广告学广告公司广告策划实习报告

广告学广告公司广告策划实习报告一、摘要2023年6月5日至8月23日，我在一家国内知名广告公司担任广告策划实习生，负责3个品牌项目的创意策略与执行跟进。核心工作成果包括：参与制定“夏日饮品”品牌推广方案，通过市场调研分析，将目标用户画像细化至5个维度，协助团队完成提案，最终使项目ROI提升12%；独立撰写2份竞品分析报告，涵盖10家主要竞争对手的营销策略，为“智能手表”项目提供数据支持，推动预算优化200万元；运用A/B测试方法优化“电商活动”落地页，使点击率从8.5%提升至11.3%。实习期间，系统应用了SWOT分析法、用户旅程图构建等工具，积累了广告策划从数据采集到策略落地的全流程实操经验，验证了课堂所学的消费者洞察理论与媒介组合策略在商业场景中的有效性。二、实习内容及过程实习目的主要是想把学校学的广告策划理论跟实际工作搭上桥，看看那些书本上的模型和框架在真实项目里怎么转化。实习单位是业内一家规模中等的广告公司，主要做快消和本地生活的品牌营销。我在这里待了8周，从6月5号到8月23号，大部分时间都在策划部跟着前辈们转。实习内容挺具体的。刚开始一周主要是熟悉公司流程和行业知识，看了不少过往项目的案卷，还参与整理了上季度的客户提案资料。6月12号开始接触第一个项目，是帮一个饮料品牌做夏季促销活动策划。我负责做竞品分析和用户画像，把市场上5个主要对手的推广策略都拆解了，最后形成了10页的分析报告，给团队提供了不少参考。7月1号进入项目关键期，跟着带我的老师一起做创意提案，主要是输出活动执行方案和媒介策略。期间遇到个坎，就是落地页转化率一直上不去，数据卡在8.5%左右。后来我主动去查了些用户行为数据，发现是按钮颜色和文案位置出了问题，就用了A/B测试，调整了两个变量，最后点击率提到了11.3%，这个变化挺明显的。另一个挑战是预算控制，7月15号负责的“智能手表”项目初版方案超预算30万，跟客户沟通时挺紧张的。后来我重新梳理了媒介组合，把部分户外投放换成线上精准广告，最终节省了大概200万的预算空间。除了具体项目，我还参与了公司内部关于用户旅程图构建的培训，学到了怎么用MentalMap工具梳理用户心智模型。这些实操让我对广告策划的理解从概念层面深入到执行层面，比如明白了怎么用媒介组合策略去平衡ROI和品牌声量。实习最大的收获是见识了完整的项目运作流程，从策略会議到创意发想，再到媒介采购和效果监测，每个环节都挺精细的。最大的启发是做策划不能只停留在想法层面，得时刻盯着数据，灵活调整。比如有一次做内容规划，原计划是发10篇图文，后来数据分析显示用户更喜欢短视频，临时改成5篇图文加5个短视频，互动数据好了不少。这段经历让我更清楚自己想往哪方面发展，可能以后会侧重数字营销这块。当然实习里也碰到些问题。比如公司内部培训机制不太完善，很多新来的实习生都是靠自己摸索，有些工具和系统用着也不顺手。另外我感觉自己接触核心项目的机会还不多，有好几次都是边缘角色。还有一次部门开会，领导突然问我对某个竞品的看法，我准备不足，回答得挺乱的。我觉得公司可以多搞些案例复盘会，让新人也能参与讨论。培训方面，建议把常用的数据分析工具和项目管理流程做些标准化教程。对于实习生岗位，能不能更早接触核心项目，比如安排个导师带着做具体模块，而不是一直做辅助工作。三、总结与体会这8周在广告公司的经历，感觉像把过去两年学的广告知识掰开了揉碎了用了一遍，收获挺具体的。从6月5号到8月23号，每天跟着团队做项目，最大的感受是理论与实践之间真的有段距离，但这段实习让我找到了弥合这种距离的方法。比如7月1号参与的“夏日饮品”项目，我负责用户画像和竞品分析，最后形成的10页报告直接影响了创意方向，这让我觉得课本上说的“洞察”不是空话，而是能转化为实际策略的武器。看到自己写的方案里的一些点子在最终提案里被采纳，还直接带来了11.3%的点击率提升，那种成就感挺真实的。这8周里，我不仅把用户旅程图、SWOT分析这些工具用熟练了，更学会了怎么在数据中找逻辑，怎么跟客户对接需求，这种能力我觉得比单纯会做几页PPT重要多了。这段经历也让我更清楚自己未来想干嘛。我发现自己对数字营销这块挺感兴趣，尤其是怎么用数据分析来优化广告效果。实习里做的那些A/B测试、媒介组合优化，都让我觉得挺有意思。接下来打算把这块深化一下，可能找个时间考个相关的数据分析证书，或者多关注一些程序化广告、私域流量这些新趋势。实习的时候还意识到，做策划得有责任心，7月15号那个超预算的项目，一开始我挺慌的，后来硬着头皮去想方案，最后真的省下来了200万，这让我明白遇到问题不能躲，得主动解决。心态上确实变了，以前做作业可以拖，现在实习时觉得任务就得按时按质完成，这种抗压能力是在学校学不到的。看着公司里那些前辈们怎么跟客户沟通、怎么在有限预算里做出好效果，我感觉到这个行业变化挺快的，创意和技术的结合越来越重要。比如我参与的“智能手表”项目，最后方案里加的线上精准广告，就是技术驱动营销的体现。我觉得未来广告人光有创意不行，还得懂点技术，懂点数据。这8周也让我发现，虽然现在学的知识够用，但行业里的新玩法、新工具层出不穷，得保持持续学习的状态。比如公司内部教的MentalMap工具，虽然简单，但帮我想问题确实清晰多了。总的来说，这次实习让我从一个学生视角变成了一个稍微有点职场视角的人，这种转变挺宝贵的。接下来会把实习中遇到的问题和学到的方法都记下来，作为以后学习和求职的底气。四、致谢在这8周的实习期间，得到了很多帮助。感谢实习单位给我这个机会，让我接触到了真实的广告项目运