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文档简介

汽车技术服务与营销专业教学资源库《汽车营销技术》课程项目任务书市场定位项目任务书课程名称汽车营销技术学习项目汽车营销基础理论项目任务市场定位学生班级组别序号组长姓名小组成员任务描述陈晨是新上岗的一汽大众-奥迪销售顾问，陈晨的销售业绩不是很理想，面对新上市的奥迪A4，陈晨决定要努力进行竞品分析，进行A4卖点的准确把握。如果您是陈晨，您会怎样如何把握A4的市场定位，怎么进行竞品分析。学习目标一、专业能力1.明确市场定位的定义；2.明确市场定位的内容；3.能进行市场定位影响因素分析。二、社会能力1.能运用营销基础理论处理工作上的相关问题；2.树立服务意识、效率意识、规范意识；3.强化人际沟通、客户关系维护能力；4.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；5.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；6.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；5.自主学习与独立思维能力。学习引导一、学习建议针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，掌握市场定位对提升销售人员业绩意义重大。所以本任务将重点讲授市场定位的概念，市场定位的内容和影响因素。要准确进行市场定位，建议采取如下学习方法：1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中“市场定位”的相关微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。2.认真学习《<汽车营销技术>学生学习手册》，进一步掌握市场定位的相关知识和技能，完成“难点化解”题目。3.假定自己是陈晨，与学习小组成员商讨如何根据指定背景进行市场定位影响因素分析，并在课堂上展示。同时，注意观察其他组展示情况，并将所见所闻记录在本任务书的“课堂记录”一栏。4.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练过程拍摄微视频（或拍摄照片）上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。二、难点化解陈晨要做好本次工作，如下几个难点如何确定？（在对应□内划勾）。1.市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。（对）2.市场定位可分为对现有产品的预定位和对潜在产品的再定位。（错）3.市场定位的影响因素包括？（不定项选择）（ABCD）□产品属性□产品性价比□产品功能□使用者□生产者4.市场定位的实质是什么？市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。课堂录请认真观察其他小组训练展示，并记录你们小组看到的优

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