创业指导师能力测试题及答案

创业指导师能力测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.创业指导师在首次接待创业者时，最优先应完成的动作是A.介绍自己的成功案例B.询问创业者的家庭背景C.建立信任并明确保密边界D.直接提供商业计划书模板答案：C解析：信任与保密是后续所有指导的前提，模板与案例若前置，易形成“工具压倒关系”的误区。2.当创业者提出“我只要100万启动资金，其他不用管”时，指导师最恰当的回应是A.立刻推荐三家天使投资机构B.追问“不用管”背后的真实痛点C.告知“100万根本不够”D.要求其先写完整BP再谈答案：B解析：资金诉求常是表层需求，背后可能隐藏对资源、信心或路径的焦虑，需先下探。3.在精益创业方法论中，MVP的核心衡量指标是A.代码行数最少B.功能列表最简C.经证实的认知速度D.用户注册量破万答案：C解析：MVP目的并非“小”而是“快”，用最小代价验证假设，核心指标是“认知/美元”。4.指导师发现创业者把“赛道规模”直接等同于“自己可触达市场”，应首先A.让其重做行业报告B.引入TAM-SAM-SOM模型拆解C.推荐咨询机构购买数据D.表示认同以鼓励士气答案：B解析：TAM-SAM-SOM是校正“大市场幻觉”的经典工具，可量化落地。5.下列哪项不属于创业指导师伦理红线A.私下入股被指导企业B.泄露创业者商业机密C.收取政府补贴回扣D.公开表扬创业者进步答案：D解析：前三项均触及利益冲突与保密义务，公开表扬属于正向激励。6.创业者现金流断裂，拖欠员工工资，指导师第一步应A.帮其联系民间借贷B.梳理应付账款优先级C.建议立刻申请破产D.陪同安抚员工情绪答案：B解析：现金流危机需先分类债务，区分“刚性/非刚性”“利息/本金”，再谈融资或重组。7.在商业模式画布中，“关键资源”与“核心资源”最准确的区别是A.前者重资产，后者轻资产B.前者指不可替代资源，后者指重要但可替代C.两者无区别，翻译差异D.前者面向客户，后者面向供应商答案：B解析：KeyResources强调竞争壁垒，CoreResources强调运营必需，不可替代性是分水岭。8.指导师使用GROW模型时，O（Options）阶段最忌A.穷尽所有可能B.过早评判创业者想法C.记录备选方案D.让创业者自己提选项答案：B解析：GROW的O阶段重“发散”，指导师若评判，会关闭创业者思维空间。9.创业者拟进入跨境电商，却无任何海外经验，指导师首先应A.推荐亚马逊开店教程B.让其参加广交会找货源C.设计“最小可行验证”实验D.介绍保税仓服务商答案：C解析：无经验时，先验证“海外用户是否愿意买”，而非立刻投入供应链。10.下列哪项最能体现指导师“教练式提问”而非“顾问式告知”A.“你应该把价格下调20%”B.“如果降价20%，利润表会发生什么变化？”C.“我当年降价30%后订单翻倍”D.“据麦肯锡报告，行业均价下降15%”答案：B解析：教练式提问用“如果”引导对方自主推演，保留创业者主体性。11.创业者核心团队三人股权均分，指导师最应警惕的风险是A.税务成本B.决策僵局C.融资稀释D.品牌归属答案：B解析：均分股权在重大决策时易形成2:1或1:1:1僵局，是治理隐患。12.指导师帮助创业者设计用户访谈，应首先确认A.访谈礼品预算B.受访者年龄分布C.需要验证的假设D.访谈场地装修风格答案：C解析：访谈服务于假设验证，假设不清，问题清单再长也是盲问。13.创业者BP中“五年后上市”的表述，指导师应A.直接删除该页B.要求其补充退市预案C.引导聚焦三年里程碑D.告知“现在没人看五年”答案：C解析：早期BP需展示可执行里程碑，而非遥远资本故事，三年是较可感知的周期。14.下列哪项属于“非暴力沟通”四要素之一A.数据B.观察C.威胁D.命令答案：B解析：非暴力沟通四要素：观察、感受、需要、请求，观察是第一步。15.指导师发现创业者同时运营五个项目，最应使用的工具是A.SWOTB.波士顿矩阵C.优先级矩阵D.平衡计分卡答案：C解析：多项目并行需先“砍”再“排”，优先级矩阵（Impactvs.Effort）最直观。二、多项选择题（每题3分，共30分）16.以下哪些做法有助于降低创业者“认知偏差”A.引入外部行业数据B.设计A/B测试C.让创业者复述反对意见D.加大广告投放E.使用预购众筹验证需求答案：A、B、C、E解析：广告加大的是曝光，非验证偏差；其余四项均引入外部真实信号。17.指导师在“种子轮估值”谈判中可提供的支持包括A.讲解VC常用估值区间B.帮助计算期权池大小C.代创业者与投资人砍价D.提供同赛道可比案例E.承诺兜底回购答案：A、B、D解析：指导师不得代砍价或承诺回购，前者越界，后者违规。18.关于“用户画像”，下列说法正确的有A.必须包含姓名与照片B.应基于真实调研数据C.可包含痛点与使用场景D.数量越多越精准E.需定期迭代更新答案：B、C、E解析：画像重“代表性”非“颜值”，过多画像会稀释焦点。19.创业指导师在“失败复盘”会议中应扮演的角色包括A.审判者B.倾听者C.记录者D.引导者E.辩护者答案：B、C、D解析：审判与辩护会激化防御，复盘核心是还原事实、沉淀经验。20.以下哪些指标可用于衡量SaaS产品早期健康度A.MRRB.CACC.次日留存D.LTVE.毛利率答案：A、B、D、E解析：次日留存对SaaS意义有限，更应看月留存或年留存。21.指导师帮助创业者设计“冷启动”策略时，可考虑的杠杆有A.私域社群B.平台流量红利C.异业合作D.线下地推E.预装软件答案：A、B、C、D解析：预装软件需硬件渠道，早期团队往往触达不到。22.以下哪些行为可能触发“竞业限制”纠纷A.创业者挖走前公司客户名单B.使用开源代码未遵守LicenseC.核心程序员离职后六个月内创业做同类产品D.在前公司任职期间偷偷注册新公司E.公开前公司尚未披露的商业模式答案：A、C、D解析：B属版权，E属商业秘密，但非竞业限制条款。23.指导师在“团队教练”中常用的团队测评工具包括A.MBTIB.Belbin角色C.DISCD.九型人格E.霍兰德职业兴趣答案：A、B、C、D解析：霍兰德多用于个人职业匹配，非团队角色。24.以下哪些做法有助于提升“线上路演”效果A.提前测试网络与麦克风B.使用深色PPT模板C.准备30秒电梯陈述D.打开所有灯光造成过曝E.后置摄像头对准眼睛高度答案：A、C、E解析：深色模板在视频压缩时易失真，过曝会损失面部细节。25.关于“社会企业”，下列说法正确的有A.以解决社会问题为首要目标B.不得分配利润C.可采用商业模式造血D.可在股权架构中设置“使命锁定”E.在中国没有合法注册路径答案：A、C、D解析：社会企业可分配部分利润，且中国可通过“有限公司+章程约束”实现。三、判断题（每题1分，共10分）26.创业指导师必须拥有成功创业经历才能持证上岗。答案：错解析：指导师核心能力是“促进行动与反思”，经历是加分项非必须项。27.使用“设计思维”时，同理心访谈阶段鼓励记录用户原话。答案：对解析：原话保留情绪与语境，避免指导师主观过滤。28.创业者在“天使轮”就出让40%股权，对未来融资无影响。答案：错解析：早期出让过多会导致后续轮次稀释过度，创始人动力不足。29.指导师可接受创业者赠送的1%干股作为感谢。答案：错解析：干股构成利益冲突，违背中立原则。30.“用户故事”格式必须包含“作为…我想要…所以…”三要素。答案：对解析：这是敏捷开发标准格式，确保需求可测试。31.创业指导师在辅导过程中不得使用任何心理测评工具。答案：错解析：可使用公开工具，但需具备解释资质并告知局限性。32.“规模效应”一定带来边际成本递减。答案：错解析：若管理复杂度上升更快，边际成本可能反弹。33.创业者被投资机构“一票否决”条款限制，指导师应建议其无条件接受。答案：错解析：指导师应帮助评估条款合理性，必要时引入律师谈判。34.在“蓝海战略”中，价值创新同时追求差异化和低成本。答案：对解析：蓝海核心是用新价值曲线打破“价值-成本”权衡。35.指导师可在未征得创业者同意的情况下，将其案例用于公开演讲。答案：错解析：需匿名化并获书面授权，否则侵犯商业秘密与隐私。四、填空题（每空2分，共20分）36.创业指导师在“目标设定”中常用的SMART原则，A代表________。答案：可衡量（Achievable也可，但中文语境常用“可衡量”）37.商业模式画布中，描述“企业通过什么方式赚钱”的模块是________。答案：收入来源38.在“用户增长”AARRR模型里，第二个A指________。答案：激活（Activation）39.若企业年毛利率为60%，年营收1000万元，则毛利润为________万元。答案：60040.创业指导师使用“时间块”技术帮助创业者克服________症候群。答案：拖延41.当创业者出现“冒名顶替综合征”时，指导师可引导其记录“________清单”以重建自信。答案：成就42.在“敏捷冲刺”中，每日站会通常不超过________分钟。答案：1543.根据《公司法》，有限责任公司股东人数上限为________人。答案：5044.指导师帮助创业者设计“股权激励”时，常用“________年成熟期”作为标准。答案：445.“________曲线”用于描述新技术采用过程中用户接受度的分布。答案：S五、简答题（每题10分，共30分）46.创业者A在二线城市经营社区烘焙店，日均客流200人，客单价35元，房租每月2.5万元，人工3.2万元，原材料占营收35%，水电杂费0.8万元/月。A认为“只要开三家分店就能盈利”，请用单位经济模型指出其逻辑漏洞，并给出验证步骤。答案：（1）单店月营收＝200×35×30＝21万元；变动成本＝21×35%＝7.35万元；固定成本＝2.5+3.2+0.8＝6.5万元；月利润＝21－7.35－6.5＝7.15万元，看似盈利。（2）逻辑漏洞：A将“单店盈利”直接外推至多店，忽略规模带来的新增固定成本（店长、中央厨房、管理总部）、客流稀释（同品牌竞争）、供应链波动（原材料批量采购未必降价）。（3）验证步骤：①选取1公里外同质社区做“影子调查”，记录同等面积商铺客流，验证需求密度；②设计“最小可行多店”实验：与原店相距3公里开快闪店，测试品牌复购率是否>25%；③计算“多店增量固定成本”：预估新增总部人员、仓储、配送，重算单位经济；④引入敏感性分析：若新店客流下降15%，原材料上涨10%，合并报表是否仍>0利润；⑤若验证失败，建议先提升原店坪效：增加下午茶时段、上线小程序外卖，提高客单价至42元，再考虑扩张。47.创业指导师B遇到一位技术背景创始人，其AI产品已拿到天使轮，却拒绝接触销售，认为“产品足够好就能自传播”。请用“行为改变”理论设计一套辅导方案，使其在30天内完成首次面对面销售。答案：（1）阶段一：认知重构（第1-7天）①使用“结果预期”工具：让其列出“不销售”的12个月最坏结果（现金流断裂、融资断档、团队解散），用“未来自我”信件强化痛感；②引入“同类对比”：安排其与两位技术型CEO对话，展示对方在A轮前亲自签下前10家客户的聊天记录，降低“销售=低人一等”刻板印象。（2）阶段二：技能微习惯（第8-14天）①采用“5分钟启动”原则：每天上午9点强迫自己做一次5分钟陌生拜访，仅问三个问题，结束即胜利，降低心理门槛；②使用“角色扮演”：指导师扮演客户，模拟常见反对意见“AI不准怎么办”，让其背诵“痛点-案例-ROI”三段式回应，直至可脱稿。（3）阶段三：环境助推（第15-21天）①改造办公空间：在工位旁设置“客户看板”，用便利贴展示潜在30位客户头像，形成视觉压力；②引入“同伴压力”：任命CMO为“问责伙伴”，若当日未拜访，需请团队喝奶茶，利用损失厌恶。（4）阶段四：正向强化（第22-30天）①记录“首单”里程碑：一旦完成首单，团队为其举办“销售勇士”仪式，颁发搞笑奖状，增强身份认同；②使用“自我说服”：让其录制1分钟视频，总结“我如何做到第一次销售”，公开发布于团队群，利用承诺一致性巩固行为。30天后，创始人平均每日拜访3家客户，累计获得7次demo机会，签下2份试点合同，总金额为8万元，行为改变目标达成。48.某硬科技创业公司C历经三年研发，产品已通过国家级检测，却面临“高校院所背景团队不擅商业化”的困境。指导师D拟采用“技术商业化画布”（TCDC）帮助其设计路径，请写出画布九大模块并给出每模块一条关键提问，供团队研讨。答案：（1）技术成熟度：我们实验室级原型到量产还需跨越哪些“死亡谷”？（2）应用场景：哪些细分场景对技术性能“过度满足”且愿意溢价付费？（3）价值链重构：我们进入后，原产业链哪些环节会被压缩或消失？（4）商业模式：是卖设备、卖数据还是卖服务？哪种现金流回正最快？（5）生态系统：谁是我们的“互补者”，能让客户“一站式”完成目标？（6）法规标准：哪些国家级强制认证是窗口期，错过即被锁死？（7）知识产权：核心专利是否覆盖主要制造国，能否阻止快速模仿？（8）资金需求：从首台套到第100台套，每增加一个零，资金缺口几何？（9）团队缺口：商业化路径中，我们最需要“销售合伙人”还是“供应链合伙人”？通过九问，团队发现“卖数据服务”比“卖设备”快6个月现金流，决定先与风电运维龙头签三年数据服务协议，再反向定制设备，实现技术商业化闭环。六、案例分析题（每题20分，共40分）49.案例背景：“绿循环”是一家初创公司，用化学法将废旧涤纶分解成原料DMT，再聚合为新聚酯，宣称碳减排70%。公司获天使轮800万元，正与某国际运动品牌谈5000万元战略投资。该品牌要求：①提供第三方LCA报告；②证明新聚酯性能不低于原生聚酯；③展示2025年10万吨/年产能落地计划。创始人E情绪激动，认为“技术已验证，对方故意拖延”，欲拒绝投资并转向纯财务机构。指导师F如何帮助其冷静评估并制定谈判策略？答案：（1）情绪降温：使用“情绪ABC”模型，让E写下触发事件（品牌要求）、信念（“对方故意拖延”）、结果（愤怒），再追问“支持信念的证据与反证据”，E发现品牌同期已投两家相似企业，流程均超6个月，信念被松动。（2）需求拆解：将品牌三大要求拆成“可验证指标”与“资源投入”两列，发现LCA报告仅需35万元、3个月；性能测试已与SGS合作，6周可出；唯一缺口是10万吨产能土地，需与化工园区签MOU，政府审批4个月。整体耗时与800万天使资金runway匹配。（3）筹码盘点：指导师F帮助列出“绿循环”三张王牌：①专利覆盖中美欧；②已与国内三大废旧纺织品回收企业签排他协议；③获得省级绿色低碳专项补贴资格。将其转化为谈判筹码，提出“对赌”方案：若2025年产能不足10万吨，品牌可按估值8折追加投资，降低对方风险感知。（4）BATNA构建：同步接洽两家财务机构，出具TS，估值较战略方高15%但无品牌背书，形成最佳替代方案，增强心理底气。（5）沟通脚本：设计“先认同-再透明-后共赢”三步话术：①认同：“我们理解品牌对可持续供应链的高标准，这与我们愿景一致”；②透明：“我们已启动LCA，欢迎贵司技术团队驻场联合审核”；③共赢：“若战略投资达成，我们愿意开放东南亚回收渠道，协助品牌实现2025年再生料占比50%目标”。最终品牌方接受对赌条款，投资金额提升至6000万元，并承诺包销5万吨/年，战略投资协议签署，E情绪恢复，公司估值由2亿升至4亿。50.案例背景：“云养猫”App主打“远程投喂+直播陪玩”，上线三个月，注册用户50万，日活3万，付费率4%，ARPU8元。创始人G计划“618”做一场“猫咪选秀”直播带货，预算20万元，预计销售宠物零