快消品公司销售代表绩效评定表

快消品公司销售代表绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标值的比例计算得分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度销售目标超额完成率超出目标10%按实际超额完成率与目标超额值的比例计算得分，例如：超出目标10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。年度销售目标完成率100%按实际完成率与目标值的比例计算得分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的比例计算得分，例如：占比50%得满分，每低5%扣0.5分，最低得0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标值的比例计算得分，例如：开发20个得满分，每少1个扣0.5分，最低得0分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分（满分5分）按客户满意度调查得分计算，例如：4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理的比例计算得分，例如：100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户复购率80%按客户复购次数占总客户数量的比例计算得分，例如：80%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户流失率控制低于5%按实际客户流失率与目标值的比例计算得分，例如：低于5%得满分，每高1%扣1分，最低得0分。客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数与总次数的比例计算得分，例如：80%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。市场推广与执行市场推广活动执行完成率20%100%按实际执行的市场推广活动与计划活动的比例计算得分，例如：100%得满分，每少1%扣1分，最低得0分。推广活动效果（转化率）20%按推广活动带来的转化率与目标值的比例计算得分，例如：20%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。促销活动执行质量90%按促销活动执行的质量评分（如执行时效、物料准备等）计算得分，例如：90%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。市场信息收集与反馈30条/月按每月收集和反馈的市场信息数量与目标值的比例计算得分，例如：30条得满分，每少1条扣1分，最低得0分。竞品动态监测每周至少2次按每周监测竞品动态的次数与目标值的比例计算得分，例如：每周2次得满分，每少1次扣1分，最低得0分。团队协作与培训团队会议参与度15%100%按实际参与团队会议的次数与总次数的比例计算得分，例如：100%得满分，每少1次扣1分，最低得0分。跨部门协作效率90%按跨部门协作任务完成的质量和时效性评分，例如：90%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。新员工培训参与度100%按参与新员工培训的次数与总次数的比例计算得分，例如：100%得满分，每少1次扣1分，最低得0分。培训内容反馈评分4.0分（满分5分）按对培训内容的反馈评分计算，例如：4.0分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。知识分享贡献每月至少1次按每月进行知识分享的次数与目标值的比例计算得分，例如：每月1次得满分，每少1次扣1分，最低得0分。本考核表用于评估快消品公司销售代表的综合绩效表现，涵盖销售额达成、客户关系维护、市场推广执行及团队协作培训四个维度。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，最终得分将作为绩效评定的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考