2026年市场营销策略分析市场细分与定位实务试题

2026年市场营销策略分析市场细分与定位实务试题一、单选题（每题2分，共20题，合计40分）说明：请选择最符合题意的选项。1.在市场细分过程中，企业将市场划分为不同群体的主要依据是（）。A.地理因素B.人口统计学因素C.心理因素D.行为因素2.某企业针对不同年龄段的消费者推出不同功能的产品，这种细分方式属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分3.在市场细分中，"高端商务人士"属于（）。A.市场细分群体B.目标市场C.市场细分变量D.市场细分方法4.企业选择目标市场的首要原则是（）。A.市场规模B.市场增长率C.企业资源匹配度D.市场竞争程度5.某品牌针对一线城市年轻消费者推出时尚产品，其市场定位策略属于（）。A.零和定位B.差异化定位C.集中化定位D.避免定位6.市场定位的核心是（）。A.产品差异化B.价格竞争C.广告宣传D.分销渠道7.在市场定位中，"高品质、高价格"的策略属于（）。A.成本领先定位B.差异化定位C.价格领导者定位D.超值定位8.某企业通过强调产品环保特性来吸引消费者，这种定位策略属于（）。A.重新定位B.市场领导者定位C.次要竞争者定位D.价值定位9.市场定位中最忌讳的做法是（）。A.明确目标群体B.突出竞争优势C.复制竞争对手策略D.保持品牌一致性10.某企业发现消费者对产品包装有强烈需求，因此调整包装设计，这种策略属于（）。A.市场细分B.市场定位C.市场定位调整D.市场进入二、多选题（每题3分，共10题，合计30分）说明：请选择所有符合题意的选项。1.市场细分的常用变量包括（）。A.地理因素B.人口统计学因素C.心理因素D.行为因素E.产品因素2.企业选择目标市场的考虑因素有（）。A.市场规模B.市场增长率C.企业资源D.市场竞争E.政策法规3.市场定位的策略包括（）。A.领导者定位B.攻击者定位C.次要竞争者定位D.避免定位E.差异化定位4.市场定位的误区包括（）。A.定位模糊B.定位过宽C.定位过窄D.定位与产品不符E.定位频繁变动5.影响市场定位的因素有（）。A.竞争对手定位B.消费者需求C.企业资源D.产品特性E.行业趋势6.市场定位的步骤包括（）。A.分析竞争对手B.确定目标群体C.突出竞争优势D.传播定位信息E.调整产品策略7.市场细分的意义在于（）。A.提高营销效率B.降低营销成本C.增强客户满意度D.减少市场竞争E.扩大市场份额8.市场定位的常见错误包括（）。A.定位不清晰B.定位与品牌不符C.定位过于保守D.定位过于激进E.定位缺乏创新9.市场定位的传播方式包括（）。A.广告宣传B.产品包装C.分销渠道D.客户服务E.社交媒体10.市场定位的动态调整包括（）。A.竞争环境变化B.消费者需求变化C.技术进步D.企业战略调整E.行业政策变化三、简答题（每题5分，共6题，合计30分）说明：请简要回答问题。1.简述市场细分的步骤。2.简述市场定位的四个步骤。3.简述市场细分与市场定位的关系。4.简述市场定位的三个策略。5.简述市场定位的误区。6.简述市场定位的传播方式。四、案例分析题（每题10分，共2题，合计20分）说明：请结合案例进行分析。1.案例：某手机品牌的市场细分与定位某手机品牌在2025年发现，消费者对手机的需求呈现多样化趋势，部分消费者注重性能，部分注重拍照，部分注重续航。该品牌决定进行市场细分，并针对不同群体推出不同产品。请分析该品牌的市场细分变量、目标市场选择及定位策略。2.案例：某饮料品牌的市场定位调整某饮料品牌原本定位为"健康饮料"，但市场反馈显示消费者更关注口感。该品牌决定调整定位策略，强调"美味与健康并重"。请分析该品牌的市场定位调整过程及可能遇到的挑战。答案与解析一、单选题（每题2分，共20题，合计40分）1.B解析：市场细分的主要依据是人口统计学因素，如年龄、性别、收入等。2.B解析：人口细分是根据人口统计学变量划分市场，如年龄段。3.A解析："高端商务人士"是一个具体的细分群体。4.C解析：企业选择目标市场的首要原则是资源匹配度，即企业能力与市场需求是否匹配。5.C解析：针对特定区域和群体的策略属于集中化定位。6.A解析：市场定位的核心是产品差异化。7.B解析："高品质、高价格"属于差异化定位。8.A解析：强调环保特性属于重新定位。9.C解析：复制竞争对手策略容易导致同质化竞争。10.C解析：调整包装设计属于市场定位调整。二、多选题（每题3分，共10题，合计30分）1.A,B,C,D解析：市场细分变量包括地理、人口、心理和行为因素。2.A,B,C,D解析：选择目标市场需考虑规模、增长率、资源、竞争等因素。3.A,C,E解析：市场定位策略包括领导者定位、次要竞争者定位和差异化定位。4.A,B,C,D解析：定位误区包括模糊、过宽、过窄、与产品不符。5.A,B,C,D,E解析：影响定位的因素包括竞争对手、消费者、资源、产品特性和行业趋势。6.A,B,C,D,E解析：定位步骤包括分析竞争对手、确定目标群体、突出优势、传播信息及调整策略。7.A,B,C,E解析：市场细分的意义在于提高效率、降低成本、增强满意度和扩大市场份额。8.A,B,C,D,E解析：定位错误包括不清晰、与品牌不符、保守、激进、缺乏创新。9.A,B,C,D,E解析：定位传播方式包括广告、包装、渠道、服务和社交媒体。10.A,B,C,D,E解析：定位动态调整需考虑竞争、需求、技术、战略和政策变化。三、简答题（每题5分，共6题，合计30分）1.市场细分的步骤-确定细分变量（地理、人口、心理、行为）；-收集数据（调研、访谈）；-分析数据（聚类分析）；-形成细分市场；-评估细分市场。2.市场定位的步骤-分析竞争对手定位；-确定目标群体；-选择定位策略（差异化、领导者等）；-传播定位信息；-评估定位效果。3.市场细分与市场定位的关系市场细分是定位的基础，定位是细分的结果。通过细分识别出最有价值的目标群体，再通过定位确立品牌在市场中的位置。4.市场定位的三个策略-领导者定位：强调产品优势；-次要竞争者定位：选择差异化优势；-避免定位：不直接竞争。5.市场定位的误区-定位模糊：无法清晰传达品牌价值；-定位过宽：失去目标群体；-定位过窄：市场机会有限；-定位与产品不符：难以执行。6.市场定位的传播方式-广告宣传：电视、网络广告；-产品包装：突出品牌特色；-分销渠道：选择合适渠道；-客户服务：提升品牌形象；-社交媒体：互动传播。四、案例分析题（每题10分，共2题，合计20分）1.某手机品牌的市场细分与定位-市场细分变量：地理（一二线城市）、人口（年龄20-35岁）、心理（追求性能/拍照/续航）、行为（高频使用/商务办公）；-目标市场：性能派（