【北京Z药业行业环境和内部环境分析案例4900字（论文）】

北京Z药业行业环境和内部环境分析案例目录北京Z药业行业环境分析案例 11.1北京Z药业发展概况 11.2行业总体环境分析 21.2.1医药工业整体总产值及主营收入增长速度下降 2 3 3 41.5北京Z药业竞争对手分析 5 5 6 62北京Z药业内部环境分析 7 72.1.1人力资源 72.1.2财务资源 92.1.3物力资源 92.1.4组织资源 2.2北京Z药业核心竞争力 1.1北京Z药业发展概况坐落于首都的Z药业从1992年6月18日创建到现在已阅过了二十七年的风建设制药厂和医院。药厂正式投产，研发通心络胶囊，并成功上市现代中药通心络胶囊。通心络胶囊获得国家新药证书。成立北京以岭生物工程。通心络胶囊荣获国家科技进步二等奖。络病实验室在河北挂牌为省级重点实验室。超微粉项目再次获得中华Z药业学会科学技术一等奖。清瘟胶囊顺利通过临床监测期，并且成功转为OTC药物。石家庄Z药业股份在深圳中小企业板上市。以岭健康城上线并开始运营，为国内首家医、药、健、养一站式的健康服务平台。申报了7个化学仿制药的一致性评价；获得一批医疗器械的全国销售代理权。营业总收入达到48亿元，营业总收入同比增长17.97%,净利润同比增长10.46%。1.2行业总体环境分析最高值是出现在2011年这一年，竟然跟上一年相比达到了28.6%的增加；可是高峰之后就是我们发现这样的增长速度有了明显的下滑，根据图表在16年一直到18年这三年的相关数值能够清楚的感受到的发展的速度变得比较平稳，稳中有加，跟同比的增加速度来说保持在15%上下。020072008200920102011201220132014201520162017工业总产值(亿元)同比增长%中国城镇单位人员跟居民的医疗基金从06年到11年辐射范围逐渐增加，这高于20%。但是国内的医保基金在控制费上从12年到15年表现出全面的重压不过，2015年我国医保基金管控费实施后，初见成效，相当大的减轻了医药业这四年间的开始每年有增长的趋势，不过跟之前的2006到2011年的数据相比，增长的速率还是相当慢的13。动而不断进行调整。1.3替代品分析医药行业相对来说属于特殊性显著的行业，集中是针对一些病症治疗的产品，比较项目同仁堂代表产品治疗流行性感冒解热镇痛，治疗感冒引等症状。主治风寒感冒。用于缓解普通感冒市场操作药公司负责。处于步入药店柜台时期，采用学术推广结合OTC的方式。同时，体现出产品的科技含量。同仁堂，关爱一直都14.8元14元4.7元通过上表能够清楚的知道999感冒灵还有感冒清热颗粒以及可立克无论是囊之间有很大的替代性。由此可见，这都会给Z药业造成压1.5顾客群分析(1)医疗机构与药品批发商显的使规模大的药品公司占据了更多的市场，使得医药公(2)药品零售商这些年，国内的药品越来越同质化，同时消费者通常买的量都比较多，使得在转移上的成本明显减少很多，所以也会相对意义上增强医疗机构、药品批发商讨价还价空间8。(3)个体消费者我们知道很多购买者在买药品的时候更多的是关心药品名字，很少会关心是出自哪个药企，并且大多数的购买药品情况均是根据医生抑或药房导购引导下进行的。所以，当药品在药效以及质量上差别不大的时候，医疗机构还有零售药房在甄别选择药品时就有了很大的空间，这样就能够在跟Z药业交易时占上风，议跟Z药业现在不相上下的是仁和药业、华润三九、同仁堂，他们各自的战略定位能通过下表知道：战略定位医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务同仁堂通过产品研发，形成集生产、销售、科研、配送为一丰富产品资源，高效生产。当前华润三九战略定位：知道它致力于药品的研制、制造、销售同时给予相对应的跟人体健康相关的服务，并且设计出了囊括免费提供煎熬中药服务，OTC、当前同仁堂战略定位是：经过研发药品，从而构建完整成熟的产业链，从而使自己在竞争处于不败之地。而当前仁和药业的战略定位是：给予繁多的药品资源，顺利提高药品的制造水平。近些年，仁和药业生产跟销售一些中西药品像注射剂、胶囊剂等，大大提高了该公司的整体水平。总市值稳定在医药行业上市公司前列，占据较大的市场地位。同仁堂产品配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著。形成强大的产品品牌集群，构建独特的仁和经营特色。主要优势同仁堂立足中成药行业，打造优质药品，为消费者提供优质服务。造和研发OTC跟中药处方药，该公司的OTC中的重要药品已然在止咳、感冒、胃肠等获得了较大的市场；第二，该公司的999感冒灵依然是中国OTC最具知名度的品牌[121。所以，该公司的的999感冒灵使得Z药业清瘟胶囊压力增大，在一定程度上使其丢失了一部分市场。同仁堂竞争特点是：同仁堂是依托于中成药行业，在制造跟管理等方面严格控制，以保证药品既能具备良好的质量同时药效显著,同时使零售终端影响最大化，为购买者给予优质服务，在中药市场上有着一席之地，该公司的感冒清热颗无论是销售量还是在知名度上均比较高，也使得Z药业发展遭受更大的压力，在一定程度上还可替代Z药业的某些产品131。仁和药业的占据竞争高地的原因：始终秉承科技优先发展，同时持续增加对科研的支出，并且实行技术革新，促进产品优化提升与研制新药品，对已经获得群众口碑的药品加大技术支出，使其产品更优14]。本调查通过对200名消费者利用问卷星平台开展问卷调查，探查Z药业的的外部环境。再对Z药业内部的200名员工进行内部问卷调查，深入探索了Z药业的内部物质以及文化的总和。(1)人员分布近些年，在Z药业中一直秉承以人为本思想，将立足市场之根本落在构建一支高素养、优质量的集生产、管理、科技、临床、营销为一体的团队。通过下表能够知道其岗位以及岗位分工。一直到2020年，Z药业的员工总数已有5218人；根据各职位人员数来看，其中的技术工作者达737人；因大量产品需要相关制造人员，因此生产有关人员达1768名，由于企业需要通过销售手段为企业带来更多顾客，固企业拥有的销售员工数量最多，并高达2250名相关职工；由于事财务单位的特殊性，其人员最少，只有93名职工；企业行政管理人员较少，只有370名相关职工。行政管理人员销售人员生产人员技术人员财务人员0(2)学历分布从图4-2可以看出，z药业目前本科及以上学历员工占员工的多数。从图中可以看z药业，学历为本科的技术和行政人员，比例为36.67%;学历硕士的技术和行政人员，比例为15.22%;学历为硕士的技术和行政人员，比例为1.59%。■博士以上■研究生■本科■大专■中专及以下宣讲会等多种形式使药品在社会当中普及，做也是Z药业公司重要的销售手段。Z药业公司通过这种手段的合理使用，我公司收入高达近60亿元人民币，这项数据在2020年同比增加20%左右。相较于前两年药品收入，增加了近20亿元人民币；根据相关数据可知，2019年7月~2019年9月，Z药业公司旗下生产的通心络脉囊销售长至百分之十。在2020年，公司旗下生产的复方丹参滴丸市场份额最大，占市场份额近10%;公司旗下生产的莲花清温颗粒市场份额达5%左右；生产的参茸养心胶囊，在市场份额接近56%,;生产的清温胶囊，市场份额额占比达4%。Z药业公司多个产品在相关学领域的市场份额占比上都榜上有名。排名心脑血管系统中成药销售收入排名市场呼吸系统中成药销售收入排名市场企业简称企业简称份额1复方丹参滴丸Z药业制药集团%%2北京Z药业%%3%哈尔滨儿童制药%4山东步长制药%%5北京Z药业%%目前，公司同45家批发商达成了战屡合作协议，22家零售药店连锁，20所使Z药业实施市场推进的过程中获得强有力的后盾作用。另外我们发现，2009年中国实施国家基本药物准则规范后，国家基本药物目录里有很多Z药业的药品，由此能知道Z药业的产品品质还是有保证的，它对医药资源这块一项都控制的很严，因此能保证其生产跟质量[15。下图展示了Z药业公司内部组织的具体管理关系，通过不同的层级和分工，让公司各种工作任务得到合理的分配，同时，Z药业公司到最高权力机关是股东大会，一下的董事会是最高的执行机构，总经理以及董事会秘书和董事会办公室又属于另一个同等级层次，这种清晰明了的组织结构，使得公司能够合理进行人员分配和事项分配，并且由于各种层级的存在，激励下层职工努力工作，争取进入上层职工行列，有利于提高公司的工作效率。宣传部人力资源部行政部质量控制部投资部财务部信息部技术部生产部工程部Z药业公司把络病理论当做旗帜的同时，通过企业原有的科技水平，使得Z药业的产品能够顺利完成技术研