SEM竞价师资格认证考试大纲试题及真题

SEM竞价师资格认证考试大纲试题及真题考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：SEM竞价师资格认证考试大纲试题及真题考核对象：SEM竞价师从业者及备考人员题型分值分布：-判断题（总共10题，每题2分）总分20分-单选题（总共10题，每题2分）总分20分-多选题（总共10题，每题2分）总分20分-案例分析（总共3题，每题6分）总分18分-论述题（总共2题，每题11分）总分22分总分：100分---一、判断题（每题2分，共20分）1.在SEM竞价中，关键词的匹配方式包括广泛匹配、短语匹配和精确匹配三种基本类型。2.竞价排名主要由出价金额决定，出价越高排名越靠前。3.负面关键词的作用是阻止不相关的搜索流量进入广告账户，从而提高广告效率。4.竞品分析的核心目的是了解竞争对手的广告策略和关键词布局。5.广告质量得分越高，广告的实际展示位置越靠前。6.在移动端搜索中，广告的点击率（CTR）对排名的影响权重低于桌面端。7.竞价账户的结构优化包括调整广告组、关键词和出价策略。8.日常数据监控中，转化率（CVR）是衡量广告效果的关键指标之一。9.竞价广告的预算控制主要通过日预算和竞价上限来实现。10.竞价师需要定期进行关键词扩展，以覆盖更多潜在搜索流量。二、单选题（每题2分，共20分）1.以下哪种匹配方式最广泛？（）A.精确匹配B.广泛匹配C.短语匹配D.修改匹配2.在SEM竞价中，以下哪个指标最能反映广告的吸引力？（）A.展示量B.点击率（CTR）C.转化率（CVR）D.质量得分3.竞品分析中，以下哪个数据最直接反映竞争对手的出价水平？（）A.广告文案B.关键词密度C.广告排名D.转化成本4.广告质量得分主要由以下哪个因素决定？（）A.出价金额B.点击率（CTR）C.账户历史D.以上都是5.在移动端搜索中，以下哪种广告形式转化率通常更高？（）A.图文广告B.视频广告C.位置扩展广告D.展示广告6.竞价账户结构优化中，以下哪个环节优先级最高？（）A.关键词扩展B.广告组细分C.出价调整D.负面关键词添加7.以下哪个指标最能反映广告的投资回报率？（）A.展示量B.点击量C.转化率（CVR）D.质量得分8.竞价师在优化广告时，以下哪个环节需要优先考虑？（）A.出价调整B.关键词研究C.广告文案撰写D.负面关键词添加9.在SEM竞价中，以下哪种策略最适合新账户的冷启动阶段？（）A.高出价B.平衡出价C.低出价D.动态出价10.竞价广告的预算控制中，以下哪个指标最能反映广告的消耗效率？（）A.展示量B.点击量C.转化率（CVR）D.质量得分三、多选题（每题2分，共20分）1.竞价排名的影响因素包括哪些？（）A.出价金额B.点击率（CTR）C.广告质量得分D.账户历史E.竞争激烈程度2.负面关键词的作用包括哪些？（）A.减少无效点击B.提高广告质量得分C.增加转化率D.防止广告被误点击E.优化账户结构3.竞品分析的内容包括哪些？（）A.关键词布局B.广告文案C.出价策略D.转化率（CVR）E.广告排名4.广告质量得分的影响因素包括哪些？（）A.点击率（CTR）B.广告相关性C.币种相关性D.落地页质量E.账户历史5.竞价账户结构优化的目标包括哪些？（）A.提高广告相关性B.减少无效点击C.增加转化率D.优化出价策略E.提高账户整体效率6.竞价广告的预算控制方法包括哪些？（）A.日预算B.竞价上限C.转化目标D.动态预算E.关键词扩展7.竞价师在优化广告时需要关注哪些数据？（）A.展示量B.点击量C.转化率（CVR）D.质量得分E.竞争激烈程度8.移动端搜索广告的特点包括哪些？（）A.广告形式多样B.点击率（CTR）更高C.转化率（CVR）更低D.用户行为更直接E.预算消耗更快9.竞价广告的优化策略包括哪些？（）A.关键词扩展B.出价调整C.广告文案优化D.负面关键词添加E.落地页优化10.竞价账户的日常监控内容包括哪些？（）A.关键词表现B.广告排名C.转化率（CVR）D.质量得分E.预算消耗四、案例分析（每题6分，共18分）案例一：某电商公司计划通过SEM竞价推广其新款智能手机，初始预算为每日1000元，主要关键词包括“智能手机”、“4G手机”、“5G手机”等。经过一周的投放，数据显示：-关键词“智能手机”的展示量为500次，点击量为50次，点击率（CTR）为10%，转化率为5%，转化成本为200元。-关键词“4G手机”的展示量为300次，点击量为30次，点击率（CTR）为10%，转化率为3%，转化成本为250元。-关键词“5G手机”的展示量为200次，点击量为20次，点击率（CTR）为10%，转化率为2%，转化成本为300元。问题：1.分析该账户的投放问题，并提出优化建议。2.如何调整关键词策略以提高广告效果？案例二：某旅游公司通过SEM竞价推广其旅游产品，主要关键词包括“旅游”、“度假”、“自由行”等。经过一个月的投放，数据显示：-关键词“旅游”的展示量为1000次，点击量为200次，点击率（CTR）为20%，转化率为10%，转化成本为500元。-关键词“度假”的展示量为800次，点击量为150次，点击率（CTR）为18.75%，转化率为8%，转化成本为550元。-关键词“自由行”的展示量为600次，点击量为100次，点击率（CTR）为16.67%，转化率为5%，转化成本为600元。问题：1.分析该账户的投放问题，并提出优化建议。2.如何调整出价策略以提高广告效果？案例三：某教育机构通过SEM竞价推广其在线课程，主要关键词包括“考研”、“公务员考试”、“英语培训”等。经过两周的投放，数据显示：-关键词“考研”的展示量为800次，点击量为100次，点击率（CTR）为12.5%，转化率为6%，转化成本为300元。-关键词“公务员考试”的展示量为600次，点击量为80次，点击率（CTR）为13.33%，转化率为7%，转化成本为350元。-关键词“英语培训”的展示量为400次，点击量为50次，点击率（CTR）为12.5%，转化率为4%，转化成本为400元。问题：1.分析该账户的投放问题，并提出优化建议。2.如何调整广告文案以提高广告效果？五、论述题（每题11分，共22分）1.论述SEM竞价师在优化广告时应关注哪些关键指标，并说明其作用。2.结合实际案例，论述如何通过关键词扩展和出价策略提高广告效果。---标准答案及解析一、判断题1.√2.×（竞价排名由出价金额、点击率（CTR）和质量得分共同决定）3.√4.√5.√6.×（移动端搜索中，广告的点击率（CTR）对排名的影响权重通常更高）7.√8.√9.√10.√二、单选题1.B2.B3.C4.D5.C6.B7.C8.B9.C10.C三、多选题1.A,B,C,D,E2.A,D,E3.A,B,C,D,E4.A,B,C,D,E5.A,B,C,D,E6.A,B,C,D7.A,B,C,D,E8.A,B,D,E9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D,E四、案例分析案例一：1.投放问题：-关键词“5G手机”的转化成本过高，可能存在无效流量或出价策略不合理。-关键词“4G手机”的转化率较低，可能需要进一步优化广告文案或落地页。-整体转化率较低，可能需要调整出价策略或优化广告相关性。优化建议：-降低“5G手机”的出价，或添加更多负面关键词过滤无效流量。-优化“4G手机”的广告文案和落地页，提高转化率。-调整整体出价策略，提高广告相关性，提升转化率。2.关键词策略调整：-扩展长尾关键词，如“新款5G手机推荐”、“性价比5G手机”等。-添加同义词或相关词，如“5G智能手机”、“5G手机评测”等。-优化关键词匹配方式，如将广泛匹配调整为短语匹配或精确匹配。案例二：1.投放问题：-关键词“旅游”的转化成本过高，可能存在无效流量或出价策略不合理。-关键词“自由行”的转化率较低，可能需要进一步优化广告文案或落地页。-整体转化率较低，可能需要调整出价策略或优化广告相关性。优化建议：-降低“旅游”的出价，或添加更多负面关键词过滤无效流量。-优化“自由行”的广告文案和落地页，提高转化率。-调整整体出价策略，提高广告相关性，提升转化率。2.出价策略调整：-对高转化率的关键词（如“公务员考试”）提高出价，以抢占更靠前的排名。-对低转化率的关键词（如“自由行”）降低出价，或暂停投放。-采用动态出价策略，根据实时数据调整出价，提高广告效果。案例三：1.投放问题：-关键词“英语培训”的转化成本过高，可能存在无效流量或出价策略不合理。-关键词“考研”和“公务员考试”的转化率较低，可能需要进一步优化广告文案或落地页。-整体转化率较低，可能需要调整出价策略或优化广告相关性。优化建议：-降低“英语培训”的出价，或添加更多负面关键词过滤无效流量。-优化“考研”和“公务员考试”的广告文案和落地页，提高转化率。-调整整体出价策略，提高广告相关性，提升转化率。2.广告文案优化：-针对高转化率的关键词（如“公务员考试”）撰写更具吸引力的广告文案，突出课程优势。-针对低转化率的关键词（如“英语培训”）优化广告文案，明确课程目标和受众需求。-测试不同版本的广告文案，选择转化率更高的文案进行投放。五、论述题1.SEM竞价师应关注的关键指标及其作用：-展示量（Impressions）：反映广告的曝光程度，是衡量广告覆盖范围的重要指标。-点击量（Clicks）：反映广告的吸引力，是衡量广告点击效果的重要指标。-点击率（CTR）：反映广告的点击效率，是衡量广告相关性的重要指标。-转化率（CVR）：反映广告的转化效果，是衡量广告投资回报率的重要指标。-转化成本（CPA）：反映广告的转化成本，是衡量广告盈利能力的重要指标。-质量得分（QualityScore）：反映广告的相关性、点击率和落地页质量，是影响广告排名的重要指标。-预算消耗：反映广告的预算使用情况，是衡量广告投放效率的重要指标。作用：-通过分析这些关键指标，竞价师可以优化广