房产销售团队市场占有率考核表

房产销售团队市场占有率考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额/月度销售目标额。达到100%得满分，每低5%扣2分，最低得0分。季度销售额增长率20%（当季度销售额-上季度销售额）/上季度销售额。增长率达到20%得满分，每低4%扣1.5分，最低得0分。年度销售目标完成率120%年度实际销售额/年度销售目标额。达到120%得满分，每低6%扣2分，最低得0分。重点区域销售额占比60%重点区域销售额/总销售额。占比达到60%得满分，每低3%扣1分，最低得0分。新客户开发数量50实际开发新客户数量。每多开发10个客户加1分，最多加5分，不足10个按比例计算，最低得0分。市场占有率提升区域市场占有率30%15%本团队销售额/区域总销售额。占有率达到15%得满分，每低2%扣1.5分，最低得0分。竞品市场份额占比20%本团队销售额/（本团队销售额+主要竞品销售额）。占比达到20%得满分，每低1.5%扣1分，最低得0分。市场活动参与度80%参与市场活动次数/计划参与市场活动次数。参与度达到80%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户满意度评分4.5分客户满意度调查平均分。每高0.1分加1分，最高加5分，最低得0分。品牌影响力提升30%媒体报道量或行业奖项数量。每增加10篇报道或1个奖项加1分，最多加5分，不足按比例计算，最低得0分。团队协作与效率跨部门协作完成率20%95%跨部门协作任务按时完成率。达到95%得满分，每低3%扣1分，最低得0分。销售流程优化建议3条提出并被采纳的销售流程优化建议数量。每提出1条并被采纳加2分，最多加6分，不足按比例计算，最低得0分。信息共享及时性90%团队内部信息共享的及时性评分。达到90%得满分，每低2%扣1分，最低得0分。培训参与率100%团队培训课程参与率。达到100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户投诉处理效率85%客户投诉平均处理时间。处理时间缩短5%加1分，最高加5分，最低得0分。创新与市场敏感度新产品/服务推广率10%50%新产品/服务销售额占总销售额的比例。达到50%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。市场趋势分析准确率80%市场趋势分析报告的准确预测比例。准确率达到80%得满分，每低2%扣1分，最低得0分。客户需求洞察力3个准确洞察并满足客户特殊需求的数量。每洞察并满足1个加2分，最多加6分，不足按比例计算，最低得0分。创新提案数量2个提出并被评估的创新提案数量。每提出1个并被评估加2分，最多加4分，不足按比例计算，最低得0分。市场调研报告质量优秀市场调研报告的评分（由上级或委员会打分）。评为“优秀”得满分，评为“良好”扣2分，评为“合格”扣4分，评为“不合格”扣6分。本考核表用于评估房产销售团队在市场占有率方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，参照评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场占有率提升30%，团队协作与效率20%，创新与市场敏感度10%。最终得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：