农业工程农业企业技术推广实习报告

农业工程农业企业技术推广实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家农业科技公司担任农业技术推广助理，负责新型灌溉系统的推广与应用。通过实地调研与数据分析，完成了对5个示范田的改造，使灌溉效率提升20%，节水率达35%。核心工作包括收集土壤墒情数据，设计变量灌溉方案，并组织3场技术培训，覆盖农户120余人。期间应用了遥感监测技术获取作物生长参数，结合MATLAB进行数据分析，验证了精准灌溉模型的适用性。提炼出“数据驱动分区管理”的技术方法论，可复制应用于相似场景。

二、实习内容及过程

1实习目的

想看看自己学的那些农业工程知识在realworld怎么用，主要是想了解技术推广这块具体是咋运作的，看看自己能不能找到点适合以后发展的方向。

2实习单位简介

我实习的单位是家挺早做智能农业设备的公司，主要搞灌溉和土壤监测系统，客户有散户也有大农场，技术算是行业里比较前沿的。

3实习内容与过程

开始是跟着师傅跑了好几天，去了3个不同规模的示范区，帮着记录作物长势、土壤湿度数据，还用了他们的手机App看了遥感图像。师傅跟我说，推广不能光靠技术参数，得懂农民的实际需求。后来我就参与了1个新产品的推广会，是给几家合作社做的，我负责讲解怎么用那个无线传感器网络收集数据，怎么根据数据调整灌溉量。会前我花了2天整理材料，把理论数据转化成农民能听懂的话，比如直接说“用这个系统，你们那块地能省水大概30%”。会上有个大爷问得特别细，关于传感器埋多深的问题，我赶紧翻资料又跟他解释了半天，最后用土做了个小模型才说明白。之后还有个挑战，是帮一个客户调试他们的变量灌溉设备，那地方地形挺复杂，GPS信号不好使，我就跟着客户用了RTK设备重新做了块地的测绘点，花了4小时才布完点，最后系统运行起来，测试了5个不同区域的灌溉量，误差都控制在5%以内。

4实习成果与收获

这8周里，我参与推广了2个新产品，覆盖了5个示范田，算下来总共帮客户实现了约15吨的水分利用效率提升。最大的收获是明白技术推广不光是技术活，还得会沟通，知道怎么把专业的东西转化成客户能理解的语言。比如那个变量灌溉项目，就是靠着反复测试数据和现场演示，客户才慢慢信了我的方案。现在想想，自己以前做实验光看数据，完全忽略了实际应用场景，这次算是补了课。

5遇到的问题及解决方法

第一个困难是推广会前资料准备，我刚开始写得太专业，农民听得一头雾水。后来师傅指点我，多打比方，比如讲水分利用效率的时候，我用了“浇一壶水，能让几棵苗喝饱”这种说法，效果就好多了。第二个是调试RTK测绘，一开始我对操作不熟，走了不少弯路。后来我花了3天时间在单位模拟器上练习，还看了不少教学视频，最后才比较熟练。学到了挺多，比如怎么用无人机辅助测绘，还有作物蒸腾速率的计算模型。

6现存问题

单位给我的培训机会不算多，大部分时间都是跟着师傅跑，理论系统性的学习少。而且技术更新太快，有时候刚学的知识过几个月就变了，感觉挺焦虑的。

7改进建议

我觉得单位可以搞个定期技术分享会，让不同项目的同事轮流讲讲经验，这样比我闷头自己摸索强。或者弄个内部知识库，把那些常见问题、解决方案都整理好，新人就能快速上手。

8职业规划启发

这次实习让我意识到，农业工程这行当，光会技术不行，还得懂市场、懂用户。以后想走的路可能是做技术对接，帮着把实验室的东西变成能落地解决实际问题的方案。虽然现在还不知道具体能做哪块，但感觉挺有意思，得继续学。

三、总结与体会

1实习价值闭环

这8周，从7月1日到8月31日，感觉像是把书里那些抽象的概念具象化了。一开始去的时候，心里挺没底的，生怕自己懂的不多帮不上忙。但实际做下来，发现很多理论真的能直接用上。比如我参与的那个变量灌溉项目，我们用的就是学期里学的蒸散量模型，只不过这次是用实时传感器数据在做校准。最后测试结果，误差控制在5%以内，节水效率提升30%，这数字看着挺实在，也让我觉得自己学的东西是有价值的。之前觉得挺难懂的土壤墒情监测，现在出去看数据就知道哪块地该浇水了，这种成就感挺强的。

2职业规划联结

这次经历让我更清楚自己想干嘛了。以前觉得农业工程就是做设备，现在发现技术推广其实更让我兴奋。我注意到我们推广的那个智能决策系统，好多农场主用起来还是得靠人工辅助判断，这让我想到，以后可以往农业大数据分析这块发展，帮着把系统做得更智能。现在已经开始关注这块的文献了，打算下学期试试报个相关方向的选修课，再看看能不能考个农业信息化相关的证书。

3行业趋势展望

感觉农业智能化是大势所趋，但推广起来还是慢。主要还是成本问题，那个变量灌溉系统，单个示范区投入差不多要3万块，对于小农户来说还是有点高。我那天听设备研发部的同事说，正在研究怎么用更低成本的传感器替代现在的设备，这可能是未来几年推广的关键。另外，我看到有个项目是结合气象数据和遥感做预测，算下来能帮农场省不少管理成本，这种服务模式可能比卖设备更受欢迎。

4心态转变

最大的变化可能是心态，以前觉得做研究只要数据准就行，现在知道做技术得考虑成本、效率，还得会跟人打交道。记得有一次给合作社培训，有个老板直接问我“你这系统能帮我赚多少钱”，当时就懵了，后来赶紧把投入产出比算了个表格才解释清楚。这种压力以前在实验室真没体会过。现在觉得，以后真要进入职场，抗压能力、沟通能力比单纯会做题重要太多了。

5未来行动

接下来打算把实习里写的那些推广话术整理成笔记，以后写论文或者找工作的时候能借鉴。另外，那个RTK测绘我还没完全掌握，打算周末再去单位蹭3天时间，把操作视频反复看几遍，争取下个学期参与个相关项目。感觉农业工程这行当，光会理论不行，得多动手实践，这次实习算是开了个好头。

四、致谢

1

这次在实习单位的8周，收获挺多的。感谢公司给我这个机会，让我能接触实际的农业技术推广工作。

2

特别感谢带我的那位师傅，他教我不少现场解决问题的方法，还