头看，当时手忙脚乱全因为没想明白"责任"这两个字有多重。现在改邮件前都会多看两遍，发出去前问自己"万一甲方看了会误会？"，这种谨慎是学校里学不到的。

5.未来行动

计划下学期主攻SEO知识，正好公司去年搞的那个项目里，我负责的落地页SEO优化带来了30%的自然流量，现在回想细节还漏着呢。打算把实习期间做的3个用户调研模板改得更系统化，以后面试直接用。另外发现团队用的那个竞品监控工具挺好用，打算周末去研究下原理，争取下学期做个类似的课设项目。

四、致谢

1.

感谢在实习期间给予我指导的部门领导，没有您的信任，我不会有机会参与实际项目。

2.

感谢我的实习导师，在数据分析和报告撰写上给了我很多具体建议，比如7月20号讨论小红书渠道ROI提升方案时提到的"人群再细分"思路，对我帮助很大。

3.

感谢团队里的同事，特别是负责投放调优的小王，教我怎么看GA后台的渠道来源，还有负责素材设计的李姐，让我知道什