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文档简介

快消品销售经理销售目标及市场占有率考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度总销售额40%500万元实际销售额达到目标值为满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。重点产品销售额占比60%重点产品销售额占整体销售额比例达到目标值为满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。新客户开发数量10家开发新客户数量达到目标值为满分，每少开发1家扣除2分，最高扣除10分。客户复购率80%客户复购率达到目标值为满分，每低5%扣除4分，最高扣除20分。销售回款率95%销售回款率达到目标值为满分，每低3%扣除2分，最高扣除15分。市场占有率提升区域市场占有率25%15%区域市场占有率提升达到目标值为满分，每低1%扣除2分，最高扣除10分。竞品市场份额抢占5%竞品市场份额减少达到目标值为满分，每低1%扣除1.5分，最高扣除7.5分。品牌活动参与度100%参与品牌市场活动达到目标值为满分，每少参与1次扣除5分，最高扣除25分。市场调研报告质量优秀市场调研报告质量达到优秀为满分，良好扣5分，一般扣10分。渠道拓展数量5个拓展新渠道数量达到目标值为满分，每少拓展1个扣除3分，最高扣除15分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%90%团队销售目标达成率达到目标值为满分，每低5%扣除4分，最高扣除20分。下属培训覆盖率100%下属培训覆盖率达到目标值为满分，每低10%扣除3分，最高扣除15分。跨部门协作满意度良好跨部门协作满意度达到良好为满分，一般扣5分，较差扣10分。团队冲突解决效率高团队冲突解决效率达到高为满分，中扣5分，低扣10分。团队留存率85%团队留存率达到目标值为满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。客户关系维护重点客户满意度15%90%重点客户满意度达到目标值为满分，每低5%扣除4分，最高扣除20分。客户投诉处理及时率95%客户投诉处理及时率达到目标值为满分，每低3%扣除2分，最高扣除15分。客户流失率5%客户流失率控制在目标值以内为满分，每高1%扣除2分，最高扣除10分。客户关系活动参与度100%参与客户关系活动达到目标值为满分，每少参与1次扣除5分，最高扣除25分。客户推荐率8个客户推荐数量达到目标值为满分，每少推荐1个扣除2分，最高扣除10分。本考核表旨在全面评估快消品销售经理在销售业绩、市场占有率、团队管理与协作、客户关系维护等方面的综合表现。请根据各项指标的评分标准进行客观评价，确保考核结果公正、透明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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