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文档简介

医疗设备销售员绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占季度目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分新客户开发数量15个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣除2分，最高扣至0分合同签订金额500万元按季度合同总金额评分，每少100万元扣除3分，最高扣至0分重点客户维护率90%按重点客户续约率评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分回款及时率95%按合同回款及时率评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分客户关系管理客户满意度调研得分25%85分按季度客户满意度调研平均分评分，每低1分扣除1分，最高扣至0分客户投诉处理率100%按客户投诉100%处理评分，未达100%按比例扣分，每低1%扣除2分客户拜访频率每周不少于4次按实际拜访频率评分，每少1次扣除1分，最高扣至0分客户反馈收集数量20条按季度收集客户有效反馈数量评分，每少1条扣除0.5分，最高扣至0分客户推荐率30%按新客户通过推荐渠道转化率评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分市场拓展能力市场活动参与度20%80%按参与公司及区域市场活动的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分行业展会参与数量3个按参与行业展会数量评分，每少1个扣除2分，最高扣至0分市场信息收集数量50条按季度收集有效市场竞品及动态信息数量评分，每少1条扣除0.5分，最高扣至0分区域市场占有率提升5%按季度负责区域市场占有率提升评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分新产品推广参与度100%按参与新产品市场推广活动的完整性评分，未100%参与扣除5分团队协作与合规团队协作贡献度15%良好按季度团队协作评估等级评分，优秀得满分，良好得8分，一般得5分，较差得0分销售报告提交及时性100%按销售周报/月报提交的准时率评分，每延迟1天扣除1分，最高扣至0分合规操作执行率100%按销售过程中的合规操作检查评分，每发现1次违规扣除3分，最高扣至0分销售培训参与度100%按参与公司组织的销售培训及考核通过率评分，未100%参与或未通过扣除5分客户异议处理能力90%按季度客户异议处理能力评估得分评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估医疗设备销售员在销售业绩、客户关系、市场拓展及团队协作等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况进行评分，确保考核结果客观公正。权重分配：销售业绩达成率40%，客户关系管理25%，市场拓展能力20%，团队协作与合规15%。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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