快消品行业市场拓展经理绩效评定表

快消品行业市场拓展经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率新客户开发数量40%10家按实际开发新客户数量计算，每开发1家新客户得20分，不足1家按比例计分，超过目标部分额外加20分/家。区域市场占有率提升5%按实际提升比例计算，每提升1%得10分，不足1%按比例计分，超过目标部分额外加10分/1%。销售目标完成率100%按实际完成率计算，每完成1%得2分，不足1%按比例计分，未完成部分不扣分。回款率95%按实际回款率计算，每高于目标1%得5分，低于目标部分每低1%扣5分，最低不得低于85%。客户满意度90分按客户满意度调查结果计算，每高于目标1分得1分，低于目标部分每低1分扣1分，最低不得低于80分。市场策略制定与执行市场调研报告质量25%优秀按市场调研报告的完整性、准确性、创新性综合评分，优秀得50分，良好得40分，一般得30分，较差得20分。营销活动策划成功率80%按营销活动目标达成率计算，每高于目标1%得2分，低于目标部分每低1%扣2分，最低不得低于60%。渠道拓展计划执行率90%按实际执行率计算，每高于目标1%得2分，低于目标部分每低1%扣2分，最低不得低于80%。预算控制能力节约5%按实际节约比例计算，每节约1%得5分，超支部分每超支1%扣5分，最低不得低于超支10%。跨部门协作效率高按市场部与其他部门协作的顺畅度、响应速度综合评分，高得50分，较好得40分，一般得30分，较差得20分。品牌推广与维护品牌知名度提升20%10%按市场调研数据计算，每提升1%得10分，不足1%按比例计分，超过目标部分额外加10分/1%。品牌美誉度提升5%按市场调研数据计算，每提升1%得10分，不足1%按比例计分，超过目标部分额外加10分/1%。社交媒体互动量1000次按实际互动量计算，每达到目标得20分，每低于目标10%扣5分，最低不得低于目标的70%。公关活动效果正面报道占比80%按媒体报道的正面占比计算，每高于目标1%得2分，低于目标部分每低1%扣2分，最低不得低于60%。竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的深度、准确性、前瞻性综合评分，优秀得50分，良好得40分，一般得30分，较差得20分。团队管理与培养团队目标达成率15%100%按团队整体目标完成率计算，每完成1%得2分，不足1%按比例计分，未完成部分不扣分。下属培训覆盖率100%按实际培训覆盖率计算，每达到目标得20分，每低于目标1%扣5分，最低不得低于目标的80%。下属绩效提升率10%按下属绩效平均提升率计算，每提升1%得10分，不足1%按比例计分，超过目标部分额外加10分/1%。团队凝聚力高按团队内部协作、沟通、满意度综合评分，高得50分，较好得40分，一般得30分，较差得20分。员工流失率低于10%按实际流失率计算，每低于目标1%得5分，高于目标部分每高1%扣5分，最高不得超过15%。本考核表旨在全面评估快消品行业市场拓展经理在销售业绩、市场策略、品牌推广和团队管理等方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名