环保设备销售专员业绩与市场开拓能力绩效考核表

环保设备销售专员业绩与市场开拓能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，每低5%扣除5%的权重分数，最高扣除20%权重分数。年度销售目标完成率100%按实际完成率计算，每低5%扣除5%的权重分数，最高扣除20%权重分数。重点客户销售额占比60%按实际占比计算，每低5%扣除2%的权重分数，最高扣除10%权重分数。新客户开发数量20按实际开发数量计算，每少开发2个客户扣除1%的权重分数，最高扣除10%权重分数。合同平均金额100万元按实际平均金额计算，每低于目标金额10万元扣除2%的权重分数，最高扣除10%权重分数。客户关系维护客户满意度20%90%通过客户回访调查计算，每低1%扣除0.5%的权重分数，最高扣除10%权重分数。客户复购率70%按实际复购率计算，每低5%扣除2%的权重分数，最高扣除10%权重分数。客户投诉处理及时率95%按实际处理及时率计算，每低1%扣除1%的权重分数，最高扣除5%权重分数。客户流失率5%按实际流失率计算，每高于1%扣除1%的权重分数，最高扣除10%权重分数。客户推荐数量10按实际推荐数量计算，每少推荐2个客户扣除1%的权重分数，最高扣除5%权重分数。市场开拓能力新市场进入数量25%3按实际进入数量计算，每少进入1个市场扣除3%的权重分数，最高扣除15%权重分数。新市场销售额占比30%按实际占比计算，每低5%扣除2%的权重分数，最高扣除10%权重分数。市场调研报告质量优秀按市场调研报告的完整性、准确性、创新性综合评分，评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0。竞争对手分析报告质量优秀按竞争对手分析报告的深度、准确性、前瞻性综合评分，评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0。市场活动策划执行效果良好按市场活动的参与人数、转化率、品牌影响力综合评分，评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高按与生产、技术、物流等部门的协作效率综合评分，评为高得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0。内部培训参与度100%按实际参与内部培训的次数和效果计算，每少参与1次扣除1%的权重分数，最高扣除5%权重分数。团队建设活动参与度100%按实际参与团队建设活动的次数和效果计算，每少参与1次扣除1%的权重分数，最高扣除5%权重分数。信息传递准确性高按信息传递的及时性、准确性综合评分，评为高得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0。问题解决能力优秀按问题解决的速度、效果、创新性综合评分，评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0。本考核表用于评估环保设备销售专员在销售业绩、客户关系维护、市场开拓能力和团队协作与沟通四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行评分。最终得分将根据各维度权重计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：