快消品行业销售团队业绩增长绩效评定表

快消品行业销售团队业绩增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率区域销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣2分，最低不得低于60%。重点产品线销售额占比60%计算核心产品线销售额占总销售额的百分比，占比达到目标得满分，每低5%扣1分，最低不得低于40%。新客户开发数量20按季度实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得5分，最高不超过100分。客户复购率80%根据客户季度复购订单金额占其总订单金额的比例计分，比例达到目标得满分，每低5%扣1分，最低不得低于60%。销售回款及时率95%按季度销售回款金额占应收账款总额的比例计分，比例达到目标得满分，每低1%扣2分，最低不得低于85%。市场拓展能力新市场渗透率25%15%计算新开发市场销售额占总销售额的百分比，渗透率达到目标得满分，每低2%扣1分，最低不得低于10%。渠道建设数量10按季度实际新增有效销售渠道数量计分，每新增1个渠道得10分，最高不超过50分。市场活动执行效果90分根据季度市场活动ROI及目标达成情况评分，活动ROI每高于目标10%加2分，低于目标10%扣2分，最低不得低于70分。竞品市场占有率变化持平或提升对比季度竞品市场占有率变化，持平或提升得满分，下降则按下降幅度每1%扣3分，最低不得低于目标下降5%。市场调研报告质量优秀根据季度提交的市场调研报告深度、准确性及实用性评分，优秀得满分，良好得80分，一般得60分。团队协作与支持跨部门协作效率20%高根据季度与市场、生产、物流等部门协作的顺畅度及问题解决效率评分，高得满分，中得80分，低得60分。销售数据准确性100%按季度销售数据上报的准确率计分，准确率达到目标得满分，每低1%扣2分，最低不得低于95%。团队培训参与度100%按团队成员参与季度内销售培训及技能提升活动的比例计分，参与率100%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于90%。客户投诉处理满意度90%根据客户投诉处理后的满意度调查评分，满意度达到目标得满分，每低1%扣2分，最低不得低于80%。团队内部知识分享每月至少2次按季度团队成员参与或主导内部知识分享的次数计分，每完成1次得5分，最高不超过100分。客户关系维护大客户拜访频率15%每月至少1次按季度对重点大客户拜访的次数计分，每完成1次得10分，最高不超过60分。客户满意度调查得分4.5分根据季度客户满意度调查平均得分计分，得分达到目标得满分，每低0.1分扣2分，最低不得低于4.0分。客户流失率控制5%计算季度客户流失率，控制在目标范围内得满分，每高于目标1%扣2分，最低不得高于10%。客户续约率90%按年度合同客户续约比例计分，比例达到目标得满分，每低1%扣2分，最低不得低于85%。客户反馈响应速度24小时内按季度客户反馈的平均响应时间计分，响应时间在目标范围内得满分，每延迟1小时扣2分，最低不得延迟超过12小时。本考核表用于评估快消品行业销售团队在季度内的业绩增长表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观公正的评定。权重分配已考虑各维度对业绩增长的核心影响，评分时需综合考虑目标达成度及评分标准。最终得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核