2025 年大学创业与就业指导（创业技能）期末测试卷

2025年大学创业与就业指导（创业技能）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.以下哪项不属于创业机会识别的关键因素？（）A.市场需求B.竞争状况C.个人兴趣D.技术趋势2.创业团队成员的性格互补有助于（）。A.减少沟通成本B.增加团队冲突C.提高决策效率D.降低创新能力3.商业模式画布中，关键业务描述的是（）。A.企业的核心产品或服务B.企业如何与客户建立联系C.企业的主要合作伙伴D.企业的收入来源4.创业计划书的核心内容是（）。A.封面B.目录C.执行摘要D.正文5.以下哪种融资方式不属于股权融资？（）A.天使投资B.银行贷款C.风险投资D.私募股权融资6.创业企业进行市场定位时，首先要考虑的是（）。A.目标客户群体B.产品价格C.竞争对手D.市场份额7.创业过程中，风险管理的第一步是（）。A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控8.以下哪个不是创业企业常见的法律形式？（）A.个体工商户B.有限责任公司C.合伙企业D.社团法人9.创新型创业企业的核心竞争力是（）。A.资金B.技术C.人才D.品牌10.创业企业在成长阶段，面临的最大挑战是（）。A.资金短缺B.市场开拓C.管理升级D.技术创新二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.创业机会的特征包括（）。A.吸引力B.持久性C.适时性D.可利用性2.创业团队组建的原则有（）。A.互补性原则B.精简高效原则C.动态开放原则D.利益共享原则3.商业模式画布中的九个要素包括（）。A.客户细分B.价值主张C.渠道通路D.客户关系E.收入来源F.核心资源G.关键业务H.重要合作I.成本结构4.创业计划书的撰写要求包括（）。A.内容完整B.逻辑清晰C.数据真实D.语言简洁5.创业企业的营销策略包括（）。A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）1.创业就是创办一家新企业。（）2.只要有好的创意，就一定能成功创业。（）3.创业团队成员越多越好。（）4.商业模式一旦确定，就不能再改变。（）5.创业计划书只是给投资者看的，对企业自身没有太大作用。（）6.股权融资不需要偿还本金和利息。（）7.市场定位就是要确定产品的价格。（）8.创业企业只需要关注盈利，不需要考虑社会责任。（）9.创新就是创造新的产品或服务。（）10.创业企业在不同阶段面临的风险是相同的。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述创业机会识别的方法。2.如何打造一个高效的创业团队？3.请说明商业模式画布中客户细分的重要性。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读案例并回答问题）小张大学毕业后，决定创业开一家咖啡店。他经过市场调研，发现学校附近的上班族对咖啡有一定的需求，但竞争也比较激烈。小张有自己独特的咖啡配方，他希望通过提供高品质的咖啡和舒适的环境来吸引客户。他计划先投入自己的积蓄作为启动资金，同时向朋友借款一部分。在店铺运营方面，他打算采用线上线下相结合的销售模式，线上通过社交媒体和外卖平台推广，线下则靠店铺的口碑传播。问题：1.请分析小张的创业项目有哪些优势和劣势？2.针对小张的创业项目，提出你的营销策略建议。答案：一、单项选择题1.C2.C3.A4.C5.B6.A7.A8.D9.B10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCDEFGHI4.ABCD5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、简答题1.观察趋势法，关注社会、技术、经济等方面的变化；问题发现法，从生活、工作等中找痛点；市场研究法，分析市场需求、竞争等；顾客建议法，听取顾客意见；创造需求法，创造新需求。2.明确目标，成员认同共同目标；合理分工，根据成员能力分配任务；建立良好沟通机制，确保信息畅通；培养团队文化，增强凝聚力；注重激励，激发成员积极性；适时调整，根据发展调整团队。3.客户细分能帮助企业精准定位目标客户群体，了解不同客户需求特点，从而针对性地设计价值主张、优化渠道通路等，提高客户满意度和忠诚度，有效配置资源，提升企业竞争力，实现可持续发展。五、案例分析题1.优势：有独特咖啡配方，能提供高品质咖啡；学校附近上班族有咖啡需求；采用线上线下结合销售模式。劣势：竞争激烈；